夏娃的果园
写痛，你写得过偶么？
星期一早上的时候，梦醒让张允鑫把自己载到学校图书馆，她在图书馆的阅览室待了一上午。在图书馆，只要书不外借，就不需要学生证。她在阅览区域看到一本全美各行各业的索引目录，取下来，居然给她找到很多纽约服装行业的批发商和大型连锁零售商的地址，电话和传真等联络方式。
她复印了若干，坐校车回家，觉得这一上午没有白过。
下午刚吃完饭，她接到一个来自纽约的长途，是一家服装批发公司来问讯的电话，对方自称名叫埃立克，专做女装批发，最近想加一条真丝线，问梦醒能否提供报价。
梦醒一阵兴奋——如果是做棉织品，她还有配额问题要操心，如果对方做真丝，那么再好不过，不仅不需要操心配额，而且她对于真丝产品比别的产品更在行，因为她做业务以来基本上做的都是真丝。
他们谈了二十多分钟，半个小时后，埃立克把几份款式图和对面料的各种要求传真过来，要求梦醒报价，并提供面料小样。
过了一个钟头，下午四点左右的时候，梦醒又接到一个来自纽约的长途，对方也是家纽约的女装批发商，专做针织产品的，目前想加一条绢丝毛衫线，也要求梦醒报价并提供样品。
那天下午，梦醒一共接到两个询问电话，她高兴得几乎要跳起来。兴奋过后，赶紧把对方传来的资料和电话里的要求做好笔记，翻译成中文，誊写清楚，密密麻麻很多张纸，发到康健的工厂，注明康健亲收。
忙完已经暮色四合，她赶紧起身做饭。因为时间晚了，看看张允鑫马上要回来，她下了些饺子，又拍了根黄瓜凉拌一下，并做了一小锅番茄蛋花汤。
这边刚把饺子盛出来，张允鑫就进门，到厨房里看见台子上的饺子，皱眉说：“怎么又是饺子？星期天就是饺子，今天还是饺子！你在家里又没事，能不能变变花样？”
梦醒心情好，不计较他的态度，说：“抱歉抱歉，今天忙了点，我自己中午也只吃了两只三明治。”
张允鑫仍然有怨言：“你能忙些什么？还没听说谁学英语是闭门造车的，光学不用有什么用？！”
梦醒脸拉下来问：“你这么说什么意思？”
张允鑫看看她的脸色，不响了，低头吃饭。
吃完饭张允鑫把碗筷一放，自顾自去看电视，听新闻。
梦醒收拾了碗筷，在厨房里洗干净，又用钢丝球把所有的不锈钢锅都擦得锃亮，刚忙完，电话铃响了。
张允鑫接的电话，只听他先用英文 HELLO 一声，接着用中文问：“请问您那位？”
接着他唔了一声，把话筒放在写字台上，对梦醒说：“找你的。”
梦醒擦擦手，冲过去拿起听筒，果然是康健。康健在那边说：“苏经理，我今天难得早去公司，就看见你的传真，怎么，真的找到客户了？”
梦醒笑着回答：“能不能成客户，要看你配合得好不好。我发了三十多个传真，才收到这么两个回音。这是两个在纽约的批发商，到底是大是小我也不知道，只能做做看。你先给我个报价，再按照要求寄一些类似的样衣和面料的剪样过来。”
康健说：“好的，我一定全力配合你。这样吧，我会指定一个业务员跟你联络具体操作，你有什么事只管吩咐，他们搞不定你尽管找我，千万别客气。”
接下去他们又谈了一些具体的操作问题，长途电话贵，只谈了不到二十分钟，那边收了线。
张允鑫那边把电视声音拧小，竖着耳朵在听，看见她收了线，就问：“康健找你干什么？你们说什么客户，什么意思？”
梦醒说得轻描淡写：“我发了很多推销信，目前有几家纽约的批发商很感兴趣，开始跟我联络。出国前康健就鼓动我在这边发展客户，他说他全力配合我。”
张允鑫切了一声说：“什么全力配合不全力配合，你要是真有客户，厂家还不到处是？”
梦醒一副秀才遇到兵的表情：“哪个公司会没在你打样的时候就跟你合作？国内厂家是很多，可是你如果没有的的订单，光打样，没有人会给你打，你要拿打样费出来，你有吗？”
张允鑫对于生意一窍不通，听了这话不知道该如何反驳。半天他才问：“你如果做成的话能拿到多少钱？”
梦醒说：“这个说不准。我现在不知道这两家公司到底有多大，他们的量有多大，但是按照一般惯例，我从康健那里拿佣金，成交额的百分之五。”
张允鑫没说话。
