第十二章 币圈行骗三件套--金融、IT、社会工程学

廖晴穿行在达拉斯机场宽敞的航站楼，她总是觉得达拉斯是个独特的存在——既是繁忙枢纽，又带着一种生活的烟火气。她喜欢在达拉斯转机去硅谷，总觉得这里的气氛像个短暂的缓冲区。忙碌的行程前，她可以在这儿享受一点“偷来的”时光，暂时放下生活的压力和琐事。美式酒吧里，沉稳的低音吉他声与人们的笑语交织在一起，和着乐手弹奏的老歌，散发出一种舒缓的韵律。耳边想起熟悉的旋律，是Wind of Change, 喜欢的乐队喜欢的歌，作为华人，骨子里喜欢这种舒缓而略有淡淡忧伤的曲调，廖晴放松地坐在靠窗的座位上，点了一杯咖啡，眼神不由地飘向窗外的跑道。

“真想让自己也放个长假，好好体会这份自在。”她喃喃自语。

这次去圣何塞，廖晴是为了去参加一个校友举行的AI展会，为她的AI项目寻找新思路。虽然有压力，但这股充满未知的挑战反而让她很兴奋。

当登机广播响起，廖晴起身准备登机，她心情格外轻松。飞机起飞的瞬间，她看着窗外阳光洒在云朵上的景象，忍不住想：或许这一次，硅谷的行程会给她带来一些意外的惊喜。

终于到了硅谷，时差和长途飞行让廖晴饥肠辘辘，拖着行李落脚酒店后，她决定先好好犒劳一下自己的胃。她打开手机，在Cupertino的华人区搜寻了一家评价极高的中餐馆，打算饱餐一顿。廖晴有个小小的习惯——每到一个新地方，她都要品尝一道鱼，作为“测试”当地中餐质量的标准。硅谷的这家餐馆正好主打酸菜鱼，她心想，这顿饭应该不会让她失望吧？

坐定后，香喷喷的酸菜鱼端上了桌。酸香扑鼻而来，鱼肉鲜嫩地漂浮在汤汁中，卖相可谓不错。廖晴夹起一块鱼肉轻轻吹了吹，期待地送入口中，然而一股香油的味道让她的笑容僵在了脸上。她咂咂嘴，细细体会，难掩失望地摇了摇头——这酸菜鱼竟然用了香油！香油固然可以提香，但在她眼里，这简直是对酸菜鱼风味的“篡改”。

她忍不住吐槽，拿起手机给老公发了条信息：“哎呀，快到硅谷来开家中餐馆吧！这里这么火的一家店，竟然用香油做酸菜鱼，你做的味道不知要好多少倍呢，我这个理论派美食专家简直快要受不了了！这味道要是在多伦多，三个月准倒闭！”

老公回的消息很快弹了出来，打趣道：“明白老婆意思，等你回来做酸菜鱼接风。”

廖晴无奈地耸了耸肩，继续挟起一块鱼肉送进嘴里。虽然口味不够地道，但饥饿让她一时忘却了挑剔，勉强接受了这独特的“硅谷风味”酸菜鱼。

店里客人熙熙攘攘，服务员在忙碌中显得应接不暇。廖晴环顾四周，发现自己叫了几次也没人应答，于是索性站起身来，走向前台，自己倒了一杯水。刚转过身，迎面就撞上了一个人。她手里的杯子一歪，滚烫的茶水顿时泼到了对方身上。

“哎呀，不好意思，真是不好意思！”廖晴瞬间慌了神，急忙从桌上抓起餐巾纸递给对方，满脸歉意，几乎有些手足无措。

那男人低头看看自己衬衫上晕开的水渍，笑意不减，毫不在意地拿过纸巾，轻轻擦了擦，淡淡说道：“真的，没关系。你没烫着吧？”他的声音温和，透着一种沉稳的淡然，好像被泼的是凉水一般。

