红茶遇上卡布奇诺
when Chinese meet America一个在美国读高中的女生，和她的妈妈
在支行吃过盒饭，凌云照例在办公室打开沙发床睡了一会儿。每天中午不需要出去吃饭的时候，她都要小休一会儿，为晚上积累精力，很多客户活动都是安排在晚餐。她突然想起来，给秦立打了个电话，秦立说他今天一天都在家。她就提醒他五点钟准时去校车点接女儿秦思远，思远看到爸爸一定会很高兴，想想他都一个星期没回家了。凌云也决定下午安排完事情就回家，晚上一家人好好吃顿饭。
两点钟一到，凌云就起身，整理了一下，叫副行长孙明成和公司部经理欧阳李莎到自己办公室来，说好的今天开个碰头会，安排一下半年冲刺工作。管个人业务的副行长和个人业务部经理，这时候都要在一楼营业部忙，只能明天中午抽时间和他们单独碰头。
凌云把今天的考核报表给了他们俩，三人人手一张表，沉默地看了两分钟。其实这张报表上的数字凌云烂熟于心，分行有一个考核系统，每天到办公室第一件事就是登陆系统看报表。凌云问：“现在的情况就是这样，小业务指标都还不错，咱们行到底客户基础好业务扎实。就是存款不乐观，这个可是面子，你们有什么办法？”
欧阳已经做了个任务分配表，把每个公司户的当前余额，与6月30日的计划差距用红色粗体字标出来了。凌云问，你们看，这些户头达到目标有困难吗？欧阳把自己名下的几个大户分析了一下，有保留地说，有希望。凌云满意地点点头。
欧阳年方29，是个北方女孩，大学毕业通过校园招聘进了BC银行。她身材高挑挺拔，管理得不瘦不胖恰到好处，浓眉大眼很英气 ，可是被她的精致妆容衬托得也很妩媚。加上性格开朗能说会道，被老行长陈云山要来，从普通客户经理做起，写得了报告喝得了酒，文武双全。最重要的是，不像现在的很多孩子，一颗玻璃心，领导还要哄着她，客户还要让着她，这女孩很知道自己要的是什么，客户开个玩笑甩个脸子，她都能接住。陈云山用得很顺手，就慢慢把自己的客户分给她去维护，还把她提拔成支行公司业务部的经理。凌云来了，也没想过要换她，毕竟自己最需要的是干活的人，欧阳又正是紧跟领导专心干活的人，凌云对她还有点惺惺相惜。算起来，她还是自己中南财大的师妹。她做着陈云山留下来的大客户的日常维护工作，她说有希望，凌云就比较放心。
凌云又望向孙明成，孙明成耸一下肩说：“尽力吧。”
孙明成年纪和凌云差不多，是BC银行广州分行刚开业不久就进来了，员工编号是095。他个人名下就有二三十亿存款，完全可以自己拉一家新支行的。可他没有兴趣，听说以前行长找了他几次让他筹建新支行都被他推掉了。因为他的主要客户就一家，AA彩票中心。同样是大客户，可这个客户既不需要贷款也不需要多复杂的金融服务，账户上每天都有钱进，存款年年增加，还是活期，银行成本极低。他也不需要忍受信审部的折磨，主要工作就是陪彩票中心的人喝茶 打麻将打高尔夫。
不知道是不是工作轻松顺手，孙明成年近四十仍显得年轻的不象话，长着一张桃花脸，高大的身材因为常年运动显得很匀称，有没有八块腹肌不知道，但完全没有银行人的啤酒肚。平常大家为业务失眠、脸上长痘嘴角长泡，被折磨得脸色蜡黄，他从来都是风轻云淡。他外公是南下干部，舅舅是政府领导，是怎么和彩票中心搞得这么铁的，大家都不需要去打听。虽然来银行做业务的，大都有那么一点“资源”，但要搞定彩票中心这种单位还是不容易，这种只存款不需要任何服务的单位，叫“低粘性”客户，随时可以走，可是只要孙明成在，它就很高粘性，所以无论怎么搞大客户服务架构改革，AA彩票中心还是只能由孙明成本人去维护。
