倾情凡尘 (一)
初夏，一年一度的有法国硅谷之称的G市初创科技项目投资会。
台上正在路演的叫名叫伊莲娜的年轻女孩子在额头和鼻子上都渗出了一层细细密密的汗珠，使年轻光洁的皮肤显得亮闪闪的。面对这个由投资委员会主席，基尔，提出的不仅不容易回答，甚至有些刁钻而不友好的问题，她词不达意地尽力回答了几句后，不幸被自己的逻辑绕住了，无可奈何地卡壳了。
作为台下投资委员会的成员之一，羽飞在心里暗暗地为伊莲娜着急。她转头看了看坐在自己右首边的斯蒂芬，希望他能在这时候说几句话，帮一下这个年轻的女孩。斯蒂芬是羽飞的校友，比羽飞高几级，在欧洲化工巨头S公司任投资主管。此时，斯蒂芬正舒服地靠在椅背上，双手交叉地搁在胸前，目光空洞地望着伊莲娜。羽飞一看这情形就知道，斯蒂芬的心思根本不在这个路演上。 羽飞又向左转过头，看了看其他听众，这些人中有人若有所思，有人在电脑上写着什么，但没有一个人看上去有要发言的样子。而提出问题的基尔正目不转睛地看着伊莲娜，没有什么表情的脸上也看不出他心里是怎么想的。
羽飞犹豫了一下，决定自己出面给台上这个完全乱了阵脚年轻女孩解围。
羽飞清了清嗓子，先作出要说话的样子，然后提高声音，不紧不慢地说道，‘一般来说，评估进入市场的难易程度时，要先考虑进入市场的门槛高低。你需要将所有已经在市场上的竞争者考察一遍，按照行业通常利润标准算出它们各自的成本。然后，你可以估算自己的成本是否有竞争力。接下来，你就可以想想怎样争取客户了，是发展新客户呢，还是把其他竞争者的客户争取过来。我建议你把可能的客户群特别是他们的需求详细地分析一下，然后按照他们的需要分别制定市场策略。‘
伊莲娜忙不迭地点点头，感激地看着羽飞。但是羽飞知道在这样慌乱的情形下，伊莲娜不太可能完全理解羽飞的话语，所以羽飞决定救她到底。
羽飞没有接伊莲娜的目光，而是转过头，对着其他投资委员会的成员接着说道，‘也许，我们可以先让伊莲娜想一想市场策略。现在我们不妨再看看这个技术在发展后期还有什么瓶颈没有。‘
这时，斯蒂芬从远方收回他的目光，落在羽飞脸上。羽飞相信他虽然看上去心不在焉，其实是完全明白了自己的用意，一定会帮助自己给台上已经完全失去方向的伊莲娜解围。
果然，斯蒂芬开口了，他指着投影仪上最后一张关于技术的幻灯片，问道，‘你这个数据是怎么处理的?‘
今天，是羽飞作为天使投资人第一次参加G市的投资项目评审。三年前，当羽飞在为自己的公司第一轮融资作路演时，也曾经站在这个讲台上，给坐在底下的各色投资实体描述自己的项目。正是在那次融资会上，羽飞认识了自己的前辈校友斯蒂芬，而后又通过斯蒂芬，在为自己的项目找工业合作伙伴的时候重遇了自己的前未婚夫迪勃。迪勃当时任职于一家跨国公司北美部分，是负责市场策略的副总。在迪勃和斯蒂芬的共同帮助下，羽飞得以和法国工业巨头T公司开展了规模不大却卓有成效的合作。羽飞也因此获得了当年母校年轻企业家的鼓励奖项。在过去的两年中，羽飞的公司在法国稳步发展，终于站稳脚跟，成为千千万万个技术能源行业的中小型企业之一。而羽飞自己，在和商业技术打交道的过程中，和自己的丈夫，工程教授克里斯多夫一起，开始进入天使投资人的行列，和其它投资机构一起，评估推动技术类的初创项目。作为女性，羽飞特别关注女性创业，总是给由女性创业的公司以更多的关注。