廖晴微微松了口气，抬起头来，正好迎上男人温和的目光。他的笑容似乎带着一种打心底的体贴，让她一下子卸下了心中的负担。她仔细看了看这个被她“泼”了水的绅士：身材匀称，个头不算特别高大，却有一种不动声色的自信。那一头乌黑浓密的头发，在硅谷这个IT界的地盘上简直算得上“凤毛麟角”，衬得他更添几分儒雅气质。他的五官虽算不上多么英俊，但眉眼间带着一丝沉着冷静的神情，透出一种历经过岁月而保留下来的智慧。一双眼睛清澈而深邃，仿佛带着一抹若即若离的笑意，既显得亲切又带着疏离感，让人难以轻易看透。

“您……真是太包涵了，换别人早就要发火了。”廖晴小心翼翼地微笑着道歉，眼神中满是歉意和感激。

他轻轻摆手，脸上的笑意更浓了一些：“没事儿没事儿，谁没个忙的时候呢？这人挤人，少一件麻烦事儿更好。”他的语气轻松随意，仿佛这就是件微不足道的小事，完全不值得计较。

廖晴看着他一脸笑意，更加心安，忍不住笑着回道：“您可真是太好说话了，碰上您这样的人，真是我的运气！”

男人微微颔首，眉宇间有一种不自觉的温润。他把餐巾纸放在前台，仿佛这件小插曲没有影响到他的心情分毫。廖晴看着他淡然的模样，心中泛起一丝暖意，觉得眼前这人真是绅士极了。不由得在心里暗暗赞叹——硅谷的氛围果然与众不同，就连随便遇到的人，举手投足间都带着一种豁达和从容。

在喧嚣的餐厅中，这片刻的和谐让她心头一暖，竟也增添了几分对这个城市的喜爱。

王辉自从和小曼结婚，便在硅谷开启了他的新事业。整个人仿佛被一种无形的力量推着往前走，带着一股难掩的自信与干劲。李飞亲自陪同王辉参观公司的研发部门，这也是王辉第一次真正感受到硅谷独特的公司文化。

走进位于Mountain View的办公区，大落地窗将加州明亮的阳光毫无保留地洒进来，照在简洁而不失温馨的工作台上。每个工位之间都留有宽敞的间隔，整个空间既通透又开阔。王辉注意到，工位并不多，显然公司推崇在家办公的灵活模式。放眼望去，大面积的区域划分成了娱乐区和茶水间，甚至还有设备齐全的健身区。茶水间的柜台上，摆满了精致的咖啡机和各类零食饮料，空气中弥漫着淡淡的咖啡香。公司里洋溢着一种放松又充满活力的氛围，员工们可以自由地聊天、散步，甚至偶尔拿起一杯咖啡，望着窗外的山景冥想片刻。

李飞看着王辉脸上的惊讶与赞赏，得意地笑了笑，拍拍他的肩膀，“辉哥，你看，硅谷的最大成本就是人才，照顾好员工，这家公司才有生命力。每个人在这里都有足够的自由和支持去发挥自己的潜力，才能在市场上立于不败之地。”

王辉点了点头，心里暗自认同。他看着每一个神情轻松的员工，心中涌起一股羡慕与憧憬。这种氛围正是他所期待的，轻松却又充满创造力。这个地方不像传统办公室那样严肃刻板，而是带有一种天然的活力，仿佛只要踏入其中，便能找到属于自己的节奏。

李飞将一杯热腾腾的咖啡递到他手中，微微一笑，“辉哥，你现在这样，意气风发，我看再过几年，我们就会是加密行业的顶尖之位，到时候一定有你的一席之地。”

王辉接过咖啡，他放眼这片独特的天地，心中暗暗庆幸自己做了一个非常正确的决定。

李飞端起咖啡杯，慢慢品了一口，似乎在斟酌着措辞，眼神带着几分得意地看向王辉：“辉哥，很多人都低估了我们这个行业，以为这只是投机、耍小聪明，实则远远不止。”他语气一顿，意味深长地继续道，“我们在加密界混，可不仅仅是懂点儿技术那么简单的事。”

