房殇--第十四章【进军中关村】

 第十四章 进军中关村

2002年春，在电信不断激烈竞标的磨砺中，在拼杀中成长的陈澜，带领方向科技渐渐展现出一家科技公司多方面的能力。从电信入网测试审批、各地产品的兼容测试、产品订制、物流管理，直到技术支持、售后服务和维修中心。

 

　　这天叶青做饭时，看见陈澜在写字台边蹙着眉想事，时不时停下来，在电脑笔记本上写写画画。

　　“陈澜，画什么呢？赶紧先吃饭。”叶青招呼着。

　　见她没动，叶青走过去一看，她画着一张流程图，她正用鼠标把方向科技的图标移来移去的。

　　“叶青，我这些天想了很多，一方面咱们今年代理这个产品，明年代理那个公司的，不是长久之计。另一方面好多原先不属于咱们买卖范畴的事，咱们都帮厂家干了，咱们的身份应该更名正言顺才是。方向公司的定位得调整，才能在整个市场链条中，更有价值，更有控制力。”说着，她把方向图标扩大了一些，又往图中心移了一下。

　　“可我现在不想碰研发，更新太快，不是咱们这个规模的公司养得起的”叶青说着自己深思熟虑过的想法“我也不想碰生产，这不是咱们所长的领域。”

　　“我想的是品牌！咱们做这么多工作，又是入网审批、又做兼容测试、还有技术支持和售后服务”陈澜思索着继续说“我想让客户以后记住的是咱们的方向品牌！而不是厂商的名字和型号，也不是我们作为代理商，代理了哪个产品。”

　　“说到点上了！这样就能以方向品牌占住市场，从容选择和切换有竞争力的厂商，一直不断线！”说着，叶青一拍大腿：

“现在咱们有这个实力和地位了，是时候突出方向品牌了！”

　　“今后所有的技术文件、包装、丝印、招投标、网站都以方向的标志和名义，不体现生产商。用我们优选的产品方案、打造方向的市场竞争能力、建立方向的技术支持和售后服务体系，来让客户感受方向品牌的价值！”陈澜滔滔不绝，说得脸上泛光。

 

　　半年时间，陈澜和叶青一起把方向科技，成功从代理商转型成为自有品牌、有投标资质、技术支持队伍和售后服务网点的供应商，为方向公司持续稳健的发展创立了适合的模式。

 

　　 2002年夏，方向科技突然接到中国电信集团发来的入网选型通知书，通知书上说为了严格技术规范、确保产品质量和售后服务品质。特牵头组织入网选型，优化供应渠道，选择有实力、有品牌、有体系的供应商入围！

　　“陈澜，这次选型生死攸关！要不然冲出重围，要不然扫地出门！”叶青说着睁大了眼睛。

　　“叶青，幸亏我们半年多来做的这些转型工作，否则根本就没机会做了，库存也就都砸手里了。”陈澜有些后怕地说。

　　“以前都是厂商，供应商和代理商到各地市直销，百花齐放。这次选型结束，只会剩下有入网许可证，有品牌的供应商不到三十家，绝大多数的代理商都不会入围，就没法在这个领域生存了！看来咱们前期的准备和探索都没有白费！”叶青也庆幸着说。

　　全公司在陈澜的带领下，紧锣密鼓地开始参加入网选型，提供着各种资质，应答介绍方向作为供应商在质量控制、供货能力、售后服务体系等各方面的能力...

