房地产——利用利诱和坑蒙拐骗（1）

声明，没有仔细看每一个有关贴，俺想哪说哪儿吧，大概的观点和交易注意事项，谁都不针对，就算开个没有自知之明的讲座得了，嘿嘿。

1.怎么读签合同（initial offer）哇？签合同，读是要读的，但能仔细读吗？probably not。如果是现场签字画押，谁都没法仔细阅读字斟句酌，时间毕竟有限；如果是“电子签字”，那buyers才有功夫在字里行间下工夫，想磨洋工磨多久都成。可是话说回来了，就这么个美式（没事找事的）offer, e g. Standard Agreement for the sale of real estate, 要是吭吭哧哧卖力看，强迫自己自学成才都看懂，俩仨小时估计可能不算夸张。

那咋办咧？一般都是buyer agent 一条一条跟buyer 过，一项一项解释都说了啥说了啥意思，buyer该咋办……这样buyer大概扫一眼每条基本就是agent说的意思，就OK了，不明白的当场就问。这样这个sale agreement从头到尾下来，估计至少一小时吧，因为这个过程中就包括确定offer price of the buyers.

2. 啥叫offer price啊？房价+卖家赞助= offer price,不是说buyer同意了价格了，也搞完了offer了，还觉得会有别的程序谈分摊closing cost，那是不可能的，因为让卖家分担对方的closing cost，那是卖家赞助，是offer price的一部分啊，谈给价的时候不是就应该说好了嘛！buyer和buyer agent 都要达成一致嘛！

3. 咋付closing ost啊？按道理本来就是买卖两家各付各的，只不过目前大部分市场还是买家市场，强行要求卖家出多点血，卖家没办法也就只好认了，想卖房啊，咋办? 只好卖血呗。但是你要在加州那些房子强都抢不到的地儿，别说让卖家出血，买家们不因为抢房子相互打到“头破血流”就不错了。卖家看热闹坐收渔利轻松得很。

4. closing cost 都包括啥呀？buyer agent不是会给buyer一个estimate closing cost 吗？那上都列啥了？就一张累死excel的目录单，咱这些标榜数学贼好的国男国女看这玩意应该不在话下呀？下offer前，buyer拿到手，不会也看不懂吧？ Origination cost+ Title insurance cost+ Other cost= CLOSING COST. 另外还有 Escrows + Reimbursement to seller= TAX ect.

那大家说，这要是让卖家出血分担费用，是不是不仔细读合同也不会有问题吧哈？？？！！！做合同的时候就要讲出来，说我不想拿出那么多钱我要别人出closing cost！填写合同当时你不说，啥人也帮不了你！律师也帮不了你！