还是做正经生意吧

咖啡馆里暖黄的灯光摇晃着，照在桌上的两杯拿铁表面，光里混着一丝即将入夜的倦意。窗外是多伦多秋天典型的冷色街景，路上行人带着一种微妙的迟疑节奏。

廖晴抬眼，看着窗外反光里自己的倒影，笑了笑，像是在给这一刻配旁白：

“你知道吗，这个世界就是围城。大厂工作久了的人幻想着外面自由得跟山顶空气一样纯净，天天想‘逃离舒适圈’。但真等出来晃几圈，又开始怀念公司氛围，毕竟花公司的钱从来不手软。”

 

 

 

朋友听完轻轻抿了口咖啡，抬眉调侃：“哎，一生要强的东亚人啊，就是不会满足。”

“不对,” 廖晴毫不犹豫打断，“大多数人是喜欢稳定的，是只愿意走熟悉路径的人。你别看一个人怎么说，你要看他怎么做。”

她顿了顿，耸肩补刀：

“那些喊着‘我要逃出牢笼’的人，最后不也都坐在原地？有几个人真的动起来了？所以每次听见别人吹什么大理想大计划，我嘴上点点头，心里呵呵一声：别说了，干就完了。”

朋友不说话，只是笑，看她表演。

廖晴看见对方眼中的好奇，自己忽然也笑了出来，一拍大腿：

“哎，你知道吗？我觉得那个王辉，还有John那个程序员，当初在上贼船之前，也想过怎么靠技术迅速搞到钱、最小代价财富自由。”

“可现实呢？他们左想右想，咬着脚趾头都想不出来一个既高效又能兼职操作的‘快速自由’的方法。毕竟像John舍不得那每年四十多万的稳定收入，他还是做底层技术的，工资比一般工程师高。”

她轻轻摇头，嘴角一翘：

“结果人家想明白了，干脆兼职做平台诈骗。加密货币嘛，又神秘又跳脱，涨跌在大众认知里，随便报回报都会有人信。十倍不过瘾，一百倍不是梦，越荒诞越让人上头。”

朋友笑得前仰后合：

“哈哈哈哈你别说，我真觉得诈骗比卖白粉有前途！你看那个被美国收缴比特币的哥们，上百亿哎，还‘诚信劳模企业家’呢！而那位北大在墨西哥倒卖芬太尼的‘绝命毒师’，搞了半天才两千万，还得吃牢饭。”

两人相视大笑，轻松得像在拆解一门荒唐的社会学课题。

廖晴拉平表情，指了指窗外雨后灯光：

“诈骗这赛道可挤着呢。这个时代就是笑贫不笑娼，人人都想干一票大的，进去都觉得值了的那种。”

就在这句话掉地板上回响的时候，朋友忽然想起什么，问：

“那John后来咋样了？”

廖晴做了个秀肌肉的动作，模仿John的口头禅：

“我估计他说 ‘硅谷裁员？关我屁事！我诈骗技能满级，一技傍身，刮风下雨都不怕。’”

 

夜色里，街灯打在湿漉漉的地面上，反射出淡金色的霓虹，像多伦多这座城市留给夜行者的最后一点温情。

廖晴一边带着朋友往前走，一边抬手指着路口一家灯光微弱的奶茶店：

“走，带你去看看所谓‘正经生意’，看看创业者行动力满分的人，现实有多憋屈。”

推门进去的一瞬间，奶茶店铃铛发出清脆的一声，像是对顾客到来的仪式性欢迎。但店里空荡荡的，除了老板和饮料机的嗡嗡声，再无其他。

“老板，我们来了哦～生意怎么样？”廖晴冲店主摆手，熟门熟路的样子。

老板听到熟悉的声音，抬头露出一个疲惫又职业化的微笑：

“哎，欢迎欢迎，今天还可以啦……不过说‘还可以’已经成了一种习惯性的精神胜利法。”

说着，老板把今天的销售小票单拉出来，啪一声摊在柜台上。

15杯。
一整天的销量：15杯。

廖晴看到数字那一瞬间，差点把刚喝下去的珍珠奶茶喷在点单机屏幕上。

“15杯？？？”她声音都飘了，“同样是奶茶店，听说纽约唐人街一天五百杯...这里十五杯？”

老板摊手耸肩，一笑带苦：

“成本几乎一样，房租、奶源、人工都没少花，就是人流量，没救。”

廖晴忍不住问：“那你怎么获客的？就靠自然客流？”

老板叹了口气，像把所有委屈系进一句话里：

“我也不知道怎么获客。Google 广告一个月不给 Google 3000块，基本没水花。而且你光给 Google 不够，还得给营销公司1500，否则你根本搞不来广告结构，这行太复杂啦！”

廖晴听完眉头皱起，把杯子往桌上一顿：

“那你Facebook 广告试过吗？或者 Instagram？”

老板摆手，笑得像认命：

“试过试过，全试过啊。但都是太贵了！最便宜也一天100多刀，我这种小店怎么烧得起？”

廖晴转头看向朋友，像找到了现实落地反例，语气带点挑衅意味：

“哎你看看，这就是现实。说到 Facebook，我真没觉得这公司多伟大，但小札做生意那是真的牛的一批。”

“早几年的 Facebook，你随便发圈，至少还有十几%的自然流量，不做广告也能被平台推点人。但现在？自然流量跌到 3% 以下，几乎等于必须打广告才能被看见。而且一旦你打了广告，它又狠狠下调自然流量。逼你花钱续命。杀敌一千，自损钱包。”

朋友双手抱胸，轻轻摇头，叹了句：“你做过 Facebook 广告？”

