遭遇孙公司

弗兰克拿到发明专利之后，每天想的那些事儿不得不从科技尖端缜密而机敏的逻辑型思考回落到做生意初期集资生产经常遇见的那个难解的命题：先有蛋还是先有鸡？

      也就是说，投资人掏钱把新发明做成产品之前想知道有没有市场，而有没有市场只有等到把产品做出来、拿到客户手里试用之后才知道。不管这里面谁是鸡谁是蛋，反正几个月奔波换来的结论是：没有鸡因为没有蛋，没有蛋因为没有鸡。

      就在弗兰克感觉浑身上下七八个爪子挠心挠肺的时候，太太走过来出了个主意。“老同学菲利普在大银行做投资理财顾问，肯定认识不少用得上的人。为什么不跟他聊聊？”

      为什么？弗兰克心想，如果菲利普当年在班上明目张胆地追过你不能算理由，就是他一开口那股酸味儿太让人难受。什么“我们银行除了若干大银行之外，就是全美国最大的”，“我们银行每天收到的专利投资案堆的像山一样，看都看不完”，“小公司投的钱太少了，我们银行只对投资五千万以上的大项目感兴趣”，等等。再加上他说话的时候总是东张西望，心不在焉的样子，让人想到要和他见面就提不起精神。

      不过，人不是一成不变的，而且士别三日就该刮目相看。菲利普也不例外。他居然承认“公司好坏不在大小”，“像样的专利真是凤毛麟角”，“不投钱就能出新产品才叫真本事”。原来，他正利用业余时间与人合伙做技术引进。他认为弗兰克的发明一定能引起电子业代工大王孙总的兴趣。

      孙总是个干练的商人。成功的过去让他在四五十岁的时候就可以不理公司业务。任凭企业靠着多年来正常运作的惯性稳步发展。平时，孙总除了关心一下行业内的新进展、新趋势，剩下的时间都在潜心著述。他应邀和一位记者合作，有心把这些年成功创业的心路历程写成书，供后来人借鉴。在外人看，无论是创业的过去还是写书的现在，孙总都是难得一见的公众人物。还是菲利普有经验，拉着弗兰克在洛杉矶国际电子展的瓶颈地段等了一整天。终于，孙总在几个副总的陪同下走进展厅。

      菲利普上前几步，把弗兰克介绍给孙总。

      他太忙了，只能一边走一边说。听了弗兰克的大致介绍，孙总认为应该先自费把样品造出来，再拿着样品找客户。等到确实掌握市场需求之后，再考虑吸资、量产、做帐、上市。说得弗兰克连连点头。可惜，孙总的鸿信公司只接手每月生产量几万台以上的代工项目。他这么一说，到让弗兰克觉得花钱自费造样品不是主要困难，能否找到肯收这笔钱、又有实力的代工厂才是关键。不过，孙总也有解除弗兰克顾虑的办法。因为鸿信旗下有一家子公司最适合完成类似规模的样品开发制造。

      鸿信的子公司不愧是“名门之后”，很快就把一百台样品造出来了。小巧玲珑的四方形设计，通电后一排指示灯闪闪发亮。弗兰克带着样品到处给客户、代理商展示。得到一致好评。孙总闻讯免不了一番鼓励，表示接到订单后就可以着手和投资人接触。他自己也会以个人名义出资支持。

      眼看订货的最后期限快到了，弗兰克每天都盯着电脑邮箱，一个劲儿地点击“收件/发送”。直到最后，他再也耐不住性子，干脆直接拨电话询问订单下落。没想到，几个代理都说他卖的太贵了。网上搜到的同类产品只要半价就可以买到。

      弗兰克大惊。自己的专利，怎么会有同类产品？上网一查，同类产品广告已经是铺天盖地。产品只有一个，设计成六角形，有许多代理商同时代销。所有功能设置跟自己的产品没什么区别。网上价格确实便宜一半。弗兰克气晕了，抓起电话直接拨到孙总办公室。孙总听了也很气愤，立刻请公司法律顾问一起商量对策。也请弗兰克买张当日往返机票，到鸿信设在旧金山的分公司开会。

      会议室里气氛紧张。鸿信的王律师正等着助手们调查六角形产品的生产厂家。孙总的几个秘书也想方设法寻找子公司总经理的下落，了解自己内部是否有人泄露商业机密。孙总坐在会议桌一头儿，愤愤不平的说：“这件事一定要查到底。不光要挖出内鬼，还要把仿制厂家送上法庭。我们的产品卖不出去，就靠打官司把损失找回来！”说完，就被一个副总叫出会议室。

      孙总前脚迈出会议室，弗兰克就感到手机震动。接通电话一听，原来是菲利普。他劝弗兰克别打官司，因为赢不了。和解才是上策。弗兰克不知道菲利普怎么会得到消息，也没想到他这回居然敢跟孙总唱反调。

      弗兰克还在纳闷，孙总回来了。他出去的时候满脸“阴云密布”，回来的时候已经“云开雾散”。他看一眼弗兰克，轻轻叹口气。“原来是一场误会。制造厂家是我的一个子公司的子公司。不肖子孙，人皆有之。”他一转话题，问起在场的人里谁听说过“鸿达制造”这家鸿信的孙公司。别看它“辈分”低，却是后来者居上。去年组建的一支足球队，居然踢遍江东无敌脚。大家跟着新话题七嘴八舌，会议室里的紧张气氛一下子消失得无影无踪。好像侵权生产的既然是孙公司，矛盾性质也应该相应发生质的改变。谁家晚辈不淘气？

      会议室里议论的话题弗兰克插不上嘴，也轻松不起来。他干咳一声，站起来想上洗手间。孙总这才发现他的存在。连忙招手让他坐下。“弗兰克，你已经是自家人了。我保证，凡是你的客户，鸿信和它的子孙公司都不会碰。”

      孙总接过秘书递来的一张纸，“我先签字，表示诚意。这件事就算结了。”

      弗兰克也签了字，还多少带些感激的心情。孙总的秘书又送过来一个黑色的木匣子。一个副总说，这是孙总刚刚出版的书。它在鸿信公司内部可以说与《圣经》齐名。里面融会了老子、庄子、孙子的思想。每当事业上遇到难题的时候拿出来学学，比诸葛亮的锦囊妙计还好使！

 

      孙总闻言谦虚的摆摆手，“没那么灵。”

      弗兰克在回程班机的客舱里坐好，正想闭上眼睛小息片刻。突然想起一件事，几乎把他吓出一身冷汗。孙总虽然承诺，凡是弗兰克接触的客户、鸿信集团子孙公司都不得介入。但是没有规定产品价位。假如孙公司卖的便宜，客户仍然可以转弯抹角去买它的产品。这种“大度”承诺岂不成了一句空话？

      想明白之后再摸脑门儿，冷汗已经出透了。吓成这样，算得上事业遇见难题。想起孙总的“锦囊妙计”，弗兰克立刻从提包里取出那个装书的木匣。里面那本书不仅装订考究，名字也很响亮：《企业成功三部曲》。再一看副标题，才发现那不是一本写给发明家看的书。因为赫然几个大字已经为“三部曲”做好足够雷人的开卷导读：“代工，练手，抢客户”。