中国菜鸟美国买房记（十）

10, 求你了让我加点价!

到了经纪人的办公室，我对3栋房子都按售价给出了OFFER，出的价钱都是卖方的要价，当时的行情好多房子都是加价才能拿到，我对熊宝宝要求把我最喜欢的哪一栋离学校近的房子，要价是413000，我想加到430000，志在必得，因为如果即使3个OFFER都被接受的话，我仍然可以选择放弃其中的部分或者全部，甚至付了定金以后还有14天的反悔期。这是美国地产交易的惯例。熊宝宝说，加那么多钱好像没必要，建议少加一点，不行就再看看别的房子。我想这说的是中文吗？当时就不理解，我加钱不是更容易成交你们不是省事了吗？再说金额高你也可以多赚钱啊。。。

她是这么答复我的，首先客人满意是我们的首要原则，如果你现在冲动买下了，以后跟周围的买家对比觉得贵了，你会后悔，如果你反悔会影响我们在行业的信誉，如果过了反悔期你不得不买下了心理又不满意，也会影响我们在客户中的信誉，所以，如果你真的很急的话，我最多同意你加价到420000，然后再用我们的影响力表达买方这边的诚意，促使卖方尽快定下来，估计希望很大。我渐渐有点明白了，因为美国加州的购房规则是允许买家在14天内反悔，所以，卖方收到的OFFER也不是越高越好，卖方会衡量这个买家的诚意，成交的确定性大不大，因为如果买家反悔会耽误卖家的时间和机会，这样在抢房的市场情况下，买方经纪人对客户的把握和自身的信用就起到很大作用了，经纪人对客户越了解，越讲诚信，客户对经纪人越信任，最后的结局就会顺利。

想到这一点，我兴奋地对美女说，看，美国的制度多好，造成了大家在商业上只有诚信和信任，才能最后保证商家和客户的利益最大化。国内的交易都是反正成交了就不再见面，赚一笔是一笔，买卖2手房跟中介真有点斗智斗勇的意思。来美国没错，是吧？美女沉思了一下说，房子的事我还真不太懂，说到美国的制度，好像美国男人如果抛弃妻子，离婚后，除了家产要分一半，每月的收入还要给妻子一半作为赡养费，直到她再嫁人，所以美国的已婚男人都比较热爱家庭，周末都只在在家里的院子里拈花惹草，从来不去酒吧夜总会什么的，你说的制度的力量是这意思吗？唉，我说你这都扯哪去了，美国怎么会有那么不合理的制度。不说了，来来来，熊宝宝快下订单，就按你说的42万，看在我累了三天的份上，求求你让我再加2000吧，42.2万，我向毛主席保证不反悔不给您添乱，你要不放心我把42.2万取出来现金都放在你们公司？熊宝宝吓坏了说，你千万别，我们不能收你的钱，美国买房子的规定是，买家的订金和房款都是存到一个专业的公证公司里面保管，等房子买卖双方交接没有争议了，再付给卖方，有争议的话，只要符合合同，就会退还给买方。同时买方是不承担任何中介费用的。好，既然你那么坚持，就出价42.2万吧，请在这里签个字，我们来安排，你回去等消息吧。。。。。。。唉，这不是我招聘员工的时候常说的话嘛!

回到酒店，我想，要是OFFER是真的被接受了，我真的那么快就买吗？打开电脑，看到人民币兑美元汇率不断贬值，国内股市不断下跌，外贸指数也在恶化，还有看房子遇到的那么多同胞，心想，我智商低，他们肯定比我聪明多了。他们肯定做了几个月调查研究，然后申请签证很淡定的来买房的，我正好因为带美女去拉斯维加斯参加一年一度的行业展会，才有多次往返的商务签证在身上，我们说来就来了，才抢了这个时间差跟这些聪明的人同时到啊，不管怎样，先抢一套再说，如果跌了就再买入，摊低成本，如果买了以后大涨的话，至少不会踏空啊，人生头一次，似乎走在了前面，国内的人大多觉得美国房价还在大跌，美国人民生活在水深火热之中。。。

来源: 新浪博客    作者: 算了吧