梦醒说：“一般来说，即使是大公司，给的第一个订单金额也比较小，这叫试单，做得好了才有大批量的订单。这个过程会很长，从开始联络到第一单做成可能需要两三个月。”
张允鑫说：“这么说，你现在联络的客户，做得成做不成也不知道，做成了能做到多大也不知道，头几个月还没收入——”
梦醒说：“岂止没收入，还要往里填钱，传真，电话，快递费等等都要钱。”
张允鑫撇嘴说：“那又有什么意思？在中餐馆打工，干得好的话一个月也有一两千的收入。”
梦醒说：“可是如果干得好的话，绝对比在中餐馆打工赚得多而且轻松——这点风险都不能冒，你指望馅饼从天上掉下来打在你头上吗？”
张允鑫想了想，退而求其次：“你可以一边打工一边干这个——”
梦醒好笑地说：“我去打工，怎么能守着电话接电话呢？不接电话，哪来的机会？你总要让我试试，不试试怎么知道不行？”
张允鑫没再说什么。
第二天早上七点半的样子，家里的电话铃响，梦醒嘣地一下子从被窝里跳起来去接电话，听到里面是传真信号，连忙启动传真键，中国的报价单过来，随之而来的是一个叫杨小华的业务员的自我介绍的说明信。杨小华在传真中说以后由她负责跟梦醒的联络，并且梦醒要的样品已经由联邦快递寄出，不日将到，请查收。
梦醒一边读传真，一边自言自语地说：“动作真快。”
张允鑫迷迷糊糊地转过身说：“这么大清早地电话响，还让不让人睡觉啊？”
梦醒说：“我下次让他们尽可能八点以后发传真过来。”
她反正醒了，也不打算再睡，到卫生间洗脸刷牙，然后进厨房烧早饭。难得起得早，她热了牛奶，烤了面包，还煎了两只鸡蛋。
等张允鑫走后，梦醒非常兴奋，昨天的两个回复电话让她备受鼓舞，打开从图书馆复印的资料，再一个公司接一个公司地发，不管那个公司看上去像做男装的还是女装的，是大还是小。
下午她给那两个纽约公司的联络人分别打了电话，说中国公司的报价已经过来，她在等中国寄来的样衣和面料小样，最后核对价格，再报给他们，一周之内肯定会有确切消息。
这样一连整整一个星期，梦醒都在不停地发传真，也陆陆续续接到几个问询电话，有些公司的线路跟梦醒不对，也有几个公司有合作意向，发了技术资料要梦醒报价，也有的公司索要样品。
梦醒深刻体会到，如果她在纽约多好。一些公司对于她在这个中西部小城从事这项工作表示疑问，她只有实话实说，说自己在中国就搞服装出口生意，现在跟丈夫住在一起，丈夫在这个小城读书。
人家问：“中国的工厂是你的工厂吗？”
梦醒回答：“不是，但是跟我自己的工厂没有什么区别，因为那是亲戚的工厂。”
对方似乎很能理解这种关系。后来梦醒才知道，这些人都是犹太人，犹太人也很讲究亲戚之间的联系和信任，对中国人所说的这种关系非常能理解。
四天后，从中国寄来的样品到达，之前梦醒比较了 FEDEX 和 DHL ，在本地区的 DHL 开了个户头。康健对她说她可以用“到付”的方式，用他厂里的帐号寄样，但是梦醒打听了这边的公司，他们说对中国没有这项业务，所以梦醒只好自己支付往中国寄样和往纽约寄样的费用。
梦醒收到样品后，迅速对照之前的传真重新整理资料，一笔一笔写得清楚明白，款式，面料，各是什么价钱。
她在国内报价的基础上加了百分之十，都做好笔记，每份报价单都一试两份，给两家纽约的公司分别寄出。
这样很快又是周末，出去采购食物的时候张允鑫问起梦醒生意做得如何，梦醒说：“才开始，到真正订单到手还早呢。”
张允鑫笑着说：“ 老婆，我们家发大财全指望你了。等你赚了钱，我们就买辆新车。”
梦醒连忙摆手：“你可别寄予很大的希望，即使拿到订单，也不保证真能赚到钱——现在看看，好像各种费用很贵，光是快递费就不得了。”
张允鑫说：“那你还做？”
梦醒摇头叹口气：“张允鑫，罗马不是一日建成的。当初李映红刚进进出口公司业务部的时候，整整半年没拿到一个订单，跟在孙明峰后面一边打杂跑腿，一边发展客户。”
我赞成！！！！
瓜瓜，别生气：）我瞎猜的！
如果是我啊，早跟这样的人离婚了