《华裔副总裁》
在美国和亚太的销售管理体会，MBA式的职场故事和商场案例，
人物情节皆属虚构，谢绝转载。
sui4chinastory@gmail.com
奇特难忘的2020年在带给我们各种挑战之后终于永远成为了历史，一个全新的2021年展现在我们面前。作为对于一个正在开启的全新年代的期望和我移民美国二十五周年的庆祝，我在此将我的第一部长篇作品奉献给朋友们。
《华裔副总裁：空降》是我计划写作的系列作品《华裔副总裁》中的第一部，讲述的是一个中国出身的美籍华裔高管的海归经历。作品描写了在北京奥运会后全球进入经济危机的背景下，供职于电子行业的销售经理人隋力（Sui）被美国总部派往中国，去改进多年徘徊不前的中国业务。Sui历经了中美文化和经营理念的冲突，与竞争对手商场博弈的生存考验，平衡于美国商业规则和中国敏感客户之间的智力较量，及同事做局和下属挖坑的职场争斗，通过大刀阔斧地调整管理团队和加强领导力建设，最终培养了一批职业化的本地中层经理人，使得中国分公司的业绩在全球金融风暴中脱颖而出，为公司的全球业务做出独特贡献。而Sui的表现也获得了团队和公司CEO的认可，为他以后提升为亚太副总裁奠定了基础。
作品从华裔高管的角度以文学的形式演绎销售、管理与职场，其中自然、适时的穿插销售理念和技巧、深谋远虑的战略视野、识人用人的智慧、临场应变的敏锐、坚守规则的执着。作品通过对中国和美国商业环境，职场氛围及职业经理人生活经历进行的故事性描述，总结了我在中美职场中和管理中学习的经验和体会，给职场和管理人士提供一个MBA式的辅助研习案例，也是一部有故事情节的销售管理补充教材。
创作这个系列的灵感来自我自己在过去二十五年间从中国到美国、又从美国回到中国和亚洲，最终又回归美国的职场经历。作品中的人物和情节虽皆虚构，但是其中的故事有着深厚的生活根基。它反映的中美文化差异，美国公司在中国的生存状况和经历的挑战，美国的经营理念和管理模式与中国团队的冲突和适应，都来自我自己的亲身体会。作品向读者介绍了团队领导力建设和销售管理中许多理念和实用方法，涵盖了传承企业文化和价值观，培养团队的驱动精神和成功欲望，构建以目标为导向的组织架构和运作流程，乃至人才的评估与培养，及许多具体实用的销售管理技巧和沟通技巧。所有这些，都来自我二十多年在美国公司从事高科技产品的销售管理的亲身实践，可以作为中高级职场人士，特别是美中之间跨文化的管理者及从事销售和营销的职业经理人的参考。 作品中的许多具体情节，也可以帮助初入职场尤其是在外企工作的朋友了解职场规则，体会职业经理人的思考方式，学习与上司或同事的沟通技巧。作为成长并入行于北京后移民美国二十五年的美籍华人，我的中美职场经历也恰是在中国高科技产业腾飞，中国加入世贸组织WTO，中美关系跌宕起伏的时期。我在这个作品中向大家介绍了对中美文化异同的观察， 从美国企业的华裔高管的角度，为大家了解美国提供了一个独特的视角。
作为文学创作，《华裔副总裁：空降》中的人物情节皆为虚构，如与任何实际况状相似或雷同，纯系巧合，请勿对号入座。我 (Sui Li) 作为唯一原创作者，拥有《华裔副总裁：空降》的全部知识产权，未经作者授权，请勿转载。
我创作此作品起因于我的大女儿的鼓励，同时我在创作过程中得到了我的家人和许多朋友的支持和帮助，让我能够一直坚持下来并终于完成，在此向他们一并致谢。
祝读者朋友们在2021年健康、幸福、成功！
作者：Sui Li（李燧）
sui4chinastory@gmail.com
读者评论摘录：
