请主动付账

我买东西都是及时付款，哪怕对方反复强调晚些时候付款没问题，我知道没有人喜欢别人欠自己账，也没有人喜欢去讨债。当然，有时候我还是要欠款的，比如有时候急等着用某些材料，钱一时不凑手，但我会跟对方说明啥时候付款，我可以做到提前，至少按时付款，要不然我就不会去赊账。我欠账晚上睡不着，我觉得主动埋单是做人最基本的素养问题，而不是有钱没钱的问题。

现实中还是有很多人喜欢欠账，哪怕有钱，目的无非是想占便宜。我曾经为讨债伤透了脑筋。

十五年前，我在国内下海承包工程，正赶上中国大兴土木之际，同时也是三角债盛行之际。

我下海干的第一个工程项目是我们县政府的一个水利工程——陶家河治理项目，此项目由县政府分派到各个乡镇实施，资金来源是各个乡镇向老百姓分摊集资。由于下海第一次自己干工程，只要有活干即可，没有考虑那么多，就参加了此项目的投标，歪打正着，我中了一个叫汪桥镇的标段项目。我自己是干工程的，镇领导都是老相识，整个项目也不大（合同额只有20万人民币），所以，项目很快就顺利完成了。

项目完成时，汪桥镇分四次支付了十万元，刚好欠下一半的工程款。深知政府的潜规则，又赶上春节临近，为了讨债，我首先请镇里领导们在县城最好的酒店高规格招待了他们一顿（在项目实施过程中，已经请镇领导吃过N次饭了），然后送一个信封给镇长（他心知肚明，里面有N多现金），由于书记是老乡又是亲戚的好朋友，他无论如何都不收现金，我给他送了一箱茅台。春节将至，我家里坐满了讨债的人。无奈，我去汪桥镇讨债。镇长亲自接待我，中午摆了一大桌丰盛的酒菜，说是吃个便饭。酒足饭饱之后，镇长说：“我们现在资金紧张，教师的工资还没有着落呢，你的钱先缓一缓。”我当然不同意，我说：“这不是理由，没有钱你们怎么敢干项目？我家里坐满了讨债的人，你们不给我钱我就在你们这住着不走。”就这样，我在汪桥镇住了三天，要回了八千元。

2000年信阳路网改造项目启动，我分包了商城县境内一段道路的构造物工程，业主是信阳市公路局，承包商是信阳市浉河区公路局工程处。同样的请甲方以及监理吃饭，给他们送礼。我们完成项目后，甲方欠我们一半的工程款。

2001年6月，我分包了息县至包兴的一段道路升级项目工程，业主是信阳市公路局，承包商是郑州市公路局工程处，监理是信阳市三元监理公司。由于设备大都是租赁的，分包价格过低，又赶上雨水多，经过四个月的施工，亏损四十余万。经过结算，郑州市公路局工程处欠我20余万。令人气愤的不仅仅是甲方欠款，监理和业主个个以权谋私，不给够好处是万万过不去的，而且，监理都是我的师兄和师弟！

别人欠我的钱可以高枕无忧，我欠别人的钱睡不着觉啊。2002年的春节，为了躲债，我们举家去了深圳。在那段讨债和躲债的日子里，我度日如年。也是在那段时间里，我学会了钓鱼，以钓鱼去打发无聊的时光。我在思考出路，怎样走出困境。

2002年5月份，在一个师兄的帮助下，我毅然来了非洲。我决定在非洲好好干，不把欠债还完誓不回家。

来非洲临走的时候，我身无分文，还欠了一屁股债。无奈之下，我鼓足勇气找一个同学借了2000元钱作为路费和购买个人用品（机票、签证都是对方负责）。两年后，我回去还那同学钱，他居然说：“我不记得了，你没有找我借钱吧”我感激不尽。世间到底还是有好人的。

2006年3月份以后，我决定再次下海，在非洲自己干工程。个中艰难和曲折就不说了，我想说的是欠账和付款。

在非洲十多年，接触过很多人，包括黑人、白人、印巴人、阿拉伯人，当然也包括中国人。我们的业主大都是印巴人和阿拉伯人，因为他们在非洲是经济主导者，当然也有一些当地黑人和一小部分中国人。我干了大半辈子工程，深深体会到干工程的艰难，其中要工程款更是艰难。于是，我对业主或者客户是有一定戒心的，首先要看对方可信度有多大，然后在工程实施过程中，尽量要回完成的额度，要剩余的尾款也是先礼后兵。尽管如此，依然是外账不断，有些甚至是死账，主要原因是对方不要脸，而不是没有钱。

总结起来，印巴人是最没素养的群体（我们习惯把在非洲的印度等亚洲后裔称印巴人）。他们在需要你帮忙的时候可以给你磕头，等你找他要账的时候，你给他磕头都不好使。一句话：钱比他的命还重要！为了少付或者赖账，他们可以使出很多肮脏的手段。可我不怕这样的人，曾经为讨债跟印巴人打了两场官司，而且都赢了。中国有句话叫：穷死不做贼，屈死不告官。我不是这么认为的，打官司目的不仅仅是要债，还要一个说法。使用法律的手段比武力更好。

非洲黑人是分层次的，受过良好教育的黑人他们一般素质都不错，欠账大都认账，有钱了会及时还账。素质低的黑人跟印巴人一样，或者说，印巴人把低素质黑人的恶习学去了。

说起中国人，我必须要小心，因为说的不好会受到同胞的围攻。在非洲的中国同胞有不少人把国内不好的习惯带过来了，除了不大守规矩，做事不认真，不大讲卫生外，买东西喜欢讨价还价，还喜欢欠账。买东西的时候喜欢一再讨价还价，哪怕你亏本卖给他，他还在还价。我不喜欢这样的人，因为我知道物有所值，而且，你要是真的喜欢某一个东西，应该不是很在意价格高一点，你觉得价格高了可以不买，为何为了占那一点小便宜磨破几层嘴皮？

曾经有几个中国朋友，找我们买了一些产品，买的时候说得很好，收到货物后却不忘记付款。我当然理解同胞的心理：欠账是爷。所以，我一般不会那么急着去找“爷”要钱。凡事都有一个过程的，可是，有些同胞真的是：你不要，“爷”就不会主动给。更有奇葩的事，我遇到不止三次这样的事：对方打电话给我，问：“你在家吗？我现在把钱给你送去。”结果，这一送就是数月甚至是杳无音信了。

我们有当地黑人的分包商，也有同胞的分包商，一般当地分包商都会主动来结算，而同胞一般都不好意思及时来要钱，但我都是主动催着他们来结算。同胞们喜欢说做企业要做大才好，还说不欠帐就做不大。可我不是这么认为的。我宁愿安安心心做一些小生意，不愿欠别人的账做大。

我没有资本自大，但我可以做到主动埋单。

主动付账是一个人重要的品质和素养，可以让人信赖。一个守信用、有素养的人远远胜过一个喜欢欠账、喜欢占小便宜的人。

 

 

July17，2016

Dar,es Salaam