　　“咱们入围了！”陈澜开心地宣布着，充满了骄傲，自己带着这么小规模的方向科技公司，凭着专业和品牌，成为了电信集团入围选型供应商之一，站上了全国市场的大舞台，面对辽阔的市场，业务得以继续成长。

 

　　年终降至，北京的街头开始洋溢节日的气氛，卖冰糖葫芦的、卖年画的、卖鞭炮的，让叶青的心潮涌动起来，他回到唐家岭就和陈澜商量。

　　“陈澜，咱这德利写字楼的形象差点，要是电信局的客户来考察，一定不会相信咱们有实力的。”

　　“叶青，那你怎么考虑呢？要搬哪里？”陈澜回应着，她也有公司形象的顾虑。

　　“我想进军中关村，到最好的写字楼，海龙大厦！”叶青说得兴奋。

　　“什么？海龙！租金比这儿贵三倍呢！有必要吗？”陈澜很在意成本，疑惑地看着叶青。

　　“公司的形象好呢，除了客户来访容易信任之外，也容易招到好的员工，而且中关村海龙的位置和地利，有利于咱们发展代理商，咱们抓配件也方便。”叶青说着他的考虑，陈澜同意了，方向科技决定进军中关村海龙大厦！

 

　　乔迁海龙大厦那天，陈澜和叶青早早地来到海龙大厦，经过漂亮的大堂、高档整洁的电梯，来到十二层的办公室。玻璃大门后是新装修的玻璃前台，背景墙上方向科技的银色标志，是陈澜和叶青前一天亲手贴上去的，镶嵌在有网络流动寓意的图形中，科技感很强！

前台左侧后方的大厅中是分割好的二十四个工位，全配着新买的隔断和桌椅。前台右后侧是隔出来的会议室、财务室和经理室。陈澜在门口布置着前台边的摆设，要把代理商、厂商和写字楼送的花篮和贺联摆放得好看些。

　　叶青径直走进经理室，透过落地玻璃窗正好俯瞰中关村大街和四环路的交口，他百感交集，此刻分明已经站在中国科技宇宙的核心位置！他回忆起和父亲观沧海和登滕王阁的情景，想着那些胸怀远大、志在顶尖的理想，心念父亲如果在天有灵，一定回开心吧？叶青心里默念着，我会志在顶尖！我会更上一层楼的！

　　方向搬到海龙后，公司形象明显提升，招人更好招了，对代理商开展业务也更方便了。

 

　　“老公，写字楼我都听了你的了，咱们该看看房子了吧?”陈澜周末又凑上来，在叶青耳边说。

　　“我说陈澜，咱们卖网络终端最缺的就是周转资金了，现在业务不错，咱们贷款还贷不着呢，怎么能分钱去买房呢！现在发展最重要了！”叶青有一堆话等着。

　　陈澜对叶青不买房的轴劲有点烦，但又说不过他。这时门铃响了，原来是浩哥来了，手里还拎着一个茶叶礼盒。

　　“陈澜，叶青，你们生意不错呀！我特意来祝贺你们乔迁，这盒安徽老部下来北京捎来的安徽毛尖茶，送给你们。”浩哥热情地说着。

　　“浩哥您到公司来看看，是赏光，还带什么东西呀！”叶青受宠若惊地说“今天还请您吃附近的俏江南，边吃边聊。”

　　“叶青，我和嫂子有件事想请你们帮忙，不知道可不可以？”干了一杯二锅头后，浩哥开口了。

　　“都是自家人，不用客气，您说吧，能帮一定帮！”叶青热情地说。

　　“你看我和你嫂子和女儿，住半地下室已经快半年了。现在我们单位的住房公积金可以提出来用了，我们想在西二环买个两居室，盘点了我们半辈子的积蓄，现在还缺八万二。北京也没别的亲人，就想拜托你们了。”浩哥说完看看叶青又看看陈澜。叶青心里想找借口说不行，他是真觉得运营资金紧，做生意比买房更需要钱，救急不救穷，大病抢救借钱，他就没话说，买房不行！要不然，他刚才也不会拒绝陈澜的买房要求了。陈澜明白叶青的心思，赶紧说浩哥你先等一会儿，我和叶青盘下财务资金，说着就拉了叶青走到楼道里。

