嘉利家私

 

嘉利家私 

 

－蒙岗－ 

 

那年秋天，我刚从巴基斯坦的荒漠硝烟中逃跑回来。还没有来得及休整自己，也没有考虑好下一步做何打算，就被一个老朋友给叫到深圳去了。阿猪，快来！来帮我打理一下公司，顺便感受感受特区节奏。没等我说再考虑考虑，他已经把电话挂了，倒也是快节奏，很对我的口味。 

 

按着地址，我在冲天的楼群下，穿流的大道旁，投币的电话亭里，拨通了他公司的电话。阿猪，站在那儿别动，留神旁边那个戴蛤蚂镜的家伙，我立刻就到。就在我们等着信号要过马路的当儿，忽听身边一位女士连声尖叫。回头一看，只见刚才那个蛤蚂镜，抢了她的手袋吗也不项链儿，蟑鼠一般，一溜烟就没影了。 

 

一边握手，我一边重新审视了一下眼前这哥们儿。他叫蒙刚，清华的尖子，国际公司老总的女婿。几年前，我们原本是将要同赴德克萨斯休斯顿的。由于公司内部的你争我斗，他一气之下，独奔特区。哎，深圳虽然繁华，充满机会，但也不是随便谁都能发的。不满你说，我也是三起三落。他一欠身，把我让进位于南光大厦三十三层的办公室里。 

 

哎，这里不说办公室，叫写字楼。哇！你的这个，写字楼，很堂皇啊。还有望远镜，还有影碟机，还有，，，我闹不清自己这是在客套，还是纯粹猪姥姥进了大观园。介绍一下：这位是杨小姐，公司会计。这位姓李，南宁二中的校友，大户室的拍挡，现在是股东。蒙刚一一介绍公司的伙计。还有一位，等你来拍板。 

 

酒楼喝茶时，蒙刚将想法和盘托出：这些年，玩儿心跳，干的多是虚的。抄股票，卖楼花，套外汇，倒批文。如今，股市低迷，楼花过剩，银根缩紧，海关换人。余地和油水，已经盖不住风险，该求实了。所以，背靠特区，投资内地，想重回老家，在南宁开店，卖深圳家私。

 

他倒是单刀直入，简单明了。

 

－小胡姑娘－ 

 

从第二天起，我便进入角色。从深圳到宝安，从香江到海马，逐一考察特区正处风头的家私零售业。所到之处，我是既不打算买任何东西，又要尽量全面地了解人家的经营管理内容。所以，既不能过分爽快，最后不买，惹得店家恼羞成怒。又不能一副吝啬刁钻的样子，使人不爱搭理。

 

蒙刚叫来一个姑娘，做我的向导。 

 

这姑娘，叫胡雪芳。是一年前从四川来到特区的打工妹，在宝安的海马家私城做领班。蒙刚他们考察市场时遇到了她，立刻被她的美丽风采和专业水准吸引。于是想把她挖到公司里来。 

 

这小胡姑娘，不但人长得漂亮，而且谈吐亲切，反应敏捷。更令我惊奇的是，一问，她才十五岁！初中还没念完，家境不容，就只身到特区面世来了。如果不问，还当她是川大刚毕业的校花呢。 

 

每到一处，小胡姑娘由于脸儿熟，自然不方便带我进店。但她却能把各店家的营销路数，产品来源，价格水平，，，道出个八九不离十。到最后，我干脆停下车来，找个小馆子，坐下听小胡姑娘如数家珍般地介绍家私和家私的购销特点。 

 

几天下来，我对在南宁开家私城已经很有兴趣，也充满信心了。尤其是每当想到能有小胡姑娘这样的帮手。 

 

－李中然－

 

四个股东里，数他最象个书生。他叫李中然，蒙刚高中的同桌，原先一直在银行做信贷科长。股票的强大诱惑，使他辞官下海，如醉如痴。最后和蒙刚一起，携手坐进了大户室，直到深圳股市大崩盘。 

 

唉，不是亲身经历，无法体会那是多么的刺激。虽然高度近视，可一谈起抄股，李中然总是不顾场合，下意识地摘掉眼镜：那时候，每天过了中午才起床，一看股票，自己的身价又涨了五万，八万。别人喝的下午茶，可对我们来说，算是早茶。 

 

然后的节目通常是，台球，麻将，三鞭老汤。当然也少不了泡妞。仍是单身的他，，眉飞色舞，好不潇洒。和戴上眼镜时那副憨厚的样子，判若两人。 

 

我们比较了深圳，保安，东莞三地的二百多个家私生产厂家的资料，两周时间里，马不停蹄地造访了其中的六十多家。最后选定了十八家工厂，下了家私城的首批订单。 

 

和李中然的合作是很愉快的。谈合同时，我们一个唱红脸，一个唱白脸，争取到了不少的利益。他原来做信贷科长时认识的很多朋友，这会儿也派上了用场。使我们能够成功地和不少厂家谈成了赊帐，代理甚至代销性质的协议。为家私城的货源打通了道路。 

