正文
非显摆或说教，而是共同思考。
前几天提起面试准备的事，又有人说Sharp如何如何。
出于好好学习天天向上的良好动机，经检索后发现其正在招下列人员
シャープ ソーラー海外営業企画及び海外営業
入社時の勤務地 奈良県葛城市
高専卒以上で実務経験を有している方
必要要件 海外営業/海外営業企画経験者
語学力 TOEIC600点以上
海外事業戦略策定経験者
有关职位情报和应聘要求就只有这么多，而且在Sharp的网页上也找不到这个工作的具体描述。那么要面试这个职位的话如何准备？
如果是我的话大概会采用以下策略：通过分析太阳能发电这一新兴产业对sharp的商业意义摸准其事业战略的方向，确定工作的具体内容，最终有的放矢地推销自己。
详细事实和分析结果参见附录。通过分析，我们可以得出下列的结论：
1． 对于Sharp来说太阳电池事业正处在从导入期转向成长期的关键阶段；这个阶段的主要任务是扩大销量以抢占市场份额和改善收益。而事实上Sharp的组织结构也已从开发为中心转至商品化推广了。
2． Sharp的优势在于技术尤其是低成本技术和生产能力，但是大规模投资造成的收益压力夜大和中国销售市场是弱点。
3． 尤其中国的太阳电池市场已成长为世界首位，而Sharp还停留在只把其作为世界工厂的程度。今后有巨大的潜力可挖，也应该成为今后海外营业和事业计划的主攻方向。
因此从本人的xxx能力，xxx经验等各方面综合考虑，如果能够进入太阳电池的事业战略及海外营业规划部门对彼此都是最好的选择，等等。
考虑到时间限制和易于理解，在开头的说明中只说明上述结论可能是个明智的策略（只需要3，4分钟）如果结论正确的话，在接下来的讨论过程中自然而地话题会转到为什么和怎样上去。这时候有的放矢地说明自己的分析会比较让人接受。
----附录---
下面的内容都从网络上检索而来。前天检索大概花了30分钟（因为不是动真格的就略微马虎一点）昨天分析和整理花了半天，这也就是我问原贴的来由(因为有一些内容需要参照)对了，如果有专业人士的话请多多赐教 - 仅仅从长知识这点来看就很有意思了。
数字单位不经特别注明为百万日元
（定量情报）
1．sharp内的太阳电池业务状况
1）销售额及占集团内销售总额比例
07年 151,000；4.4%
08年 157,000；5.5%
09年预测 190,000；6.9%
对照集团总销售额
07年 3,417,000
08年 2,847,000
09年预测 2,750,000
综合其他各主要事业数据，尽管公司本身受到经济危机的严重影响，太阳电池业务是08年（和09年预测）唯一的销售量和公司内销售份额都增加的项目，虽然绝对销售额还排在各事业的最后一位。
2）太阳电池业务营业利润
07年 不明
08年 -16,101
09年预测 5,600
08年的利润预测原为正4,600，收益性恶化的原因据sharp解释是因为受到世界不景气的影响。另外，-16,101的赤字在sharp内部仅略好于电器部门排倒数第二。09年的预测利润也排在倒数第一。
3）太阳电池的地域间销售比率
无详细情报。总体比率为日本30%，海外70%
4）投资
08年 太阳电池关联设备投资额 88,000
占总设备投资额的35%，超过电器部门的总投资额一倍。
主要包括建造位于大阪界市的世界最大的电池面板工厂和葛城的电池开发中心。
5）参考情报：sharp的美中地区内部销售（子公司销售给母公司）比率
美国 2.5% 中国 70%
意味着对于Sharp来说中国还是主要起生产基地的作用，即大量生产以后通过各销售部门销往海外。相比之下，美国则基本达到现地产品现地消化。
2．太阳电池市场状况
1）市场增加率
2007年至2008年，世界太阳电池的销量增加了86%
以Sharp为例，2007年的太阳能电力销量为421MW（上年比116%）；2008年为770MW（上年比183%）
2）国际排名
就太阳电池面板的国际产量来说日本由2007年的世界3位后退至6位，第一位是中国。厂际排名sharp由2位后退至4位，中国的Suntech Power跃居世界第三。
3）太阳能发电的成本
现状；55日元/kw（包括设备折旧），对比一般家庭用电价格为15-30日元/kw。高昂的成本被视为普及的最大障碍。但是，Sharp的界市工厂投产之后发电成本将降至23日元/kw，基本与家庭用电价格相同。
（其他定性情报）
1． 关于Sharp的太阳电池业务部门和主要领导
1）2009年2月27日原太阳电池事业部中分离成立太阳电池开发部，开发部承担主要的研发任务，而事业部主要担当商品化任务。
