行走中国3

7．我的字典里，客户有三类，合作过的，正在合作的，未来将合作的。

我的目标很明确，就是把所有潜在的客户变成以上三类里的一类。经历过初期主观臆断，盲目乐观带来的后果，之后的决策已经从感性变为更为逻辑理性的判断。和那个著名的年轻海外风投家不同，公司一系列冗长量化项目决策的过程，完全抛开任何人的因素，人，不管是甲方的决策人，抑或是我们自己的团队成员，他们个性的魅力与否，成就大小，地位高低，对项目的决策判断没有根本的影响。

拒绝和任何人的牵附，简单化了海外公司在中国项目上的作用。当甲方知道你来就是做事，而且是很踏实地做事的时候，他们也少了很多麻烦。

这是一种看似冷冰冰的关系。但仍然不妨碍我和他们成为朋友，可以约着去听歌，去酒吧尽管我从来滴酒不沾，吵完了架，也不妨碍大家静下心来一起喝杯咖啡，可以甩脸子走人，也可以第二天回去舔着脸承认错误，他们（她们）习惯了耍甲方的态度，一分钟前还拍着桌子怒吼，冷静下来又会为我的愤然离席而懊恼不已。生气的时候说，你们美国人就是来赚钱的，可转念一想，你们还是给我们带来我们没有的东西。

人，在商业社会里是物质的载体。反之，物质里往往隐含着人性。

往往在物质的最前沿，你会看到人性最根本的东西，无论美丑，都会因为真实而让人热血沸腾。而我要做的，是在真实里保持足够的理智和智慧，用以应对真实可能带来的各种局面。

在一次美国商会举办的活动上，商务参赞过来问我，你觉得美国企业在中国最大的困难是什么？ 我说，最大的困难是看不到摸不着的东西。理性和逻辑可以解决技术方面的问题，却无法解决人性的冲突。他看着我，那你可有解决之道？

尊重，我说，无关种族，性别，长相，地位。这个很难吗？他问。我说，在别人给与你赞美和尊重的时候容易，在别人刁难诋毁你的时候很难。

尊重，不是虚伪的迎合，是解决所有矛盾的根本。

8．四年，我职业生涯的五分之一。我把它贡献给了中国。

每年我有三分之一的时间花在中国。剩下的时间我在做着和中国息息相关的事情。我住在美国的西北这个以浪漫著称的都市。我会在春天远足，夏季露营，秋季旅行，冬季休养。我喜欢目前的状态，尽管有时会紧张得如同拉满玄的弓。

四年的时间，工作和生活，在太平洋的两岸。有时起，有时落，感谢生命中这一段经历，希望这段经历能持续得更精彩久远。

[徒步走天涯]

无论做什么,自己开心就好!