PLTR Q3 2025 问答环节核心总结

PLTR Q3 2025 问答环节核心总结

本次问答环节延续了市场对 Palantir人工智能平台（AIP）及其在商业领域爆发式增长的关注。

1. AIP 与商业客户增长的持续性

问题焦点：随着 AIP 训练营（Bootcamp）模式的成功，公司如何确保美国商业客户收入（特别是高达 85% 的增长指引）能持续保持高增速？

管理层回应：CEO Alex Karp 和 COO Shyam Sankar 强调：

深度和广度：AIP 的核心优势在于它能迅速将 AI 能力部署到客户的日常运营中，不仅限于科技公司，更扩展到传统行业（如制造业、医疗保健和工业领域），这些领域的需求才刚刚开始释放。

即时价值：Bootcamp 模式的成功在于它让客户在几天内看到 AIP 带来的可衡量、即时的投资回报（ROI），极大地缩短了销售周期和部署时间。

客户质量：新增的商业客户更大型、更愿意签署多年期大合同，显示出对平台长期价值的信心。

2. 政府部门（特别是国防）AI 投入

问题焦点：美国政府部门的收入增长（Q3 2025 持续稳健）是否受到年度预算周期或潜在政治变动的影响？公司如何定位在美国军方和情报部门的生成式 AI 竞赛中的地位？

管理层回应：

战略优先：政府部门是 Palantir 的基石，其 AI 平台（尤其是应用于决策和指挥控制）在国防安全领域仍处于领先地位。

大型合同：管理层对正在进行的多项大型政府 AI 合同表达了信心，并预期这些合同将在未来季度提供强劲的长期收入可见性。他们强调，政府对 AI 的需求已从概念验证转向大规模、任务关键型的部署。

3. 扩大毛利率和运营效率

问题焦点：尽管收入高速增长，但公司如何平衡对销售和研发的投资与维持高水平的调整后运营利润率？

管理层回应：

公司表示，随着客户群的扩大和软件产品的成熟，规模经济效应正在显现。AIP 的快速部署和标准化有助于降低交付成本。

展望方面：他们重申了对2025 财年调整后运营利润的乐观指引，并表示目标是持续实现40法则（Rule of 40）远超 40% 的高分。

4. 国际市场策略

问题焦点：国际商业收入何时能跟上美国商业收入的增长步伐？公司将如何投资海外市场？

管理层回应：

时间滞后：承认国际市场的 AI 采纳速度通常落后于美国，但 Palantir 正在将 Bootcamp 模式推广到欧洲和亚洲的主要市场。

机会所在：特别指出欧洲的工业和医疗行业存在巨大机会，一旦成功案例形成，增长速度可能非常快。