孙明成就这么守着几十亿活期存款，其他业务也懒得费劲去做，级别早就是副行长了。他却并不怎么管行里的事，本来在BC银行，除了支行长以外，其他人都是按个人业绩考核的，副行长说到底就是个大客户经理，只不过是福利待遇更高一级。平时他就玩自己的，游泳是专业水平，从小就陪外公参加横渡珠江活动，打高尔夫是80杆的水平，最近几年爱上了潜水，每年年假分两次休，去世界各潜水胜地潜水。
凌云看他应付的表情，就说：“那我们各自想办法，争取月底达成目标。今天就这样，欧阳你把这个任务分配表发给所有人，让他们明天自报一下目标，下周一开例会做个半年冲刺动员。”欧阳答应着站起来出去，凌云又对孙明成说：“明成你等一下，有个事儿跟你商量。”
孙明成于是就慵懒地坐回沙发，凌云瞪他一眼，问道：“你到底怎么回事，能进多少钱，跟我交个底。”
孙明成说：“姐姐，彩票中心又不是我家开的，我还不得去求人，哪知道能有多少。” 又说：“也不至于这么着急上火吧，这个时点数就是充充面子，又不能当饭吃。面子是用一次薄一层的，这次用了下次就不好使了。省下来下半年慢慢做，年终考核自然好了嘛。”
孙明成说得当然有道理，从客户经理的奖金来看，与这个6月30号的存款数是不挂钩，就是鼓励大家把业务做扎实，不要寄希望到点把数冲上去。但所有银行都看重这个数，大家都是上市公司，一公布报表，资产负债表上不就是时点数嘛。总行领导看重，分行长自然要看重，规模大的分行在总行的地位就不一样。所以支行整体考核还是要考核存款时点数完成率的，这就是个政治任务，支行长必须完成的。
凌云白他一眼，没好气地说：“成少，你当然不着急上火，日子过得多滋润，你来我这试试……”
孙明成嘻嘻一笑，说：“别别别，打死我都不试，自己找罪受。”
凌云以前和孙明成接触很少，来高新支行后，发现孙明成是个很省心的主，他的那几十亿存款一点都不用你操心，他又不怎么费心开拓新客户，与大家都没竞争，加上人又帅又会玩，在支行简直是那帮小姑娘的男神。在分行也是有名的，很少有人叫他“孙行”，都叫他“成少”，对他是羡慕嫉妒没有恨，人们对与自己没有竞争关系的人总是宽容些的。 他也不想往上爬，完全不参合支行的事务，对凌云这个行长只有同情完全不想取而代之。凌云跟他相处一直很放松，关系也不错。就是他这个副行长完全不管事，凌云觉得有点可惜，和他的关系稳定后，她就一直心里盘算着要怎么激发一下他。
凌云于是趁机做做孙明成的思想工作，正色道：“冲数也不是完全的无用功啊，总有一些会留存下来的。我以前在公司部的时候，看过几年的数，过了月底，之前冲数进来的钱平均有百分之二三十能留下来。这说明什么，说明客户总是有潜力的，就是要去挖。你看我们行有几个高级业务经理，守着那几个客户，日子也过得很好，没什么动力去拓展新客户，其实能力都很强，就要趁这个时候让他们动一动，是不是？”
看孙明成似笑非笑地看着自己，凌云故作夸张地摆摆手说：“我没说你啊……哎，真有事跟你商量。营业部的小张和小肖，都跟我提出想到公司部当客户经理，他们都是硕士研究生，呆在营业部都两三年了，我也觉得可惜。我同意了，已经跟分行人事部预定了两个新人来当柜员了。这两个来了，你就带一下吧？”
孙明成连忙摆手：“别搞我，你知道我水平有限带不了新人的。”
带一下新人的意思，基本就是这两新人以后就要跟着你了，你总得帮着他们点，保证他们不被考核掉吧。当然，也有很多人并不包管徒弟的死活，徒弟自己没有业绩，一年考核不合格，就转岗和淘汰都有可能。孙明成现在只有一个客户经理跟着他打打下手，凌云就是想给他加点负重，他不愿分薄自己的业绩，就要开拓点新业务给他们。她知道成少是个性情中人，除非那两个人很不入他的眼，不然他既然带了就怎么都不会让他们被淘汰。
