买物业与经纪的作用

投坛由某读者抱怨经纪，引起童鞋们热议。我谈谈我的经验给大家参考。 

本人至今买入的房产中，约一半是自己买（就是说自己做自己的经纪）；另外一半是靠别的经纪帮忙买入。用别的经纪时，有差不多一半是我付经纪费。因为卖家不肯出（还没上

MLS)。行规是，经纪帮你找到的不是在MLS上的，付3%给买家经纪。我最高的付过超过10%。是我自动多付，不是经纪要的。为什么？当然是看deal了。

不久前，一位经纪问我是否要一个物业15万，但我要付6%，是否愿意。他说他还告诉了另外一个builder，那位builder还没最后决定。我马上查，马上回复，我要，经纪费我自动提出付8%。马上成交。为什么我比他要的加多2%？我怕他给别人。这个deal，我判断经过一些努力（半年到一年，不是指市场上升），应该价值在50万以上。可能有人要怀疑，也许那位经纪骗你，根本没人肯出6%。或者他暂时找不到人买。不错，也许我给高了，不过，我算我的数，不必理会别人的数。我有赚了，并且大赚了，干吗要冒失去的风险呢？

结果后来一个偶然机会与一位builder聊起大家最近买卖怎样。他十分后悔地说，他失了一个good deal，地址在……，经纪要6% commission……。呵，真想不到是他老兄在另一边……。

长期做房产，没有好的经纪、network，好deal是不会到你的手的。就算你自己有经纪牌，你是无法了解所有好deal的。不要说没上市的，就算是上市的，假如你cover的范围广，天天看，错过好deal的也是常有的事。所以总是需要借助别人的帮忙。而关系的建立与维持好的关系，还是要看你平时怎么处理利益相关的问题。不是等有需要的时候才可以找到的。

信不信由你。哈哈哈。

[Amy168]

是的，有时吃亏是福， 不该大小便宜都占尽啊。

[海狸]

经纪人拿房的通常做法是委托listing agent全全代理，自己不拿经纪费，让对方多拿点。煮熟的鸭子飞了说明还是欠点火候，那就再加把柴。

[海狸]

网上总是流传着一个李嘉诚的故事，题目叫---只拿六分，少拿点或者多付出点。

[加国的枫叶红了]

是的，做生意如做人