买房记之八：在举国欢庆的日子里（2007-10-15买房日记）

2007年10月15日。

昨晚我们对锁定的那套semi-detached-house正式下了offer。小小的激动！

出了offer之后，心里一直七上八下。第一次经历这样的买房过程，矛盾和复杂的心情交织在心里。说实在的，这套房子并不是我们很理想的选择，在内心深处一方面希望房子按自己的报价成交，另一方面又担心对方接受了我们的报价成交后，失去了更理想选择的机会，而更合适更理想的选择到底存在不存在？若不存在会不会为lost现在这套房子而懊悔？……。得和失，在乎和不在乎，就这样反复在心里交替出现。

昨天晚些时候，卖方已经return我们第一个报价，counter offer再次报价高出我们的心理价位X万元。以这个房子的市场行情，卖方给的回价已经是很不错的price。可是，我们依然不满，这不满很大程度是源自对此房子的不满。因此，不愿意答应counter offer的价格，只在第一次出价的基础上略加了三千元。无疑，我们这三千元的加价，像一场毛毛细雨，距离卖方counter offer的价位还有很长的距离。房子的owner看到我们只加了区区三千元，非常失望。他说，这一条街上同类型的房子，没有第二套房子比他们counter offer的价格还低的成交价了。我们的低报价，缺乏诚意，伤害了他们的感情。买卖两方互不相让，谈判僵住了。

正当我们无所适从去面对这样的局面的时候，B先生却很有主见。说我们不能主动加价，否则太被动，提出采取一个迂回战术来打破僵局。房子的owner不是不让看房吗？我们就利用这个漏洞来突围。于是B先生通知对方经纪，说因为你们不让看房，我的客户从没有进过你们的房子里面，无法确定这套房子他们喜欢不喜欢，值得不值得加价去购买。我没有想到平时看上去很诚挚的B先生，还会说white lie。可转念一想，商场如战场，诚信不代表不讲究技巧。在不违背根本原则的基础上，采取虚虚实实的策略，也是十分必要的。我第一次领教了B先生谈判的能力，佩服！

今天晚上6：00，卖方经纪火速为我们安排了看房。同时房主特意提前下班，要看看我们是一对什么样的拽买主。据我了解，在西方买卖房屋的交易中， emotion也是一个不可忽略的因素。买卖双方彼此看着舒服，便宜点也卖给你；看着不舒服，根本懒得和你counter offer，一轮就死翘翘。所以当B先生把卖主要见我们的意思转答给我和老公之后，老公笑眯眯地说：“雨之盈同学，这回就看你的了，美人计可要发挥用场啊！”我呵呵笑起来，说：“就怕到时候“美人计”起了副作用啊！”瞧我这乌鸦嘴。

当我们一行三人出现在那套semi-detached-house的玄关时候，男主人看见我忽然叫道：She came here before! 哦，额地神哪! 不是说老外眼里中国人长得都一样吗？两个月前的一面之缘他怎么还记得？还是B先生脑子反应快，赶紧接茬说：“No!different kind。”我面不改色，装作什么也没有听见，赶紧溜进屋子里。不说话，保持低调。

这次看房，距离上次来看已经有近2个月了，对这套房子的印象已经有些模糊。第二次看房子，发现比上次看的感觉要好一点。上次是白天，家里没有收拾。这次是晚上，房主有准备，收拾得很干净，还刻意添加了不少装饰和盆景植物，家俱也做了重新布置。再加上晚上所有的灯光打起，房主开足了暖气，待在房子里面感觉好温馨。仔细看了一遍后，发现还是第一次看这房的感觉，什么都很好，就是一楼的厅小，不好布置家居。告辞出来。刚出门，卖方的经纪来了电话，说很快就赶到。 B先生看看还有时间，就问我们：喜欢这套房子吗？需要全力争取吗？我和老公面面相觑，心中的游移忽然有了定夺，说“争取吧！”B先生说：“若你们想好了，下了决心，今天晚上我们就来个final sale的谈判。趁对方经纪还没有赶到，我们先去附近吃晚饭，然后你们在餐厅等，我去谈判。”

