Made in America, Walmat siblings of 4 W

The Walton Family - Walmat "Made in America," book by

Founding stone: 沃尔顿创造的神话和他的天赋分不开，但环环觉得最重要的原因还是他在自传里写下的这句话：“我不太懂什么命运之类的事情，不过我很确定这一点，从一开始我就爱上了零售业，到现在我依然对它充满热爱。”


有一次，他从纽约带回了一个箱子，里面装满了长相奇怪的拖鞋。那还是上世纪50年代的美国，人字拖尚未风靡，同事们对这种会磨脚的丑拖鞋并不看好。可沃尔顿坚持把它们堆在店里最显眼的位置，标价19美分。结果，这批货很快就销售一空，愣是带起了一波穿人字拖的节奏。



在零售界，沃尔玛的价格实惠是出了名的，这都得益于沃尔顿总结的“女裤理论”：一条进价80美分的女士裤子，初始标价1.2美元；倘若之后降价为1美元，则能把销量提升两倍，使总利润比之前还要高。

想降低售价，就必须降低成本。在这一点上，沃尔玛的采购员充分实践了强势人设的魅力。假如对方定价1美元，他就会说：“好吧，我会考虑的，不过一会儿我要到你竞争对手那儿转转，要是他给90美分，这笔生意就归他了。所以，你确定1美元是你们的底价吗？”

为了不让中间商赚差价，沃尔顿还干脆建立了自己的配送中心。这一点被刘强东学去了，他在全中国建立了京东的配送仓储。

刘强东算是沃尔顿的头号迷弟了，他一直把沃尔顿视作自己的精神导师。虽然人们通常都把京东说成是中国的亚马逊，但在刘强东眼里，沃尔玛才是京东最大的对手。

沃尔顿有一本自传《富甲美国（Made in America）》，被刘强东当作GRE红宝书，翻阅了无数遍。他把这本书安利给员工，直呼“做零售怎么能不读沃尔玛！”2015年，《富甲美国》再版，还请刘强东为中文版作了序。

2017年，沃尔玛进军电商，在京东平台上开设旗舰店，并互通用户、库存和门店。迷弟的最高境界，也不过如此了吧！



虽然早在1985年就成了世界首富，但沃尔顿的生活并不奢靡。记者们曾涌入他居住的小镇，却看到一个身着廉价服装，头戴打折棒球帽的普通人，不禁大失所望。“我猜，他们是想拍下我一头跃进铺满金币的游泳池的照片，或是希望看到我正用百元大钞点燃又大又粗的雪茄，身边还环绕着一群跳性感肚皮舞的姑娘。”沃尔顿在自传中写到。



“抠门山姆”确实不舍得为自己花钱。他身为富豪，却只去镇子广场边的理发店剪头发，还要选最便宜的那一档——5美元……但这位“铁公鸡”给美国的几所大学捐了数亿美元，还设立了多项奖学金。

1992年，时任美国总统老布什专程去到本顿维尔授予沃尔顿“总统自由勋章”。半个月后，沃尔顿去世，《纽约时报》在讣告中把他称为“最成功的商人”。

沃尔顿生前有4个孩子，除了次子于2005年逝世外，其他3人均多年雄踞《福布斯》富豪榜前20名。唯一的女儿爱丽丝更是多年保持着《福布斯》全球女性富豪榜榜首的成绩。



从左至右分别为：吉姆·沃尔顿、爱丽丝·沃尔顿、罗伯森·沃尔顿。

沃尔顿去世后，他勤俭持家的理念，和“销售为王、顾客至上”的生意经被沃尔顿家族保持了下来。长子罗伯森继任沃尔玛董事长后，公司销售额持续增长。如今，沃尔玛的营收早已是沃尔顿去世时的十几倍。

沃尔顿创造的神话和他的天赋分不开，但环环觉得最重要的原因还是他在自传里写下的这句话：“我不太懂什么命运之类的事情，不过我很确定这一点，从一开始我就爱上了零售业，到现在我依然对它充满热爱。”

故事到这里并没有完。也许你更好奇，在热爱之外，沃尔顿是靠着怎样的智慧一路披荆斩棘，最终成为人生赢家的？也许你更希望能跟着《富甲美国》这本书，学习他的经验，吸取他的教训，收获他的灵感？戳下图，让环环带你读懂他的一生！↓↓

作者：杨迅羽  二水