买房记之十六：Exhausted！累！累！累！（2007-10-26）

  第二次出手到今天，offer已经出手三天。

  第一轮回馈，对方只肯降价$2000，毛毛雨。这和我们的price ceiling有相当大的差距。老公对B先生说，Forget about it，意为放弃。B先生再次问：喜欢这套房子吗？喜欢到什么程度。我说以我们现在的条件和能力，对这套房子的满意度是85%。B先生大声惊叹：“哇！这么高！看来我压力很大啊。”从心底说，目前这套房子并不是我心中的dream house。但是，纵观地理位置、学区、结构、新旧年数、花园车库的大小设施，以及卧室和盥洗间的数量尺寸配置等综合因素，我们没有发现明显的缺陷。若说有遗憾的话，就是房型的设计中规中矩，缺乏个性。另外就是价格超出我们的预算。我们对这套房子的感觉就是，好比经媒人牵线搭桥见面的相亲活动一样，彼此门当户对，虽缺乏梦中情人的火热激情。可是心理明了，选择对方是明智的。基于这样的认识，所以我说满意度是85%。

  也许在听取我们对这套房子的感觉后，B先生愿意促成我们的满意，他采取了多方措施，试图撕开对方铁板一块的冰山一角。站在我们的立场，不愿意追加预算，不愿抬高price ceiling。我们理解B先生的努力，但却不认为和对方还有较大的谈价空间。看来胜算依然只有一成，这一成就是我已经说过的：对方已经腾空了房子，而房贷还压在身，而随着冬天房市蛰伏期的来临，看房买房的人减少，他们更会希望抢在冬天来临之前早日脱手。但，若对方经济实力尚可，承受得住这几个月的房贷压力，他们也会不见肥兔子不撒鹰。反观我这方，我们这个买家，根本不是对方希望猎取的肥兔子，勉为其难的话，充其量就是个瘦兔子而已。他们愿意撒手吗？心里琢磨，大势不在我方，权当已经出局。

  这样又过去一天。

  昨天B先生又联系到我，把他与对方经纪沟通的一些最新情况向我们通气。通过B先生努力，对方愿意再降一些，也就是比他们的市场报价低X万元。我知道这一区房市最近一年的成交行情，现在对方肯做出X万元的让步，已经是到了极限。可是，我还是觉得不满意。B先生问我们愿意不愿意把price ceiling向上再调一点，他再想办法和对方讨价还价压几千下来，虽然有很多difficulty。

  连着几天晚上和老公讨论房市至深夜，对这套房子的取舍也在斗争中。老实说，我们原定的price ceiling，已经不算低，如今再追加预算，虽然不多，但心有不甘。于是两人又把放下的买期房的话题拿出来讨论。给自己定出deadline,这个周末若再没有结果，我们放弃买现房。转手期房，并直接下期房的定金，不给自己后悔的机会。

期房！期房！每当买房遇到了困阻，这个话题就会被拎出来反复讨论。各种结论，耳熟能详。比如：虽然账面上看价位要便宜一些，并省去土地转让的几千加元税。可是好多问题也是致命伤。

1 location很偏远，社区不成熟，上班会花长时间在commute上，辛苦！并增加路上驾驶的不安全因素。要知道加拿大半年的的冬天，冰天雪地的道路交通状况将是多么得tough!

2 发展商承诺在一年后新房交付使用。但据我们认识的所有买期房的朋友说，一般都会推迟半年，甚至更多。且前三年，你搬进新房意味着每天住在工地上，灰土加建筑机械的噪音，还有社区因为尚在建设中，没有草皮绿地树木，没有商场医院学校图书馆等社区服务中心。

3 即使前面的2个因素都可以不计较，还有入住后的房子美化问题。自己打后院花园篱笆，购买炉具冰箱洗衣机干衣机等基本生活用具（现房已经包括在内）和窗帘。说起窗帘，再节外生枝地说一句，在加拿大做个窗帘，即使普通的材质也要2000加刀以上，贵死！另外，还有铺driveway,一系列的 housework。这些工作对于善于动手，心灵手巧会持家很handy的人可能是一种享受过程。但对于每天工作，不善于手工，加上长时间奔波在路途上的人来说，却是灾难性的折磨。扪心问问自己，属于心灵手不巧的一个。唉，有心无力，做不了。

4 买期房房内基本配套完成后，所有的成本加起来，和买现房的预算已经基本持平。
……

  思前想后，再次翻看我拍摄的这套房子的图片，那时辰仿佛一个下决心将要遗弃自己孩子的母亲一样，只要一看到孩子的模样，就再也下不了割舍的决心。终于感情战胜了理智，无数个放弃不放弃之后，我们决定还是按B先生的提议，略微追加预算，最后再博一次。失败了，我们彻底死心！于是我们在已经修改了价格的offer上正式签下名字，之前B先生已经在这张最后的合同上写下了FINAL! NO NEGOTIATE (最后出价，不再談价)。我们打算上班后fax给B先生和对方的经纪。

  今天早上起来，忽然收到B先生的邮件。让我们暂缓fax offer，他想让我们看看另一个房子之后再做最后决定。原来今天在我们锁定的小区附近，又出来一个新房。报价比我们下offer的这套低一点，内部结构属于更现代的设计，是我喜欢的类型。可惜的是，房子只有两个卧室，每月还有管理费的，算起总成本，还是不低，且无法控制管理费的上涨幅度。我们曾经在那附近看过一模一样的房型，对这个新出来的房子的结构了然于心。比较一下，决定还是保持原有的选择，fax offer。不过，虽然我们没有再去看房甄别，可是在心里还是很感谢B先生在最后时刻还在为我们着想的做事方法。两次下offer的经历，我已经深深领教的B先生丰富的业内经验和谈判能力。我有预感，这次能成功！

  最后的风暴即将到来。连续多日的少眠焦虑，转化为痛彻心扉的疲惫，身体好像无一处不在酸疼。想出去走走散散心。可是又担心case随时有新进展需要商讨。只好从抽屉里摸出一只闪光撞球，光着脚丫在屋子里拍来拍去，分散注意力。闪闪的光球在眼前跳上跳下，目光逐渐混沌。最后，球滚到床底，我滚到床上，昏睡过去。

 

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买房记之六：暂停之后的锁定

买房记之七：决策

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买房记之九：花开花落

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买房记之十一：转战

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买房记之十三：再次锁定目标

买房记之十四：第二次出手

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