“当然做过，”廖晴反问，手指着自己，“你看我这种人能不上手试？但我发现，像奶茶店这种低客单价的还行，20块以内大家下单不纠结，但我们这种医疗诊所是高频高决策消费，完全是另一回事。”

“Facebook 和小红书、抖音一样，都是推送算法，用户不是主动搜索来的，而是系统推荐的。不像Google，是客户主动搜索的。你看小红书上人均白富美，各个斜杠青年，虽然可能你我不感兴趣，但这种消费产品和消费情绪的内容，对于杀垃圾时间，是最最让人上头的，用户非常非常多，那些人也许刚刷到你，只是因为你的广告跟着一个什么短视频一起跳出来了，可根本不是刚需。所以点击了？也不代表买单。预约了？也可能临时取消。粘性低得不行，客户质量很差。”

朋友皱眉：“那市场公司是救星吗？”

廖晴差点笑岔气，赶紧压低声音以免吓到老板：

“救星？得了吧。好听点叫不负责，说难听点就是骗钱。”

她掰着指头说：

“市场公司做网站，美观合格，但SEO？没。技术结构优化？没。能自己跑流量？更没。网站做得像招牌，不能吸客，只能展示信息。网站不能帮你赚钱，就等于半个残废。你一旦停广告，搜索排名立刻掉，逼着你继续投钱，停都停不了。”

“更绝的是，”她压低声音强化语气，“他们选关键字也乱来，都只选最大流量关键词，竞争激烈，出价更高，新商家何德何能拼得过老商家？”

朋友抓抓头：“那就看 Google 这些后台数据啊？”

廖晴拍了一下桌子：

“问题是你以为这些小商家知道 Google Search Console 和 Analytics 是啥吗？？要是他们会用，还请啥市场公司啦？”

朋友笑得快哭了：“那这……咋办？”

”所以啊，本地的小生意在经济不好的时候是最惨的。先是电话网络比家用贵一大截，电信公司先来割一刀；接着商业装修比住宅装修更贵，装修公司再割一刀；房租是商业价，还要加消费税，政府又来补一刀。

好不容易开门营业了，像多伦多这种经济环境，小商家只能费尽心思到处找客户。一般刚开始都得上 Groupon，结果那简直是吸血鬼他亲爸，割得你重度贫血，等流量起来了，才能一点点回血。

等到靠 Groupon 活过来一点儿，又轮到 Facebook 和 Google 来收割。你看那些年薪上亿的硅谷大佬，大部分都是靠广告费养活的。而这广告费，绝大部分都是从这些小商家的口袋里刮走的。小商家就是 Meta 的活体血包，而小扎那几栋豪宅和私人丛林小岛，说白了，大部分是用广告费堆出来的。

廖晴抿了一口奶茶，眼神忽然亮了那种“我有底牌”的光：

“所以我干脆做了一个自动化网站，来随时检测自己诊所状态。因为我又懒又穷，请不起市场公司，就想让 AI 来干，AI来写 Google Profile，AI 来投 Google 广告，AI 来监控诊所流量表现，AI来看本地商家在AI搜索中的可见度。”

朋友眼睛瞪大，像被戳中兴奋开关：“你真搞了？那这个系统叫啥？”

廖晴一边拿出手机，一边装模作样清清嗓：

“看，咱们懒人专属的自动化本地商家增长助手。”

朋友一声“哇靠”：

“听起来特别自动化！”

“那当然啊！一个懒人最极致的自我救赎。只是现在我只救医疗诊所，别的行业我吃不下，太大了。”

朋友忽然皱眉：

“但…这不是还得花很多钱请开发做吧？”

廖晴表情松弛，手一摊：“我自己写代码呀。”

朋友瞬间愣住，用那种“你逗我吧”的表情盯着她好几秒：

“……你？？会写代码？？？”

廖晴提前预料到了这种眼神，立刻甩出一句压轴式对白：

“我以前谁提这个问题，我都懒得解释。但现在？我不低调啦。我是真会写。”

她忽然像讲段子一样，开始讲起“编程启蒙记”：

“当年我们学校一年一度的二手书摊，别人都卖《生理》《解剖》《内外妇儿》那些练习册，只有一个苦兮兮的男生卖《林肯传》，他很幸运地遇到讨厌练习册的我，完全不用讨价还价就买了。我以为自己是替知识扶贫，他反手塞我一本他卖不掉的 C语言教材当赠品。怕我不要，还摆出一副要哭的表情。你懂那种我‘只求被领走的命运感’吗？”

朋友爆笑弯腰：“哈哈哈所以你才入坑编程的？”

“对啊！但当时根本没环境写代码，不知道干什么，只好报名考个计算机等级考试自证清白。拖延症发作，考前十天才开始翻开书临时抱佛脚的，泡图书馆里学 C 语言，最后真给考过了。那几天学得可投入了，别人都以为我要转专业。我只想说，我学起编程来，还是挺容易的，比我长得看起来学的快。”

廖晴竖了竖眉，像是捡到旧日幽默，又重燃热情：

“后来我一直不知道什么才算会写代码，所以默认回答都是：不，我不会。但现在我发现，好多人不是CS出身，就像我一样，专业差着十万八千里，照样自称会写，别人也照单全收。而我要说我自己做产品，别人的表情就跟你刚才一样：就你？

廖晴故作生气：”就因为我长得像个只能瘫沙发上，啃爆米花看肥皂剧的中年少女？行吧，虽然我也不介意别人怎么想，但我决定不低调了。为了我的产品，我得让人知道，我就是这么懂本地小商家，而且就是能从0到1做产品，本人就是什么都能干，放在小红书里也能斜杠出几十个粉丝的那种。“

最后，她一摊手，认真补刀：

“而且，讲真，现在编程更简单了。尤其有大模型做合伙人。”