就近来到了小区附近的餐厅。B先生坚持请吃饭，想想出来的匆忙也没有带上足够的cash，中餐厅又不刷信用卡，就没有再坚持。事成之后再正式酬谢B先生吃饭吧。进了餐厅。速速点好了饭菜。B先生说：“我只有10分钟的时间，你们不用管我慢慢吃，我先吃点垫底，吃饱了才有力气去谈判。”说完竟很孩子气地笑起来。我能感觉到B先生的兴奋，那是一种猎人嗅到猎物气息，即将投入战斗前的兴奋。B先生的自信和兴奋顿时感染了我们，饭桌上的气氛一下子轻松起来。吃了一小盘肠粉后，B先生起身准备去谈判了。临出门，他回头对我们说，不预祝我lucky吗？老公和我这才回过神，说：Good luck！哎呀，我们今天真够迟钝的，怎么把这么重要的话忘记说了呢？B先生离开后，我和老公一边吃饭，一边猜测着谈判成功的概率。昨天晚上刚出 offer的时候，我赌是60%的成功概率；而此时，受了B先生confidence的影响，我们将成功的概率提升为70%。

抬头发现，中餐厅的墙壁上挂着一个40多寸的等离子大彩电，粤语电视正在放从CCTV4转播过来的中共17大开幕的新闻。原来今天是中国的10月16日，也就是17大开幕的日子。电视屏幕上正播放着胡主席做报告的画面，这些来自祖国的新闻，勾起了亲切的记忆。老公趁势说，若今天把房子搞定了，那就是在举国欢庆17大开幕的日子里，我们买下了在加拿大的第一套房子。两人哧哧地笑起来。想必没有人会想到，在遥远的异国他乡，有人把17大开幕和买房联系在一起说事吧？！

这样边说边吃，半个小时后，B先生摇着头出现在我们面前。我们加的3000元果然让卖方不满意。房主还是那句话，一条街没有低于他们第二次报价的房子，没有可能谈下去。出门的时候，卖方的经纪倒是对B先生说，若真有诚意买这个房，直接把最后的价位拿来，她会努力劝说房主的。听了B先生的介绍，我俩笑起来。老公说，他们提出要求见我们也不降价，看来雨之盈同学的美女计是没有work了。

B先生问我们愿意最后给个什么price？我和老公异口同声说加6000元，这样，距离我们最后的心里价位还有1000元的距离。如果再不成，我们打算放弃了。B先生按我们的意思电话通知了卖方经纪。此时，我们已经做好放弃房子的准备，积极讨论下面应该去看套什么样的房子。谈笑间时间又过去了半个多小时。我忽然记起他们还没有回话，就问B先生。B先生说这是好兆头，他们在discuss，在struggle。啊？莫不是老天开眼？还有戏？正在这时，B先生的手机响起。对方经纪代表她的客户，也就是房子的owner反复问：Do your clients really like this house? if yes,他们愿意在我们第三次出价基础上加价1000元，恰恰是我们对这套房子的budget。我们静心屏气听着B先生和对方经纪的对话。这样大的让步，连我们都觉得吃惊。心中不得不承认，这是一对比较忠厚的卖主，他们是这套房子的第一任主人。6年的相依相伴，对房子产生了很深的感情，如今即使到最后做出让步的时候，依然要确认下任主人是否“really like”。他们好象是不得已把自己的心爱之物转让给他人，挂心着下任主人会否喜欢它，虐待它。我心中泛起一丝愧疚，因为这一刻我还真的不确定我是否达到了“really like”的程度。正在这时，B先生合上电话，用力和老公击掌欢呼，阻击成功！Wow!不敢相信，这样就搞定了？！

山重水复疑五路，柳暗花明又一村。我回头笑着对老公说：“美女计”还是work了嘛！我们都笑了起来。

 

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