2）现在太阳电池业务的主要负责人为，一位副社长（统括兼新厂项目责任者），一位常务（事业部本部长），一位执行董事（开发部本部长）从职务配备来看是各事业部门中最高级别。
2．关于结晶太阳电池和薄膜太阳电池（此为专业问题，门外汉的感想，见笑了）
（单/多）结晶电池：发电效率高（入照量的15%左右），但成本高
薄膜电池：造价低，对环境负担小；现阶段发电效率低（入照量的10%以下）sharp在这个领域处于世界领先水平，发电效率超过10%。
（分析）
（为了节省时间起见，就不在这儿一一列举理由了。各位可以和上面的事实描述对照着看）
1． 产品生命周期分析
从上述事实可以看出，太阳电池产品本身正处于从导入期向成长期的关键阶段。
特征
1) 市场销量快速增加
2) 大规模的设备投资
3) 成本高，收益性低（销量的绝对值低；难以承担大量投资），cash flow为负值
4) 开始出现有力竞争对手
5) 业务从开发转向推广
结合上述分析，Sharp的对策和战略应该是
对策：迅速占领市场扩大销量，确保投资回收计划。
战略：
1） 降低发电价格，减少消费者的负担提高普及率
2） 加强海外市场的攻势，尤其是，美国（利用政府节能政策）和中国(世界最大的市场，且为受经济危机影响)
3） 确保技术上尤其是成本上的领先地位
2 SWOT分析
优势
1） 低成本薄膜太阳电池技术和优秀的开发能力
2） 生产薄膜电池的界市工厂的生产能力
3） 完整的事业组织和领导配备
4） 众多的海外据点，尤其在中国和美国
弱点
1） 大规模投资造成的收益压力
2） 产量和排名正在被竞争者超过
3） 在世界最大市场的中国还没有形成销售能力，而只是作为世界工厂利用。
机会
1） 近年太阳电池的市场迅速扩大的实绩（已进入市场的成长期）
2） 美国的新能源和环保政策
3） 继续繁荣的中国市场的潜力
风险
1） 强有力的竞争对手（如suntech等）的出现和壮大
2） 经济危机的延长
结合上述分析，Sharp的对策和战略应该是
对策: 和上述周期分析基本相同，即尽可能快地增加太阳电池的销量。
战略：
1） 以低成本薄膜太阳电池作为主打产品扩大普及率
2） 强化中国作为销售市场的地位，抢占中国市场的份额。
前几天提起面试准备的事，又有人说Sharp如何如何。
出于好好学习天天向上的良好动机，经检索后发现其正在招下列人员
シャープ ソーラー海外営業企画及び海外営業
入社時の勤務地 奈良県葛城市
高専卒以上で実務経験を有している方
必要要件 海外営業/海外営業企画経験者
語学力 TOEIC600点以上
海外事業戦略策定経験者
有关职位情报和应聘要求就只有这么多，而且在Sharp的网页上也找不到这个工作的具体描述。那么要面试这个职位的话如何准备？
如果是我的话大概会采用以下策略：通过分析太阳能发电这一新兴产业对sharp的商业意义摸准其事业战略的方向，确定工作的具体内容，最终有的放矢地推销自己。
详细事实和分析结果参见附录。通过分析，我们可以得出下列的结论：
1． 对于Sharp来说太阳电池事业正处在从导入期转向成长期的关键阶段；这个阶段的主要任务是扩大销量以抢占市场份额和改善收益。而事实上Sharp的组织结构也已从开发为中心转至商品化推广了。
2． Sharp的优势在于技术尤其是低成本技术和生产能力，但是大规模投资造成的收益压力夜大和中国销售市场是弱点。
3． 尤其中国的太阳电池市场已成长为世界首位，而Sharp还停留在只把其作为世界工厂的程度。今后有巨大的潜力可挖，也应该成为今后海外营业和事业计划的主攻方向。
因此从本人的xxx能力，xxx经验等各方面综合考虑，如果能够进入太阳电池的事业战略及海外营业规划部门对彼此都是最好的选择，等等。
考虑到时间限制和易于理解，在开头的说明中只说明上述结论可能是个明智的策略（只需要3，4分钟）如果结论正确的话，在接下来的讨论过程中自然而地话题会转到为什么和怎样上去。这时候有的放矢地说明自己的分析会比较让人接受。
----附录---
下面的内容都从网络上检索而来。前天检索大概花了30分钟（因为不是动真格的就略微马虎一点）昨天分析和整理花了半天，这也就是我问原贴的来由(因为有一些内容需要参照)对了，如果有专业人士的话请多多赐教 - 仅仅从长知识这点来看就很有意思了。
数字单位不经特别注明为百万日元
（定量情报）
1．sharp内的太阳电池业务状况
1）销售额及占集团内销售总额比例
07年 151,000；4.4%
08年 157,000；5.5%
09年预测 190,000；6.9%
对照集团总销售额
