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世上无难事,只要肯次探
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如何出口国内产品,进口国外商品

(2007-02-05 17:48:01) 下一个

前些日子有一网友与大树商讨过从国外向中国进口化妆品的问题,所以写了一封信给他。现在想想也许这些咚咚对别人也有用,所以增加了一些内容后,贴在这里,看看也许还能有些用。(下面的‘注’都是后加的) 

1, 不知道是那种保健品,吃的?用的?化妆品?如果是吃的或化妆品,保质期是多少?如果是用的如何解决保修的问题?(注:该网友希望从国外进口保健品到中国,上面所说得比较笼统。进口,出口都有这样的问题,如果小量的进出口,厂家一般无法保修,你要卖的时候就有困难。保质期对食品更为重要,大批出口一定要注意保质期,有条件最好要求厂家不要打上生产日期) 

2, 你代理的产品是不是国际知名品牌(如果是就好办多了,当然如果是就很难拿到手)?中国人对这个东西了解吗?这种东西已经在中国登陆了吗?(注:从市场拿货一般成本比较高,从厂家拿货批量要求大。如果该种货物没有在中国登陆如何让顾客接受是一个问题,如果已经登陆,你的价格是否有竞争力就是一个很大的问题了) 

3, 以何种方式代理:经销商,代理商,是不是唯一代理人,广告谁来做?货款一次付清还是售后结帐(这牵扯到你的投资额)。(注:这里面主要是看厂家的信心,如果对你有信心,条件就会好一些,反之就差一些。做唯一代理最好,但是需要有好成绩来支持,如果是唯一代理广告费可以自己出,打在成本里就可以了;如果不是唯一代理那打广告就成了给别人打广告了,中国人很难团结,指望中国人联合起来打广告很难。一般来说,中国人不愿意相信中国人。) 

4, 你会清关吗?知道关税是多少吗?(保健品的税好像很高)。走集装箱还是走空运?(自己带货就不是贸易了)。(注:国内国外清官员都是有执照的,普通人无权清关。清关员的水平很重要,同一种东西,比如二氧化硅报石英和报水晶的关税就有可能不同,胞工业原料还是奢侈品的关税也会不同,而抱什么全凭报关员的一张嘴。空运的费用非常高,很少作为正常贸易的运输手段。海运的时候如果自己报一个集装箱或更多久没有什么问题,如果是散货,或者不够一个箱,要由运输公司安排和其他人一起配货,麻烦就大一些)

5, 如何销售?找别人代销?自己开店?(销售是一个非常重要的环节,别人代销损耗大,100元的东西能收回30元就不错了;自己开店你有时间吗?如何管理?)。(注:如果自己卖就不是做贸易了。如果自己有商店自然好说,但是如果没有商店麻烦就大了; 这是一般有两种接货方式:代销和收购,代销就是商店不给你钱,什么时候卖完什么时候算,这样你挣的可能多一点,但是资金全压在货物上,而且主动权在人家手上,说不给钱就不给钱;他欠你的钱,他倒跟老爷似的。如果商家收购当然好,一了百了,但是如果商家不知底就不会收,如果知底则会把价格压得很低) 

6, 估计的客户是什么人,卖点在什么地方。(这是一个非常重要的环节,是你对市场的一个看法和评估,有时候需要做调查。你的商品)


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