在美国经营房地产的故事与体会
谈笑有鸿儒，往来无白丁
（六）行家的错误
那天，我准备投的是一个很破烂的房子。它的开拍价是$100,800。我当时想不会有人出超过$120,000的。而我，再高一点也可承受。今天我一定会拿下来。
开拍后，接近12万时，已不见什么人竞投了。Caller正在准备三读时，K君突然插进来。我一看见他就有点烦。因为他最近总是跟着我投。几次我都被迫放弃而投不成。
“$120,100” K君往上竞投。
“$120,200” 我只好跟着，因为我还可以营利。
“$120,300”
…………
…………
…………
“$140,000” 我不知不觉中已经投到了这个价。这次因为我总想着我会在不高于12万的价格拿下，也没预先设定最高竞投价。当然，我知道这个14万房产价对我仍然可行。但也不见得是什么好Deal了。算啦，他要再往上投的话我就放弃。
“$140,100” K果然往上竞价。
“最后竞价是$140，100, 还有没其他的竞投？” Caller问。我不跟。
“$140,100第一次，$140,100第二次，$140,100最后一次。卖给K君”
我上前祝贺他竞投成功。照例我问他有什么计划。
“我还没有打算。……啊，我今天总算拿到一个了”。他喜滋滋地，心不在焉地回答。
“你看过这个破房了没有？”我问。
“破房？还没。不过有你看了我还用看吗？你不已经帮我调查了吗？我们也不是今天才认识。你老兄看准的东西我用得着担心吗？”他一付嬉皮笑脸。
“你真聪明，利用我的劳动。祝你好运。”说完我离开去看别的拍卖。
“ 如山，请你过来，我有话想跟你说。”没过一回，K君挤进人群把我拉出来。
“什么事？”我问。
“我们刚才竞投的那个是活动房（Mobile Home）” 他眼盯着我说。
“是呀。”
“建于1975年。这是很难贷款的。”
“是呀。”
“再加装修，卖出佣金，投到这个价，不亏3，4万以上怎么可以脱手？”
“是呀。”
“你全知道，你怎么还把价一劲往上抬，……你……你这不是成心想害我吗？”他又气急地说。
“这你就不讲道理了不是？你不往上竞我怎么就会往上了？” 我明白他刚刚知道自己犯了一个大错误，一下还不能接受。停了停，我接着说：
“我怎么可以害得了你呢？想想看，我投到$140,000时，你要是不加那$100，那不就是我的啦？你要说我明知房子不好还竞那么高，我不是害我自己吗？”
“这……这说得有理……等等”，这家伙反应过来了。
“那也就说你$140,000买入还是不会亏，而且还会盈利？” 阴转晴，K眉开眼笑接着说：
“我就知道你这小子一定有你的算盘，不会是那么盲目的，所以我才跟………什么好主意？快讲，快讲”。
“我看的是地，我不在乎房。”
“地，那你打算……？”
“推倒旧的房子，重建一个新房子。”
我那时刚通过了一大堆的paper work和审查，在本州完成了建筑商的注册。我的精力已经集中在建房出售。从那时开始，我所买进的物业都是地，或连着大片有开发潜力的房子。
我们都很清楚这个数怎么算。我要当地买进来，就等于地价成本14万，然后我重建一个新房卖掉来赚钱。而他要是当地卖的话，加上其他费用，他就等于要卖出接近17万才不亏。17万的地当时在那个地方是没人买的。
“那……是否可以……接过我今天投的……价钱方面……？”他试探地问。
“不了。我原本以为我可以在12万以下拿到，没想到就竞价到那么高。虽然这个价我还可以做，但是这已经是市面价了。我要想买市场价的话，有很多机会，就没必要来这里投了。你知道，我们来这里都是想买到好价的房产。”我拒绝他的原因有两个。第一，我那时为了在更大的范围找到有开发展潜力的物业，我考了个房地产经纪牌，这样，我在目标地区设定目标价格，然后一有新的物业出来系统会马上通知我，我不必等经纪通知我而错过好机会。所以我在市场上有机会买到更好的。第二，也应该给他一个教训，以后不要跟着我把价投上去。
我停顿了一下，半开玩笑地对他说：
“你都不是第一天做生意了，有赢有亏都是正常的。而且，这一点亏损对你来说完全是小意思，你就当买个教训吧。你知道以后跟着我投未必有好结果。”
他点点头，带着无奈的表情离开。
K君不是新手，其实他房地产做得蛮好。
后来，我在他那个Mobile home 的旁边一次买了三个Mobile home。我推倒了旧的Mobile home，重建三个新房子。三个新房子全部卖完以后，才见他的房子挂着“Sold”的牌子。时间一年多。有一次碰见他，他告诉我，还好，只损失2万多。当时是房地产最热的时候。
（注：本文为如山原创，转载请与作者联系）