凌云说：“你也该有几个帮手了。他们虽然是新人，但人很懂事灵活，你都看得出来的，帮你开开车喝喝酒总是没问题的嘛。而且都是硕士研究生毕业，做做PPT写写标书肯定行吧。”
孙明成知道她打什么算盘，说：“得了吧，你就是折磨我。”
凌云也并不否认，笑着说：“你也该帮帮我了吧？同样是行长，你拿的奖金比我高，这我不说，谁让你有本事呢。但是我白天文山会海，晚上被几十个指标折磨得失眠，你却天天逍遥自在的。半年考核后又要去帕劳潜水吧？我就一天都不能离开。你分管的公司部，什么事不是我在帮你管？”说着说着自己都悲从中来。
孙明成看她动情了，于是做同情状，说：“等我回来再说吧。”
凌云当他是同意了，就又转回半年考核：“你看，这半年存款余额我们还差6、7个亿，咱们一人负责一半，怎么样？”
孙明成大叫：“什么叫一人一半？是我一个人负责一半，你带全行负责一半，好不好？”
凌云就得意地说：“所以我说嘛，你要多带几个人啊。”
凌云干脆叫苦叫到尽，告诉孙明成：“你看我，老公都两星期没见了，孩子都不要叫我妈了，我今天真得早点回去，不要搞得老公都没有了，真要以行为家了。”
说真的，行里的几十个支行长，差不多有一半是女的，这其中就有一半没老公，有的是离了，有的没结婚，另一半中又有一半是重组过的。可见做支行长难，做女行长更难。
孙明成嬉皮笑脸地说：“老公没有了，我是不是有机会了。”
凌云拿起手边的靠枕砸过去：“滚！”站起来边走回办公桌，边跟他叮嘱道：“你可要说话算话啊，3个亿给我赶紧进来。”
孙明成说：“我什么时候说了3个亿了？”
凌云对着身后扬扬手说：“有劳成少。”坐到办公台前打开办公系统，边看边说：“你看看，又是十几个文件堆在这。哦，年中竞赛和费用政策出来了，我分发了，你也赶紧看看吧。”
孙明成晃悠着出去了，凌云扫了一遍文件，一一分发出去，又打了几个电话，看看表，就收拾东西准备回家了。来支行后，觉得自己明显心烦气躁一些，与老公和女儿在一起的时间也更少了。
一年前高行跟凌云说她没有一线工作经验，放她去干干支行。凌云当然知道这是培养的意思，因为按现在的惯例，再要往分行级领导升，是要资历全面的，支行长这一履历不可或缺。
本来高行有意放她去二级分行象中山分行、江门分行这些地方的。广州分行其实是管理全省的，下面各个地级市都开设了二级分行。分行部门和城内支行及二级分行虽然名义上是同级别，但现在是分行强支行弱，所以分行部门总经理去到支行，有点下放的感觉；而二级分行就不同，除了规模和业务权限比省级分行小一些，职能与省分行一脉相承，是全面属地管理的机构，显然与同城支行不在一个层面上，去到二级分行，还有重用的意思。
凌云纠结了好一阵。她再过两年就要40岁了，现在是关键时期，这两年能更上一层楼，职业生涯就上了一个新台阶，如果不能上，就只能在中层干部这个层面上轮岗打转，能不能顺利干到退休都不一定。
但她确实不能离开广州，女儿秦思远现在9岁，爸爸常年出差，如果妈妈再常驻外地，就真的是个留守儿童了。还有，如果去了外地，那还能和老公碰上面吗？现在在家里守株待兔都见不到几次。
她终于下定决心，就留在广州城内支行。反正也不是准备扎根支行的，争取过个两三年就能回到分行，当然是升一级。现在一年都过去了，支行的业绩表现不是那么好，凌云着急了。
凌云一边开车，一边在心底梳理了一遍大客户，年中的存款就靠他们了，新客户有点可能性的，也就是恒远地产。她准备晚上做做老公的营销工作，让他帮帮忙。