07年 3,417,000
08年 2,847,000
09年预测 2,750,000
综合其他各主要事业数据，尽管公司本身受到经济危机的严重影响，太阳电池业务是08年（和09年预测）唯一的销售量和公司内销售份额都增加的项目，虽然绝对销售额还排在各事业的最后一位。
2）太阳电池业务营业利润
07年 不明
08年 -16,101
09年预测 5,600
08年的利润预测原为正4,600，收益性恶化的原因据sharp解释是因为受到世界不景气的影响。另外，-16,101的赤字在sharp内部仅略好于电器部门排倒数第二。09年的预测利润也排在倒数第一。
3）太阳电池的地域间销售比率
无详细情报。总体比率为日本30%，海外70%
4）投资
08年 太阳电池关联设备投资额 88,000
占总设备投资额的35%，超过电器部门的总投资额一倍。
主要包括建造位于大阪界市的世界最大的电池面板工厂和葛城的电池开发中心。
5）参考情报：sharp的美中地区内部销售（子公司销售给母公司）比率
美国 2.5% 中国 70%
意味着对于Sharp来说中国还是主要起生产基地的作用，即大量生产以后通过各销售部门销往海外。相比之下，美国则基本达到现地产品现地消化。
2．太阳电池市场状况
1）市场增加率
2007年至2008年，世界太阳电池的销量增加了86%
以Sharp为例，2007年的太阳能电力销量为421MW（上年比116%）；2008年为770MW（上年比183%）
2）国际排名
就太阳电池面板的国际产量来说日本由2007年的世界3位后退至6位，第一位是中国。厂际排名sharp由2位后退至4位，中国的Suntech Power跃居世界第三。
3）太阳能发电的成本
现状；55日元/kw（包括设备折旧），对比一般家庭用电价格为15-30日元/kw。高昂的成本被视为普及的最大障碍。但是，Sharp的界市工厂投产之后发电成本将降至23日元/kw，基本与家庭用电价格相同。
（其他定性情报）
1． 关于Sharp的太阳电池业务部门和主要领导
1）2009年2月27日原太阳电池事业部中分离成立太阳电池开发部，开发部承担主要的研发任务，而事业部主要担当商品化任务。
2）现在太阳电池业务的主要负责人为，一位副社长（统括兼新厂项目责任者），一位常务（事业部本部长），一位执行董事（开发部本部长）从职务配备来看是各事业部门中最高级别。
2．关于结晶太阳电池和薄膜太阳电池（此为专业问题，门外汉的感想，见笑了）
（单/多）结晶电池：发电效率高（入照量的15%左右），但成本高
薄膜电池：造价低，对环境负担小；现阶段发电效率低（入照量的10%以下）sharp在这个领域处于世界领先水平，发电效率超过10%。
（分析）
（为了节省时间起见，就不在这儿一一列举理由了。各位可以和上面的事实描述对照着看）
1． 产品生命周期分析
从上述事实可以看出，太阳电池产品本身正处于从导入期向成长期的关键阶段。
特征
1) 市场销量快速增加
2) 大规模的设备投资
3) 成本高，收益性低（销量的绝对值低；难以承担大量投资），cash flow为负值
4) 开始出现有力竞争对手
5) 业务从开发转向推广
结合上述分析，Sharp的对策和战略应该是
对策：迅速占领市场扩大销量，确保投资回收计划。
战略：
1） 降低发电价格，减少消费者的负担提高普及率
2） 加强海外市场的攻势，尤其是，美国（利用政府节能政策）和中国(世界最大的市场，且为受经济危机影响)
3） 确保技术上尤其是成本上的领先地位
2 SWOT分析
优势
1） 低成本薄膜太阳电池技术和优秀的开发能力
2） 生产薄膜电池的界市工厂的生产能力
3） 完整的事业组织和领导配备
4） 众多的海外据点，尤其在中国和美国
弱点
1） 大规模投资造成的收益压力
2） 产量和排名正在被竞争者超过
3） 在世界最大市场的中国还没有形成销售能力，而只是作为世界工厂利用。
机会
1） 近年太阳电池的市场迅速扩大的实绩（已进入市场的成长期）
2） 美国的新能源和环保政策
3） 继续繁荣的中国市场的潜力
风险
1） 强有力的竞争对手（如suntech等）的出现和壮大
2） 经济危机的延长
结合上述分析，Sharp的对策和战略应该是
对策: 和上述周期分析基本相同，即尽可能快地增加太阳电池的销量。
战略：
1） 以低成本薄膜太阳电池作为主打产品扩大普及率
2） 强化中国作为销售市场的地位，抢占中国市场的份额。
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