二十六 人寿保险

      蔚倩把地址一一输入导航，今天的这个买主姓张，张先生和他的太太从上海飞过来，这是他们的买房之旅。
　　昨天，蔚倩带着夫妇俩去东湾的丹维尔圣拉蒙两个小城看了三个房子。
　　张先生是浙江上虞人，开了一家制药厂，儿子今年十五岁了，张先生要送儿子到美国读高中，张太太跟过来陪读。
　　张太太的要求不多，四卧三浴，他们夫妻一间，儿子一间，一间客卧，以后公婆或是岳丈母来访可以住。
　　花园不要太大，有些草坪就行。房子不要离高速太近，张太太有神经衰弱，怕吵，也不能离的太远，出行不方便。
　　要求虽然不多，但重要的一条一定要满足，那就是个好学区。
　　公立高中竞争激烈，上个好高中，才有更高的机率上大学，上常春藤名校，上斯坦福伯克利这样的好大学。
　　丹维尔圣拉蒙一带是东湾比较富裕的地方，蔚倩选择这个区域，是因为这边的高中普遍水平高。
　　昨天看完三个房子后，张太太对学区非常满意，房子么，有的卧室够四个，面积太小。面积够大的，房龄太老。
　　所以根据买方提出的意见，蔚倩又找到五个房子，今天将会在外面奔跑一天。
　　做中介几个月了，蔚倩还没有成功地卖出房子。有过几个买主打电话来咨询，但是没有一个愿意用蔚倩做中介，因为她是新手。
　　张先生夫妇是她的第一个客户，所以蔚倩非常认真的准备，倾听张太太的要求。
　　其实昨天的房子都在张太太的要求之内，不过，往往买主看了一些房子之后，会改变自己的期望值。
　　对蔚倩来说，这是个最好的机会积累经验，她有耐心，做中介就是一个慢慢耕耘的职业。
　　中介都希望能找到卖方，把卖主的房子在自己名下推进房产市场。在加州，习惯的做法是卖方付出百分之六的佣金，买卖双方的中介各收入百分之三。
　　按照湾区平均房价来算，七十万的卖价，佣金是四万二，卖方中介拿到两万四，和经纪对半分成的话，最终落到中介手中的是一万二。
　　蔚倩算了算，只要一个月卖出一栋房子，就是非常好的收入，两个月卖一栋也能够在高消费的湾区生活。
　　中介们都争当卖方代理，这意味着有了收入保障。卖的快，进账就快。
　　想卖的快，房子本身的质量地点位置价格起着决定性作用，而中介的工作是要和房主一起，把房子打扮得漂漂亮亮，拍照片，录像，登到各个房地产网站，发广告，周末开门展示，等等。
　　有经验的中介会在一两个星期之内将房子准备好上市，四个星期内卖出，六个星期内成交。
　　理所当然的，卖方都会找到有经验的中介，尽快把房子卖出去。
　　所以刚刚工作一个多月的新人，没有任何成绩是正常的。
　　蔚倩没有成为卖方中介的奢望，她只是希望在最初的一两年里，为买主找到满意的家，为自己点赞，积累经验，再跻身卖方市场去竞争。

……………

只不过，蔚倩的压力来自家里。自从接管了家中的财政之后，一笔笔的开销都让蔚倩心疼。

秦凯的工资是固定的，每个月的房租水电上网电视电话手机的必需开销占去了收入的三分之一。

保险，特别是她这个新司机买了宝马以后的保险翻了两倍，两辆车要保养，要加油，像她这样带着客人四处跑着看房子，花好多油钱，再加上办公室的各种费用，久久不开张的话，蔚倩不知道能不能坚持下去，坚持多久。

余下的开销就是每天的三餐，蔚倩想法变着花样，尽量满足姥姥和秦凯的口味，吃饭占去百分之十五左右。日常家用品开销，肥皂洗头膏手纸牙膏，如果买衣服，三人周末出去游玩，一个月的工资所剩无几。

蔚倩每个月算完账都会向秦凯汇报，“我们怎么攒不下钱呢？是不是我管账管的不对了。”

秦凯轻抚她的后背，“你做的很好啊，记得多清楚。放心，咱们还年轻，不着急攒钱。你知道吗老婆，咱们不欠信用卡的钱就是最大成就。”

虽然秦凯总是这么说，蔚倩还是能看出来他的担忧，两人都不愿意说出口，万一秦凯生病，一家子饭都没的吃了。

蔚倩深深吸了口气，今天这张太太可能就是她的突破口，希望她能满意其中一套房子，尽快成交，让她能踏心一些。

“姥姥，”蔚倩背上背包，拿起钥匙，“我出门了，今天可能要一整天在外面。”

韩文敏从自己房间里出来，“小倩，”她看着蔚倩穿戴齐整，“你这是去哪儿啊？”

“姥姥，我今天带客人看房子。午饭我菜都切好了，您自己炒吧。冰箱里也有昨天的剩饭。”

“噢，知道了，你去吧，路上小心。”

“知道啦，我走啦。”

韩文敏站在窗户前面，看着蔚倩走远，锁上大门。然后站在外孙的房间门口，叹口气，走了进去。