比如今天，羽飞一开始就看好伊莲娜的项目。这个原籍俄罗斯的年轻女孩的商业计划是建立在一个颇有新意的技术上。伊莲娜的想法是将这个技术用在能源链的管理上，以使能源在应用链上的分配更合理。羽飞觉得她的想法相当好，从技术和数据处理上也看得出伊莲娜扎实的知识基础。如果有人愿意在市场推广上推一把，羽飞觉得这个项目应该有一定的前途。
当然，市场推广的缺乏是这个项目的弱点，这一点在伊莲娜路演一开始，就被老练的投资委员会主席基尔看出来了。基尔六十多岁，花白的头发梳得一丝不苟，穿着式样讲究的小立领衬衫，戴一副金丝边眼镜。以他的年纪，基尔的身材算是保持得相当不错，从背后看上去最多也就四十几岁。在基尔几十年的职业生涯里，他在工业界，政治界，投资界转了一圈，对许多事情应该都看得很透彻了。从和基尔不多的几次交谈中，羽飞觉得他是个聪明老道的人，很少在不重要的细节上过多纠缠。所以基尔今天对伊莲娜的态度让羽飞颇为迷惑，他在同一个点上问了三个相关的问题，而且一个比一个难回答，颇有穷追不舍的味道。
幸好羽飞和斯蒂芬及时出手相助，岔开话题，和伊莲娜一起讨论了一会儿技术细节，使路演得以体面结束。羽飞心中感激校友兼好友斯蒂芬的好意。
伊莲娜路演结束后，微红着脸走下了台，坐到了其他路演的年轻人中间。
礼貌的掌声过后，基尔站起来，一个箭步跳上前台。对于这矫健的身手，羽飞不禁做出一个惊讶的表情。边上的斯蒂芬也抿嘴笑笑，轻轻地对着羽飞的耳朵说，‘年轻的心灵啊‘。羽飞会心一笑。
基尔先感谢了所有作路演的朋友们。然后宣布茶歇后融资会将进入下一个章程，就是投资方和融资者一对一的交谈对接。末了，他祝愿所有的人，无论是融资方还是投资方，都能找到好的合作伙伴和合作模式。
羽飞没有打算参加一对一的会议。她计划听完所有路演的报告后马上启程返回在瑞士的家。第二天是周末，她的大儿子安安要和本地的乐队要一起开一个小型音乐会。十二岁的安安刚刚有了第一个‘认真‘的女朋友，一个同班的甜美女孩儿。两个就要跨入青春期的大孩子相处起来有着让羽飞惊叹的真挚情谊。安安当然邀请了自己的女友参加自己作为钢琴独奏者的音乐会，也请求妈妈负责第二天的接送和晚餐。羽飞想要在安安上床前再和孩子确认一下第二天的时间表。
羽飞站起身来，问斯蒂芬是不是一块儿去拿一杯咖啡。斯蒂芬问羽飞，‘你一会儿就走吗?‘
羽飞点点头，建议道，‘走之前我们是不是交换一下对今天几个报告的意见?‘
斯蒂芬一边把桌子上的东西放回公文包里，一边说，‘今天的几个项目都太早期，我不准备对其中任何一个作深入的评估。你呢?‘
羽飞迟疑了一下，有些试探地说，‘我还是想再看一下伊莲娜的项目，也许需要你的帮忙，有几个点上帮我一起判断一下。‘
‘这当然没问题。‘斯蒂芬一口答应。
两人边说边聊，向有咖啡供应的服务台走过去。在等待咖啡的时候，斯蒂芬笑着问羽飞，‘第一次以投资人的身份到我们投资会看项目，感觉怎样?‘
羽飞笑道，‘我可只是一个天使投资人，不像你们，背后有大公司撑腰，一投至少是好几个百万的。‘
斯蒂芬微微一笑，和气地说，‘投资其实没有什么大小，只有好坏。许多时候，天使投资人冒的风险可比我们大多了，不过成果也比我们好多了。各种投资种类只能说各有利弊吧。‘
羽飞点点头表示同意，一边接过斯蒂芬递过来的咖啡，自己倒上一点牛奶。两人端了咖啡，一起走到一张高圆桌子边。
