户建买卖的讨价还价-卖出

基本上就是买房子的反过程，与不动产中介一起研究买主。

详细的在以前的帖子有记载不累述。

参见买卖房记

做一些补充。

1 不要找原来买房时的中介会社，特别时买房子时讲价较狠的情况，因为他们对这个房子的情况有太深的了解，对高额报价似乎有抵抗感。

2 一户建的价格与所在地域的平均地价有很大关联，地域的标准时价|坪是公开的，在网上都可以查到。乘上土地面积，就是标准地价。标准地价还要乘以一个调整系数，系数的定义与诸如交通条件，教育环境，周围环境，采光，容率等要素有关。因此地价的算法不同的不动产给出的估价不会有太大差异。剩下的是建筑物的估价，这个不同不动产的解释会有不同，直接反映总报价的差异。其实到具体情况，每一个买家都有不同的理解，买主也不是行家，直观印象很重要，有时一两个Key Point可能就会影响他的决定。

3 中介契约不发生任何费用，三个月更新，这期间的宣传费用完全由不动产承担。一般不动产会社都会把房源信息登录在REINS（RealEstateInformationNetworkSystem）
的专业不动产信息网站上供不动产会社间共享，便于买卖信息的Mapping。三个月后如果房子没有交易成功，卖主有权解约更换中介会社或中介方式。一般一定时间中介会来汇报进展情况，以及下一步的作战策略。特别是对来看过房子的人，作具体分析，比如那方面满意，那方面不足，接待看房子的人的时候有什么注意事项等。

如果过了一定时间仍然没有太大进展，中介会提议报价降一些，当然会吸引更多的买主来参观。

4 接待买主参观是一件挺无奈的事，毕竟它会干扰正常的家庭生活。还好中介说家里的自然状态最好，不用每次收拾的特别整齐，买主的心理有时反而愿意看到生活的自然状态，弄得太规矩反而显得假和不自然。
除了交通生活便利，升值潜力这些共同要素之外，买主的着眼点五花八门，有为了孩子换学区，换保育园，有本来就在附近Mansion住腻了，想换一下口味，有的相中了驻车Space，还有的相中了浴室的构造。最有意思的是最后成交的买主非常看中房里的四个空调，其实新买公寓里空调是标准装备，卖也不值钱，正想处理呢。
当然我们作为东道主对房子及周围情况要作一定介绍，回答买主的一些疑问等。与买主的不卑不亢的交流也很重要。

不动产是有一些技巧的，比如故意造成几个买主家竞争的局面，这个对我卖主来说比较有利。还有就是在参观我的住房之前，先领买主去参观一个各方面都处于劣势的附近的房源，然后立刻领到我这里来造成强烈的感官差异。等等

由于有上述的努力，最后讲价时就挺主动的。

其实这些经验对买主同样有益。