　　“叶青，浩哥是我在北京唯一的亲戚，咱们不能不讲人情。另外你别忘了咱们第一单，可是浩哥长途奔过去帮我做成的。我想就是公司资金再紧，也不能不帮浩哥，我不忍心眼看着他们继续住半地下，咱们帐上还有十多万，借给浩哥八万多，咱们就少做几单生意呗。”说完陈澜用不容置疑的眼光盯着叶青。

　　“老公你就让我做回主，算我求你了，一会儿脸色好点，别跟赔了钱似的。”说完见叶青没反驳，陈澜往办公室走，叶青跟在后边还是嘟着个嘴。

　　“浩哥，这次我们借给您，我们一会儿去给您取钱，不能看你们总住半地下室，你们能尽早在北京有个自己的家，也是我和叶青的愿望。”浩哥觉得妹妹是真有钱，随时八万多就能取出来，也不在定期存款或理财里，从银行开心地拿着钱走了。

 

　　两个月后，浩哥一家乔迁了西二环的60平米两居室，这次是三楼。陈澜去拜访时，看到浩哥住在整洁有序、有绿化的高尚社区，内心也是很羡慕的。因为自己住的唐家岭，随着外地人和新毕业大学生的涌入，上班开车出去时和公交堵在一起，下班回来时又很难找到地方停车。村里卫生间的短缺，导致空气质量也越来越差，自己的房东大姐正筹划着在二楼基础上加盖成五层楼，唐家岭正加速向着不宜居的深渊滑去。

 

　　不久后，浩哥路过海龙时上来，见只有陈澜在，浩哥说他最近在看富爸爸丛书，愈发觉得北京地产有机会，问陈澜认识什么做地产的专业人士吗？陈澜犹豫着把牛强西的电话给了他，但提醒他小心点，说这个强西能力很强，但不是很好相处，另外别让叶青知道，叶青和强西以前是针锋相对的。

 

　　强西已经一多半时间在北京办公了，因为他明白和领导们贴得紧才是干好工作的前提。在一个周二明媚的下午，强西在东二环的办公室里热情地接待了浩哥。

　　“是陈澜的哥哥吧，陈澜跟我说过了，说您要和我讨论下北京地产，欢迎，欢迎！快请坐，林秘书，给这位王先生泡杯铁观音来。”

　　“牛总，今天真是幸会，您叫我王浩就行，我是来向您请教的。我想问问您北京房产最好的机会在哪？”

　　“王浩，机会就在此时此地，就在咱们坐着的这块地方呀！”强西哈哈笑着说，见浩哥脸上困惑的表情，就接着解释。

　　“王浩，你看到窗外的二环路了吧？咱们在二环呀！房子价值最根本的就在供求二字，二环附件还有新增土地供应和住宅供应吗？应该说没了！再看需求，周围都是政府、管家机关、外企、央企，不断地有最顶尖的人才要挤进来，就为了这里有中国最稀缺的资源，好医院、好学区、好工作单位...关键是还不贵。”

　　浩哥听得眼发直，强西三言两语就回答了他心中一直的疑问，北京目前最该买的地段在二环呀！

　　“那买那种类型的房产好呢？”他忍不住接着问。

　　“我的观点是先围着最好的小学和中学去选学区房概念，这会是经久不衰的热点；其次是次新的楼房优于胡同里的房子，因为配套和社区品味更适合现代生活；再者选容积率低的，花园大停车位多的，别选没停车位的密集塔楼...”强西纵论了北京房产及机遇，浩哥相见恨晚。

　　浩哥问着，强西答着，两个小时转眼就过去了，浩哥惊讶于眼前这位牛总，怎么做了这么多研究，观点判断怎么这么一针见血，令人折服，简直是醍醐灌顶的感觉！自己剩下的就是照方抓药，找钱投资，等着数钱就行了，还每天撞钟上什么班呀。

　　从此，王浩常上班时间溜出去看房，有困惑的地方就去求教下牛强西。强西对浩哥热情一方面是觉得他真的有类似的理念，可以交流，更主要的是私心为了和陈澜保持后续的交集，做人得通过人的关系做，于公于私都是一样的。