为何建筑商有时不想没经纪而直接卖给买家呢？

 

投坛上bluebluebi问我为何有时建筑商不想直接Handel跟买家的买卖。作为建筑商，我可以告诉你自己的真实想法.

1.可能已经委托经纪，有委托合同。没有agent成交后也是subject to commission。这种情况买家只能跟Listing经纪谈。建筑商不会直接回答你如何要求；

2.假如是建筑商还没有Listing经纪，就是说假如能直接跟买家成交，不用付任何经纪佣金。但是既然买家问要credit，假如金额是多的话，我还不如有一个经纪处理省事；

3.假如建筑商感觉买家什么都不懂，怕提高了潜在利益冲突的风险。

4.建筑商感觉买家是个麻烦人，在整个transition中预计有不少问题出现，所以不想直接面对买家。

要是我拒绝直接买家时，就算没有1、2的存在，也会基于3、4而不直接卖给买家。让人家经纪赚点钱减少自己的麻烦。

 

[海狸]

个人愚见，受西方文化教育的人和我们的思维方式不一样，工业化社会最主要的模式就是分工合作，结果分工分得越来越细，隔行如隔山，在大多数老美的思想中没有经纪人房子就没法卖，而他们在做项目预算中一定留有这块费用。再有，一个生意的做成最好有个中间人，两个人很容易吵架，有个第三者从中调解很利于最终促成协议。escrow 这个词来源于希腊语，原意是中间调和人，可见西方人做生意的历史有多长，他们认为中间人有多重要。