羽飞喝了一大口咖啡，然后轻轻问斯蒂芬，‘你觉得最后一个报告时，基尔的表现是不是有点过分?那么早期的一个项目，女孩子显然是作技术出身，基尔竟然问了那么多关于市场的问题，而且还逼问了许多细节。我觉得那个伊莲娜可能连问题都没有听懂。可怜的女孩。‘
斯蒂芬不置可否地努了努嘴，又对着羽飞扬了扬眉毛，‘这说明基尔对这个项目感兴趣啊。‘停了一下，他又话中有话地说，‘不管是哪方面的兴趣。‘
看着羽飞不太明白的眼神，斯蒂芬用手往不远处一指。羽飞顺着斯蒂芬指的方向看过去，基尔正在和伊莲娜交谈，不，是基尔一个人在说，头头是道，滔滔不绝，颇有骑士救美的味道。而伊莲娜脸色微红，看上去有些不知所措。
羽飞心里隐隐觉得哪里不妥。她带着点疑惑地问斯蒂芬，‘他们是在讨论项目吗?‘
斯蒂芬睁大了眼睛，象看外星人一样看着羽飞，‘当然不是。基尔是对伊莲娜个人发生了兴趣。你难道没看出来吗?‘
羽飞恍然大悟，觉得自己真是后知后觉。她拿起桌上的咖啡，就准备向基尔和伊莲娜那边走过去。
斯蒂芬微微向着羽飞挪了挪身体，正挡住羽飞的去路。他同时将眉毛往上挑了挑，对着羽飞摇了摇头，示意羽飞不要过去。
羽飞不解地又放下咖啡，有些气恼地望着斯蒂芬。
斯蒂芬把嘴凑近羽飞的耳朵，解释道，‘这个投资界可是个鱼龙混杂的地方。你别看那些人衣冠楚楚，哪个人不是混过大风大浪的?伊莲娜要想得到这些人的帮助，就得学会怎么应付。今天是基尔，明天是其他人。她得自己衡量付出和得到，或者以怎样的方法得到她想要的。你帮不了她的。‘
羽飞半信半疑地看着斯蒂芬，想了想，不服气地说道，‘我可没有经历过这些。‘
斯蒂芬哈哈笑了，‘三年前我遇到你的时候，可是对你印象深刻呢。你只和别人谈技术和市场，别人一转换话题，你三言两语就把别人打发了，一点情面也不留，是个女汉子，不愧是我们学校毕业的。我那时候想，这个中国女子怎么也不稍许周旋一下呢?所以啊，许多人给你吓跑啦。再者啊，是你运气好。迪勃直接给你介绍给那么大一家公司合作，有T公司的推荐，怎么会没有投资者呢?‘
羽飞想想也不是太错，虽然心里对于斯蒂芬话里的迪勃对自己的帮助的重要性有点不服，不过她什么也没有表示出来。
三口两口喝完咖啡，时间已经不早了。羽飞拜托斯蒂芬如果有时间的话再和伊莲娜聊聊她的项目，自己回头再联系他。
斯蒂芬将羽飞送到地下车库，说如果羽飞对伊莲娜的项目有兴趣的话，自己也许会跟进看看。末了，他请羽飞代他向克里斯多夫和孩子们问好，过段时间也许和迪勃一起去看望大家。羽飞谢了斯蒂芬，然后象每次分别时一样，给了斯蒂芬一个大大的拥抱。
这天晚上回到家，羽飞和自己的丈夫克里斯多夫说起今天看到的事情，并愤愤道，这个游戏规则不公平，女性总是处在劣势。不料克里斯多夫完全赞同斯特芬的说法。他对羽飞说，如果伊莲娜真的不愿意，基尔是强迫不了她的。而即使是基尔的刁难，对伊莲娜来说也是个学习的过程。学技术的她必须学习如何与各种人，特别是有混合性格和不明企图的人，打交道。
羽飞当然知道丈夫的说法原则上是对的。只是想起面对基尔的眉飞色舞而不知所措的伊莲娜，羽飞心里总有些不舒服。当然，这其实和自己并没有太多关系。职场上千千万万的女性，每个人都有不同的经历，也有不同的道路，无论成功还是失败，旁人又怎能理解背后的那些智慧与艰辛呢?
