户建买卖的讨价还价-买入

买户建时周围朋友能提供有效经验或建议的不多，他们大都买的满熊，交易方式很不同，没有参考性.跟不动产会 社打交道我们完全是摸着石头过河.

看房时房子正进入最后收尾阶段，经过比较对地段和格局等非常满意于是开始和不动产中介进行讨价还价.

与求注住宅不同，在建住宅或现房大都是建筑会社先购买地皮，自行或委托建筑士设计并组织施工，同时委托不动 产中介开始贩卖，大都采用普通媒介方式即委托很多中介同时进行贩卖活动，这也是为什么在网上通常会看到同一 住房会有很多会社同时打出贩卖广告的缘故.

由于没有经验在网上搜索了很多关于还价的经验谈，再综合具体情况首次回合还价到房价的90%左右，当然对方不 会答应，开始进入拉锯战.在一点一点接近目标后就越来越难往下讲了，后来双方基本就僵持在200万左右的差距. 赶上gw，房子也竣工了，中介会社传话说希望我们再做一些让步，否则很难成交，同时看房的也不止我们一家， 而且他们准备利用gw长假搞现地贩卖促进活动，不会把房子留下等我们之类的话.我们虽然对房子挺满意，但是没 有仓促成交，就搁置下来. 大概有将近一个月没有联系，我们觉得也没什么戏了，还觉得真有点失落.后来中介来了电话，我们就知道他们这 一个月的贩卖活动并不顺利，对方又做了让步，但是无论如何不能答应我们提案的价格.由于非常 接近我们预想的 价位，我们回复的条件是要追加一套option设备，从市面价格计算加上最后房价与我们最初提案的价格基本持平. 对方开始还是不太同意，但是态度不是特别坚决，几个回合后勉强同意并成交了，毕竟他们房子已经建完，急于周 转资金，耗不起，另外作为建筑大手，设备的 調達毕竟要比市价便宜的多.

这次经历对我们后来卖房时有很大启示和帮助.