“刚看到 Sui 总更新的最后一篇，真是激动人心的 turnaround! Sui 总的这部 小说，非常有实战意义，主人公的经历又保持得无比专业，是真正的管理教 材!如果能做电子书出版就太好了，现在我推荐给别人看，一是国内的人士 要翻墙不方便，二是《文学城》的格式也不适合回头温习。另外，觉得您花 了这么多精力写作，我们作为读者都受益了，您怎么也应该拿点版税收入吧! 期待出版!”— Jocy Ma (德国，法兰克福)
“明年我將有機會外派至大陸擔任經理人，正在思索該如何應對「空降」這個困難重重的必經之路；幸運地在kindle上發現這部精彩的好書，當中的領導技巧、管理機制、銷售方式以及引人入勝的故事情節，真是令我欲罷不能並且劃上重點一讀再讀，期待續集推出，也誠摯感謝您出了這部好書。” — Kevin Feng (台湾）
“跟随着作者一路走来，虽然素不相识，却感觉自己已经成了他的熟知。感 谢作者的辛勤劳作，让我们在这不平凡的一年能够有一个避风的港湾。最喜 欢选择夜深人静的时候，一个人默默享受阅读这部作品的快乐。跟着故事的 跌宕起伏为主人公捏把汗，也由衷地为他在故事结尾的成功而欢呼。当然， 吸引我的也不仅仅是故事情节，作品里的分享的思考方式、管理知识和技巧 也给我很多启发。我记不得小说里是否有提及，但我猜测主人公(作者)大 约是九十年代中期大学毕业的。碰巧我自己也是那个时候在北京上大学，读 的也是电子工程，然后出国留学工作。所以看到主人公的经历倍感亲切。衷 心期待作者未来的作品早日问世!”— 英伦仲夏夜 (《文学城》网友)
“看完这一篇，感觉又上了一堂 MBA 的实操课，比以前的 MBA 课程有用多 了。个人感觉，销售技巧是死的，人是活的，不同的人用相同的技巧，出的 效果不一样。归根到底，个人的气场，人格魅力，思维方式，分析能力，现 场反应，非常重要。”— Richard Ni (新加坡)
“写的真好，一直在跟读。尤其是关于 Funnel Mannagement, KDM, DMP, SPIN 这些销售管理工具的描写，非常专业。我平时工作中也在用这些工具， 所以很有共鸣，而且受益匪浅。”— Bluesman2002 (《文学城》网友)
“市场营销领域的非常专业的描述，尤其是在美国公司的环境下，对于任何 专业人士来说都是非常有价值的，感谢您的写作，期待每一个新故事!”— 歌 舞生平 (《文学城》网友)
“难得一见的高水平商战作品，如同在读商学院的案例分析，有细节有分析。 希望作者继续写下去，并出版成书!特别喜欢对方达克处理 John 的心理推测 分析，人的两面性和复杂性栩栩如生。”— neowangkkk (《文学城》网友)
“上回结束戏剧化结尾有如电视剧路数，这回题目应时应节好比唐顿庄园圣 诞季推出圣诞特辑，好一个心思缜密。”“ 充满了智慧的写作和人生经验。” — just_4_fun (《文学城》网友)
“太不过瘾了，一集很快就看完了。要是能改成剧本，绝对可以拍成一部很 受欢迎很接地气的商战电视剧。”“ 对于进入职业瓶颈的我，这比 MBA 的 课程更有用，受教了。期待下一集。”— Richard Ni (新加坡)
“这不出书 或演电视剧岂不太可惜。”— 狐狸胡涂 (《文学城》网友)
“你完全具备专业写作水平。”— 清风不识字 (《文学城》网友)
“您写得真是很好，不仅有内涵而且还引人入胜，逻辑清晰，语言得体而大 方。读完对大到管理策略、小到待人接物、临场应变等都大有裨益。读完仿 佛回到了过去。相信出成书肯定能畅销。”— 胡为东 (中国，南京)
“连不懂销售的都觉得好看，佩服你的领导才干，写作水平也好，等下期。” — 橄榄树 1 (《文学城》网友)