王辉有些好奇，等着他继续说下去。李飞放下杯子，靠在椅子上，手指在杯口轻轻敲击，缓缓道：“要在这个行业立足，靠的是两样关键的本事——技术，包括金融和计算机技术，还有‘社会工程学’。这两个结合起来，才算是真正的加密世界玩家。”

王辉眉头一挑，露出些许疑惑。李飞看出他的不解，笑了笑，摆了摆手，开始解释：“计算机技术你肯定懂，这行业离不开技术，尤其是安全和操作上的技术壁垒。我们的员工，不管是技术还是销售，都有些IT基础的。多的我不懂，但我知道，他们浏览网站，不走前门走后门，据说网站代码都可以看到，别人在我们眼里，没有秘密，哈哈”，李飞朝着王辉挑了一下眉头，轻轻地坏笑。

“加密币是一个全新的领域，早期进来的人是什么样的都有——黑客、骗子、金融投机客。很多人觉得这行不干净，甚至以为搞加密的都是投机分子，可我不这么看。”

他抬头，眼神中闪烁着坚定的光：“我不否认，刚开始确实是这样，但你要知道，任何一个新兴领域从草莽到正规，都要经历被误解、被排斥的阶段。外人看不到行业的真正价值，认为它是个骗局，只是因为他们的认知和胆识还跟不上，不是行业本身有问题。”

李飞的语气渐渐压低，带着一丝神秘的意味，仿佛在揭示一场不为人知的秘密：“辉哥，加密币这种东西，表面上看不过是数字货币，实际是对私人财产的最彻底保护。只要一上链，谁也动不了它，连政府也无权干涉。每一笔转账、每一份交易，背后只有个人意志在起作用。你要知道，这不是什么银行，没人能突然冻结你的账户，没人能从背后操控你。”

他顿了顿，目光闪烁着意味深长的光芒，“但在这个世界上，再安全的技术，也无法彻底规避人的软肋。于是，我们才需要用‘社会工程学’来弥补。简单来说，这就是一门心理博弈的艺术，一种比技术更高明的操控。”

李飞稍稍靠近，微微一笑：“要让人心甘情愿地按下‘确认’键，不是靠威逼利诱，而是用一套完整的心理战术，让他们一步步走向那个结局。这并不是单纯的‘骗’，辉哥，而是一种人性的深层把握。设身处地，理解对方的痛点、欲望、恐惧，然后巧妙利用。这样一来，他们自己就会按下那‘确认’键。真正的艺术，不是你动了他的手，而是他动了自己的心。”

李飞停顿片刻，眼神带着某种胜券在握的笃定，拿起了咖啡杯，“所以，在我们这行，计算机和金融技术固然重要，但那些看透人性的‘玩家’才是最终的赢家。技术和心理手段，少一个都玩不转这场游戏。”

他放下杯子，神色不变地补充道：“加密币的背后，是一场无形的较量。你可以想象，这不仅是数字和代码的交锋，还是一场人性与心理的深度博弈。真正的高手，不是靠蛮力撬动对方的钱包，而是让他们自己选择打开。”

 

李飞朝走廊上扫了一眼，喊了一声：“Jason，过来一下。” 然后，他微笑着对王辉说：“辉哥，让我介绍一下我们的王牌。”

Jason从走廊转过来，身穿考究的西装，脸上带着公式化的微笑，朝王辉伸出手：“王先生，欢迎欢迎。我是Jason，负责销售和市场。”

王辉和他握手的同时，心里暗暗打量着这个男人。他的笑容温和，但眼神冷静，带着几分隐藏的精明。

李飞拍了拍Jason的肩膀，笑道：“来，给我辉哥介绍一下我们的销售模式，让他见识见识。”

Jason笑得更深了些，微微侧头对王辉说道：“王先生，其实我们的销售方式非常简单，核心就在于让客户‘信任’并认为自己掌控一切。”他的声音压得很低，带着一丝隐秘的满足感。“客户在我们的引导下，会一步步加大投资，而每一步看起来都是他们自己决定的。我们不主动提产品的‘风险’，而是专注展示它的回报潜力。等他们上钩后，慢慢就会被我们的利润吸引，完全停不下来。”

