香烟为何分软盒和硬盒？为什么软盒比硬盒要贵？

时代飞速发展，最赚钱的公司当数IT/互联网。其最大的特点是市场广阔，易于快速复制，而且产品粘性高，客户不容易跑，因此赢家通吃，自然垄断。做操作系统，做平台的是其中的杰出典型。像FACEBOOK，连澳大利亚、加拿大媒体和它集体叫板也无济于事。当然能够充当联合收割机收割全世界的只有美国。（中国IT企业则可以收割14亿人的中国）

但是传统产业，依靠品牌和政策垄断，还是有不少暴利行业，一类是资源品，石油天然气，煤炭有色金属矿产，房地产。另一类就是烟酒，成为的可广泛复制的成瘾消费。

中国有三亿多消费能力不断增长的烟民，故而成就了烟草这个“暴利行业”，虽然说烟草不许打广告，但是烟民很“自觉”，每年贡献利润和税收都很多，传说中国烟草利税各一万亿。茅台不到500亿利润就整出近3万亿市值，近60倍静态市盈率。要是中国烟草上市那还得了！但是，这是金娃娃，不上市，天朝专享，普通百姓休想染指。

前面说了烟酒乃成瘾消费，粘性消费。中国人口基数大，烟民数量长期居高不下，3亿多烟民足够撑起了长久繁荣的烟草市场。

多年前，由于百姓的收入还不高，香烟的品类还比较少，大都是低端香烟，然而随着时间的推移，居民可支配收入越来越高，为了迎合烟民的需求，烟草的品类更加齐全了。烟草除了有品牌区分外，同样品牌的香烟也有高端和低端之分，而区分高档香烟和低档香烟的主要办法就是看烟盒。很多香烟品牌都分为软包装和硬包装，一般来说，软盒香烟的售价往往比硬盒香烟的价格高。

明明其实都是一个牌子，为什么软包的价格要比硬包贵不少呢？关于这个问题，网上有些说法，似乎都有点道理。

事实上在烟草工业早期，香烟的包装只是一个柔软的盒子。然而在生产运输消费环节，发现软包装的香烟易于破裂，特别是普通百姓放在口袋中很容易弄坏，许多吸烟者都会抱怨，为了防止这种现象的发生， 卷烟制造商开始生产硬包装卷烟。一开始人们会觉得硬盒包装香烟一上市，肯定会受到大家追捧。

然而事实却并不完全如此！硬盒包装香烟的确受普通消费者欢迎，但是软包装反而更显珍贵，把市场区隔出来了。

普通百姓自己掏钱买烟的时候，还是买硬盒的比较多，既便宜实惠，更重要的是方便携带，不至于在干活的时候，一不小心把兜里额烟给压坏了。但是产品简单易用，易于维护保养，这些优点往往是留给大众消费品的。

但中国人很讲面子，如果从口袋里可以掏出一盒完好无损的软盒包装香烟，足见其地位。白领阶层，谈生意的，公务消费的很多还是买软盒，“能保持软盒烟的挺括整洁”便成了身居高位或有闲阶级的标识，尽管这一符号远不如别墅名车那么显著有效，但因为它的廉价和高爆光率，还是颇受青睐。类似的例子还有高跟鞋、拖地长裙、长指甲、很容易弄脏的白手套、难以维护的丝绸服装……

所以软盒的销量并没有受到影响，反而很容易提价。结果误打误撞的让中高端客户更倾向于购买软装香烟。而逢年过节送礼的时候，为了表达诚意和敬意，软盒香烟也是送礼的首选，恨不得越贵越好。（所以后面国家限价，每条不能超过1千元，封顶）

烟草公司发现这些情况之后，索性更改了软盒包装的制作工艺，逐渐提升软盒包装质量，而且在香烟口感上也做一些区别，使用更好一些的烟丝，质量更优，而且做工也更精细，如果你自己仔细研究会发现软盒上的图案都要比硬盒上复杂不少。价格上当然也要比硬盒的贵一些。对于很多高档烟甚至要贵不少，比如软装中华就远高于硬装中华，大概4，5成。

当然，软盒、硬盒的划分，有很多还是历史传承的原因，弄着弄着客观上就成这个样子了了。