 

一转身，他就又谈起股票、麻将、靓汤和女人来。我体会这也许就是蒙刚所说的特区节奏吧。今晚，我再带你去一个地方，那里的姑娘，哇，不得了，不得了，，，他几乎每天都会这么说。 

 

－莫叔－

 

南宁的家私同行们，可能不会料到即将来临的威胁。在市中心的几家家私店里，能够令深圳人堂目的价钱标牌，仍然得意洋洋地晃荡：卧室六件套，三万八千八百八十八。普通皮沙发，一万六千八。而且无论是款式，材料，还是工艺，都输深圳家私一大截。 

 

仓储式平价直销商场。一个南宁市民尚无概念的新名词儿，也是我们选定的市场切入点。在新城区的一块政府自留地里，蒙刚通过还有实权老爸，租了一个场子。说是租赁，可租金极低，足以使我们的家私标价更加夺目。 

 

我们一行从深圳赶回南宁，顾不上歇息，就分头忙开了。蒙刚负责各项执照和资金筹措，小胡姑娘则一头扎进单据和书本里，编分目，写特点，为培训员工做准备。我的事情更多：商场装修，广告设计，管理分解，展示格局，，，

 

幸亏有莫叔帮忙。 

 

莫叔是蒙刚的亲叔，国营工厂的技师。辛苦了几十年，工厂里发不出工资，划定他提前退休了。蒙刚开店，莫叔从一开始就全天候地泡在工地里，从门窗到水电，从内堂到门脸，他一清二楚。他有一帮子老哥们儿，随叫随到。整个装修，不足十天就完成了。 

 

从有货物进库开始，莫叔干脆就住在店里。并且一有空就跟着小胡姑娘学着安装家具。他将原来工厂里的那一套材料进出库管理方法，介绍到店里来。更令我吃惊的是，他还把在机关持铁饭碗的老伴也搭进来了，停薪留职，到店里做了仓库保管员。 

 

跟莫叔一块儿干活，才领教什么是主人翁精神。 

 

－麦凤平－

 

我们的招聘广告别开生面。不说店员，叫导购小姐。而且，六百元一个月的起薪，在当时的南宁，还是首次。 

 

只招六个导购，结果来应征的不下百人，把李中然忙坏了。哇，真不得了，不得了。玉腿如林，靓女如云。整地我糊里糊涂的，精神状态不时地闪回深圳的南国电影院。气得蒙刚将他换下，自己亲自操刀面试。

 

小麦，麦凤平。是家私城首批招募的导购小姐之一。她高考落选后，顶母亲的职做了电影院的售票员。往往别人下班她上班，去不得茶楼，进不得舞厅，结果连吹了两个男朋友：早九晚五，我来应聘为的就是这个。蒙刚见她伶牙俐齿，心直口快，于是就留下了。 

 

培训是很严格的。小胡姑娘嫣然一副夜总会妈妈生的姿态，教小姐们如何走路，化妆，微笑。如何保持与客人的距离，如何用特殊的提问了解客人的需求。另一方面，小姐们还必须在短时间内掌握商品的特性，材料，工艺与价格差异等。 

 

当初在海马的时候，我参加了两个月的无薪培训才能上岗。而现在，你们只有两个星期。所以大家回去后，要抓紧把发给你们材料多过几遍。厂号，型号，颜色号尤其不能错，否则就会影响到收银，仓库，进货，还会引出客人的投诉。

 

小麦他们，看上去又兴奋，又疲劳。但越是这样，他们对公司才越有信心。家私城还同时招聘了安装工，保安，收银员和搬运工。经过一周的试营业，门前的雳虹灯终于亮起。

 

从深圳茶楼的股东会，到家私城正式在南宁开业，大家一数手指头，前后一共四十天。也该算是特区节奏吧。 

 

嘉利家私，思家丽家。这八个字，既是广告词，又是经营宗旨，曾经轰动一时。 

 

嘉利家私，从一开张就引起了当地社会和媒体的广泛关注。价格便宜，款式新潮，质量考究，服务，尤其令人耳目一新。蒙刚每天忙着应付电台报社的采访，成了新闻人物。开业才三个月，新城区人民政府就送来了优秀企业的锦旗。营业额更是按月翻翻，忙得我不亦乐乎。 

 

做了将近半年的经理，我因另有公务而离开了嘉利家私。但每当我回到南宁，总会去蒙岗的办公室坐上个大半天，听他情绪激昂地描绘新的计划和理想。我走后，他先后又搞了嘉利灯具，嘉利台球城，嘉利1＋1的斯科，明园新都嘉利西服店等，一个比一个成功。 

 

时至今日，我依然会为当初的说干就干而激动，依然能描绘出嘉利家私初时的每一位职工，依然希望看到嘉利家私在海的那一边疯狂成长，也依然自豪自己，曾经是嘉利家私的一员。

 

阿猪

九九年四月

新西兰