王辉的表情平静，但内心开始理解了李飞之前在纽约说过的话，和“社会工程学”——不是强行灌输，而是让客户自己愿意‘被宰’。他点了点头：“客户自己深信不疑，倒是个好方法。”

Jason微微一笑，低声道：“对，信任在这个模式里是最重要的。所以，我们在‘客户服务’上下了不少功夫。让他们觉得，只要继续投入就一定会有回报。哪怕到了最紧要关头，我们的销售也会确保他们继续信任，甚至为了翻本加大投资。”

李飞笑着补充：“辉哥，Jason的销售那可是相当有效，懂得用‘双赢’的口吻让客户一步步走入套中。每次让客户升级投资计划，都会保证他们得到‘看似’丰厚的回报。”他故作轻松地耸耸肩，“反正嘛，资金到最后也是在我们手里。”

王辉抿了一口手边的水，掩饰住心中那种微妙的冲动——这个局是精心设计的，甚至是让人无可抗拒的。他放下杯子，微微笑着看向Jason：“客户自愿继续投入，主动分享收益，确实是个无懈可击的‘双赢’局面。”

Jason脸上带着一种无比自信的笑容：“没错。客户始终觉得自己是赢家，而我们的优势就在于能让他们相信这一点。”

王辉轻轻点头，心里一股兴奋感悄然涌上来。

 

Jason微微一笑，眼中闪过一丝神秘的光芒：“辉哥，有本书很值得你看看，叫《乌合之众》。讲的就是群体心理学——想要影响一个人，只需要利用他作为群体成员的心理。”

他顿了顿，等王辉露出感兴趣的神情后，继续道：“个体在群体中，会表现出完全不同的行为方式。他们不再是独立的个体，而会被一种无形的力量牵引，做出平时自己绝不会做的选择。这种力量是非常…微妙且强大的。”

王辉微微点头，Jason眼神更亮了，进一步解释道：“在群体中，人会逐渐放下自我怀疑，因为他身边还有一群人和他做着同样的事。这就是为什么很多客户一旦感到自己融入你和他的小群体，甚至是融入到交易所，觉得‘大家’都在做这件事，就会信心倍增。我们要做的，就是让他们感受到这种‘集体归属’。不知不觉中，他们会觉得自己的一举一动，都是为了你和他的团队成功而努力。”

他缓缓靠近王辉，压低了声音：“当这种归属感建立起来，客户对风险的感知就会被群体情绪掩盖。甚至有些原本胆小谨慎的人，也会受到‘集体意志’的影响，开始放手一搏，投下更大的赌注。他们开始相信，自己是在一个不可思议的潮流中，自己并不孤单，而是身在其中、共同奋战。”

王辉沉思片刻，内心逐渐被Jason描绘的情景打动。他仿佛已经看到了客户们深陷其中的样子，在一次次热烈的群体氛围中不自觉地越陷越深，而这种“共鸣”让他们放下了警惕。

Jason眯了眯眼睛，补充道：“所以，客户不仅是在‘投资’，而是‘参与’，他们是这个平台的一部分，而我们只需在这个群体中推波助澜。”

王辉陷入了沉思，问道：“所以，所谓的‘集体感’，是我们要让客户觉得自己是在参与一种投资活动，而不是单纯的赌博或投机？”

Jason微微一笑，眼神中流露出一丝狡黠：“没错。我们的目标不是那些随意聊聊理财产品的大叔大妈，而是那些急于找到资金支持的人，特别是那些融资渠道受限、急需突破的初创团队。这类人对资金和‘信任’有着极高的需求，我们的任务就是让他们感受到，这里是一个值得依靠的‘团队’。”

王辉点点头，眉头紧锁地思索着，追问道：“这类客户……很难找吧？大多初创公司都有融资困难的问题，但真的容易信任平台吗？”

