制药巨擘的成功密码

*美国南方出版社让中文出版走向世界舞台*      

本书收录了作者所撰写的一系列关于全球制药巨头战略分析的文章，一共22篇，涵盖了全球20家制药巨擘企业。 这些文章倍受业界的关注与好评，众多资深人士一致认为，它们对中国制药业的发展很有借鉴和思考价值。

作 者 的 话

提笔为这本书写自序的这一瞬间，我自然而然想起了一年前炎热的夏天，只是发心动念想在公众号上和同行分享一下我对药企战略研究的一点体会。没有想到，这些文章受到了许多同行的喜爱，催促我出书的呼声此起彼伏，于是，它们被集结成为这本《制药巨擘的成功密码》。

这本书不是人物传记，虽然每篇都以近乎小说的形式在开场。这本书也不是药企历史，虽然每篇都会叙述企业跌宕起伏的来时去路。我的这本书其实是关于制药企业的战略研究的，细细读来，它呈现了全球 20 家不同背景、不同目标的制药巨头在数十年甚至数百年间的历史中，如何审时度势地运用大开大合的智慧，走过各种艰难险阻而茁壮成长起来的战略集锦。

古人曾经总结了这样的智慧：“夫以铜为镜，可以正衣冠；以史为镜，可以知兴替；以人为镜，可以知得失。”在当代的经济社会中，应该还有一句，“以其它企业为镜，可以知进退。”中国的制药行业正在经历一个千载难逢的黄金上升期，却也是一个摸着石头过河的时期。我们成熟的传统制药企业面临转型，而新兴的生物科技企业才刚刚进入赛道，无论企业战略方面还是科学技术方面，我们都有尚待提升的巨大空间。这 20 家成功的跨国制药公司，正是我们可以摸到的 20 颗“石头”。 在战略高度上，它们如何确定经营领域、培养人才、提升内部科技研发与系统管控能力、对外进行兼并与合作，以及在资本市场上融到必要的资金，最终成长为行业领军企业，这一步步都是值得学习和借鉴的模范教材。

对制药企业作战略研究分析，与其说是我的工作，不如说是我的爱好。每一家筚路蓝缕走过来的企业，无论规模大小，都是一首首气势澎湃磅礴的诗歌。 要对每一家药企的战略分析透砌，就应该像分析 Elon Musk 的Space X 能不能成功让火箭一飞冲天那样客观全面—

1. 关注价值创造和价值捕捉：商务定位和发展方向；

2. 关注科技研发和制造工艺：药品开发平台和管线资产；

3. 关注时代给予的商业环境：不同时间和不同市场所带来的机会与挑战；

4. 掌舵人的性格特质：历任 CEO 的背景和能力。

以上这些要点，书中的每篇文章中都已一一涵盖。当然，我的每篇文章才不过万字左右，因篇幅所限，既不能够涵盖企业的全方全面，也不可能涉及所有相关的科技与药品。挂万漏一之处，还请读者们海涵。

序言

2019 年的一天，我在微信朋友圈读到了一篇朋友转发的 Fiona Yu 老师介绍国际知名药企赛诺菲 (Sanofi) 的文章，感到很有意思 , 一气读完， 意犹未尽。从那时起，我开始关注 Fiona 的文章和评论，感觉读她的文章很有趣。她的文章中有数据，有内容，有故事，还有她的心得。有时，读后竟不自觉地围绕她文章中提出的问题陷入深深的思考。今得知 Fiona Yu 老师将要把发表的系列文章整理成册，很是高兴。这将是一本有价值的好书，尤其对致力于新药研发的朋友和该领域内创业的朋友。这本书分析了 20 家全球最大的优秀药企，聚焦真正起到效果的最有力量的一些战略，把它们呈现出来，包括这些企业当时是怎么创业的，他们在发展过程中经历了哪些大事，从而帮助我们在工作中去学习、去思考。读后感觉大大开阔视野，拓展知识结构，并最终受益匪浅。期待着本书的出版对我国新药研发创业能起到良好的推动作用，加快这一领域与国际接轨，并创造出高质量有临床价值的好药，以造福全人类。我非常高兴读到这本书，也非常乐意推荐这本书。

——何如意（前国家药监局首席科学家）

序言

我从事医药行业 24 年以来，目睹了外资医药企业进入中国开展业务，中国国内制药企业完成从仿制药到创新药的迭代并不断崛起，大量优秀中国医药研发营销人才成长为行业领军人物并不断走向国际化。国家政策从加速审批、加快医保评审和运用资本市场多方面鼓励创新，中国的医药企业会不会像高铁、建设和通讯等其他行业那样从此走上国际化的道路而成为另外一张中国名片？非常令人期待。

这是中国制药企业面临的一个非常实际的问题。答案在哪里呢？

当我第一次读到 Fiona 创作的 20 大跨国药企（MNC）战略分析系列文章时，我就被文章独特的风格、详实丰富的数据和深入专业的解读所深深吸引，她关于罗氏和阿斯利康的故事更是让我故地重游，昨日重现。她的每一篇文章都以一个有趣的故事开始，让读者如同身临其境，回溯几十年甚至上百年，亲眼回看一个个重要的历史时刻。这种写法瞬间拉近了读者与文章主角，每一家跨国药企，之间的距离，让读者带着好奇心迫不及待地走进MNC 或漫长或神奇的历史。接下来，Fiona 用庖丁解牛的手法细致入微地分析了 20 家世界一流制药公司的战略战术、成功或失败的关键因素，内容涵盖宏观经济环境、产品线和管线、技术创新、企业管理、BD 与合作等方面。这些丰富而系统的信息可以帮助我们回答上面的那个问题，对于快速发展中的中国新药研发行业无疑是颇具指导作用的。

我推荐 Fiona 的这本 500 页图书，期待朋友们也享受这本书带给我们的可谓是 First-in-class 的价值和体验！她为我们学习国际先进经验做出了贡献！

——王磊（阿斯利康全球执行副总裁 , 国际业务及中国总裁）

作者简介 Fiona Yu女士是优诺健生物科技有限公司（Unogen Biotech Ltd）的董事长兼CEO, 美国麻省理工学院的斯隆学者（MIT Sloan Fellows），获得麻省理工学院和长江商学院的双料MBA，拥有20多年的企业高管经验。她曾经创办了优维生物科技咨询公司（Univita Biotech Consulting）,专注于药企战略研究，在中美两国的生物制药领域积累了广泛经验。她也创办了优诺健生物科技有限公司，致力于抗肿瘤药物的研发、生产和销售，获取了不斐的成绩。本书收录了她所撰写的一系列关于全球制药巨头战略分析的文章，一共22篇，涵盖了全球20家制药巨擘企业。这些文章倍受业界的关注与好评，众多资深人士一致认为，它们对我国制药业的发展很有借鉴和思考价值。

 

《制药巨擘的成功密码》在巴诺书店上架发行 

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美国南方出版社简介：

“圆作者一个梦想，助作者美国出书”是美国南方出版社（Dixie W Publishing Corporation,网站http://www.dwpcbooks.com）的出版宗旨。美国南方出版社2006年在美国Alabama州注册成立，多年来为诸多作者出版图书，销售不断攀升，是美国出版界的后起之秀，现正逐渐为各界熟悉。

美国南方出版社所出版的图书通过自己的网站，美国最大连锁书店巴诺书店（Barnes& Noble），以及亚马逊（Amazon）等网上和实体书店在全球范围内发行。美国国会及各大地方图书馆均有收藏，美国南方出版社成功地把很多作者推向了更大更纷繁的世界舞台。