如何找投资人

Vol. 1, No. 17

 

经过一系列艰涩深奥的博文，本周我们来谈谈相对比较浅显易懂的话题—如何找投资人。首先，cold calls基本上是没什么用的。一个VC一天会受到数十到上百个提案。他通常连打开邮件都没时间，更别提回复了。所以要打进这ecosystem，靠的还是关系。很多中国人以为只有中国人讲关系。错！在美国，在风投业，关系是很重要的。那没关系要怎么找关系呢？

1．校友：Stanford雄霸初创企业界，很大因素就是校友拉拔校友与教授拉拔学生。中国人的同乡同窗关系在美国依然非常适用。

2．同事：在硅谷，很多人虽然自己不投身初创企业/风投，可是会认识相关行业的人士。如果与前同事还保持联络的话，it doesn’t hurt to ask。

3．专业人员：银行（如Silicon Valley Bank），会计师，律师都会认识VC。经由专业人员介绍的公司都比较有望会受到注意，因为VC知道专业人员不会介绍没前景的公司来坏了自己与VC界的关系。

4．加入个incubator：不过通常代价高昂，而不是每个incubator都会很尽责的把公司介绍给投资人（而相对的，最好的incubators都很难进）。

比较下策的是参加一大堆鸡尾酒会与business plan competition，把所有的计划都公诸于世，扼杀公司的神秘感。除非一击便中，把公司搞得人尽皆知对于早期融资来说是不太理想的。

一旦有了接头，介绍人通常会要求公司提供非常简短的elevator pitch（两三句就够了）与一个executive summary来发给VC。如果VC感兴趣，那后续可提供比较充足的pitch deck。对于这些材料的内容应该囊括什么主题，请参考500 Startups创办人Dave McClure的PowerPoint: http://www.slideshare.net/dmc500hats/how-to-pitch-a-vc-aka-startup-viagra-how-to-give-a-vc-a-hardon。

最后一提（因为很多客户常问），不要指望VC会签什么保密协议的，所以创业者须自行斟酌在什么时候披露多少讯息。创业团队的功课之一就是去看VC其他投资的公司里有没有现行或潜在的竞争对手（如果有的话，就需考虑是不是根本不与这VC接洽，因为他的投资意愿一般来说会比别的VC低）。

如有疑问请不吝留言。
 

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