Jason狡猾地一笑：“正是这个‘融资难’的痛点，给了我们机会。这些创业者有项目，但没有稳定的资金源和资方信任，尤其在早期阶段，他们太渴望得到认同、得到资金支持了。我们可以巧妙地营造一种团队氛围，帮助他们产生一种归属感，让他们觉得在这里能找到同行者和支持。而这个团队，就是你和他”

他顿了顿，意味深长地看着王辉，补充道：“创业者的融资压力会在这种‘团队’中被进一步放大，他们会觉得自己不再是一个孤立的创业者，而是跟你绑定在一起的集体。每一笔投入，都像是向你们的团队表达的忠诚和信任。久而久之，他们不仅仅是出于投资欲望，还会把你--销售，当作一个不可或缺的支持系统，甚至是贵人。”

王辉若有所思，眼中闪烁着一丝探究的光芒：“所以，关键是让他们以为这不是在孤注一掷，而是和其他人一起迈向成功？让他们觉得，彼此的命运是相连的？”

Jason点了点头，眼中透出几分自信：“正是如此。人是一种群居动物，在集体的环境中，他们的情绪、判断和决策都会被群体的氛围影响。你会让他们觉得，你们一起为共同的目标而奋斗，而每一次的‘投资’都是一种信任和承诺，慢慢地，他们就会觉得自己在和他的融资”导师”，也就是你，一起走向一个更好的未来。”

王辉深吸一口气，慢慢点了点头，他几乎能想象出那些初创者在这群体力量的鼓舞下，逐步失去理性，追逐着看似唾手可得的成功，无法自拔。

王辉微微蹙眉，问Jason：“那你们具体是怎么找到这些客户的？毕竟，这些人也不是那么容易随便信任的吧？”

Jason笑了笑，带着一种胸有成竹的自信：“我们有两个主要的渠道。一个是线上，一个是线下。”

Jason继续解释：“线上嘛，我们主要在投资群和社交平台上挖掘目标客户。通常，我们会提供一些免费的‘财务咨询’服务，甚至精心布置几个‘高收益的投资案例’作为引子。那些急于看到回报、渴望快速增长的创业者，总会被这种机会吸引过来。”

他停顿了一下，语气中带着一丝得意：“线上筛选虽然耗时些，但优势在于可以找到那些最急需融资、渴望发展的团队。北美各大高校的创业社群 是很好的渠道，特别是微信论坛，很多年轻的创业者都会在这些平台上寻找资源和资金支持。其实，随便找几个这样的论坛，发些引人入胜的观点，总能找到一些潜在客户。”

“那线下呢？”王辉接着问，略显犹豫，“这样公开露面，不会留下记录吗？”

Jason笑着摇了摇头，带着一种近乎得意的语气解释道：“其实完全不用担心。美国的人脸识别系统不是随便启用的，动用一次成本很高。所以，我们每一笔交易控制在10万美元以内，这样的额度不足以触动监管部门，警方也不会为这些小额交易费神。 而且你只跟他们见面一次，接下来都是线上对接，不会有问题的”

王辉点了点头，沉默不语，显然对Jason的安排有些惊讶。

“而且，”Jason补充道，眼神中透出一丝得意，“线下的成功率其实远远高于线上。客户在面对面交流时，更容易放松警惕。我们通常选择参加硅谷的各种创业大会或投资沙龙，这些活动聚集了无数创业者和小公司老板——他们的公司需要资金，天使投资也不容易拿到，很多创业者都焦急地找融资渠道。而我们出现时，往往会营造出一种‘理想投资者’的形象，懂他们的业务，谈得上未来的合作，聊得更深入些，他们很快会放下戒心。只要能引导他们相信，我们是那个能带给他们新机会的投资方。”

