观念与商人的成功

 
这里的“商人”是广义的，指“businessman”或“businessperson”。一个商人的目标是成功。成功就是全部，失败了也是全部，只是加一个负号。

 有创造性的成功商人一定有独特的观念（多数的商人都是模仿他人而已）。这个观念不一定是自己创造的，不一定是最新的。

 讲到商人最易想到的例子是微软。一次在课堂上，有人把话题引到了微软上。关于微软的成功无人能否认。若有人说它的成功实际上是失败了云云，那应是属于酸葡萄理论。关于微软的起家时，大家都扯到DOS系统上（这一点是否精确无关紧要）。一个中国人说，实际上DOS系统不是微软的创造，而是它买来的。商业上导致成功的东西并不因为是自己首创的它就多几分光荣。一个加拿大人说DOS 系统实际是微软偷来的。他说的真假我并不感兴趣。即使是真的偷来的，但它导致了成功，那也算好汉，只要你没被捉住而被定罪。当然，我并不主张大家去偷点什么东西。严格地讲，即使在民主制度完善的社会里，商人去“偷”点什么东西，干点违法的事，不是什么罕见的行为。

 一个俄罗斯人的感叹是：比尔·盖茨太有钱了，他很吃惊。看来，俄罗斯人对经商无兴趣，仅在乎结果。

 有特别创造的成功商人需要有某种观念，但这个观念是怎样得来的并不重要。你就是在大街上听别人说来的，而你用它成功了也不丢人。牛仔服的发明好像就是听人说的主意。一个矿工到一家商店买东西，他随便感叹：“若裤子像那帆布包一样结实就好了。”那老板听了后，立马就上工，结果大获成功。有人说真正的成功是那位矿工，但历史不接受这样的结论。

 现在的企业多多少少都要涉及技术。这里的“技术”有狭义的和广义之分。某种导致成功的技术不一定是最先进的。先进的技术不一定导致成功。著名的“铱星”计划就是个好例子。很少有人敢否认那技术的先进（事后否认的人可能比以前多一些了），但结果是该公司倒闭了事。

 商业不是科学事业。科学要讲谁是第一个明确提出了什么观念的，而商业上，无人在乎此点。

 商业和科学是两类完全不同的东西。若从其中的一个行业转到另一个行业，需要观念、行事方式及思维方式都得有一个根本的转变，否则，断无成功的希望。