Jason停顿了一下，继续道：“你要知道，这些活动多如牛毛，随便挑一个大会，和几个初创团队聊上几句，便能看出哪些人是急于找资金的。一场大会下来，我们总能‘钓’到几条鱼。而且，硅谷这种创业氛围更让人有一种渴望融入、急切成功的心理，正是这种群体氛围，让他们更愿意跟我们进行所谓‘共赢’的投资合作。”

Jason轻笑着，继续说道：“辉哥，你得始终记住一点——客户的真实想法，我们不可能完全了解。有些人表面上充满信任，内心却戒备重重。而能够说服他们进入加密领域的客户，通常也都有‘去中心化’的特质，喜欢标榜自由、反监管的标签。这类客户骨子里就追求个性解放，对外界控制有种本能的抗拒感。”

他顿了顿，眼神里略过一丝谨慎：“我们的销售其实也多多少少有类似的性格，这倒是帮助我们建立信任的关键。但这其中也隐藏着两个潜在的风险。第一个，既然双方都带着这种强烈的个性，同质相吸，长时间深入沟通下来，难免会产生一点‘情愫’——尤其异性之间，但也可能是同性之间。这里面有些话我不说你也懂，所以别让感情掺和进来，要冷静，不能精虫上脑，否则后患无穷。”

Jason的表情渐渐严肃起来：“第二个潜在问题就是，这类个性强烈的客户一旦发现问题，往往会不依不饶。他们的执着程度超乎想象，知道了真相后，也可能让你焦头烂额。这种人可能会做出一些极端反应。”

王辉眉头微微皱起，问道：“那要是客户真的发现不对劲，追查过来怎么办？”

Jason轻松地耸了耸肩：“简单咯，拉黑他们，甚至换手机号。因为我们通常保持很高的隐蔽性，他们绝大多数情况下根本找不到我们。你要记住，辉哥，这就是‘去中心化’的好处——彼此保持距离，他们就是想找，也只能望洋兴叹。”

李飞瞥了王辉一眼，带着一丝促狭的笑意，“哎，辉哥，听说你在纽约和Lily可是故事不断啊。”他挑了挑眉，语气中满是戏谑。

王辉闻言，略有些尴尬，伸手挠了挠脖子，不自觉地避开了李飞的眼神。他清了清嗓子，试图掩饰自己的窘态。

“你也知道的，李哥，那只是……过去的事了。”王辉轻描淡写地说道，企图一笔带过，然而那种复杂的情绪却在眼神中一闪而过。对他来说，Lily是他在纽约的一段放纵与逃避的象征，而现在，坐在硅谷这个全新的舞台上，他不禁感到自己像是在扮演另一个角色。

李飞见状，笑得越发得意，拍了拍王辉的肩膀，“辉哥，别紧张嘛，谁没点风流韵事？不过啊，这硅谷是我们拼事业的地方，别让那些情感扰了正事！”

Jason微微一笑，对王辉说道：“辉哥，过段时间有个机会，正好适合你熟悉这边的市场。是一个AI技术交流会，由一家华人媒体公司主办，依托MIT、斯坦福，还有其他常青藤大学的中国学生联合会，规模相当大，几乎汇聚了硅谷和世界各地的华人创业者。”

王辉的眼神微亮，显然对这样的场合充满兴趣。

Jason继续解释道：“你知道，这些大会对初创公司是个巨大的展示平台。不仅可以交流新技术，还能跟同行业的投资人、开发者、甚至潜在客户建立联系。尤其是这类由学生联合会参与组织的活动，参与的创业者往往带着理想和迫切的融资需求。”

他意味深长地补充道：“这也意味着他们还在找市场机会。你要是觉得差距在哪儿，可以借这机会看看大家的套路、项目方向。对我们而言，这种会场正是了解对手、寻找潜在合作伙伴和客户的最佳平台。”

王辉点点头，若有所思地说道：“听起来不错。以他们的背景，带着些融资需求的初创者一定不少，抓住机会或许能找到突破口。”

Jason拍了拍王辉的肩膀，笑道：“正是如此。这场会，你要是去了，必然有不少小试牛刀的机会，看看你能从中发现些什么。”