致敬 沙发 板凳 地板 席梦思 - 创业篇 73

吃罢午饭，一家都闲坐在正屋的厅里唠嗑。两点不到，忽听得门外汽车喇叭响起，老赵如约而至，还从车子上拿了一大袋切妥的驴肉送了进来，说是包驴腿肉，权供大家这几天佐餐之用，过几天再送一匹驴腩过来。二老连声感谢，嘴里念叨着自从有了这女婿，家里天天有肉，从不停当，言语间满是知足的笑意以及对这个女婿的满意之色。我心里不禁一阵紧张，毕竟我和雪梨一年里难得回乡几星期，不可能隔三差五的给二老送吃送喝送用尽孝心，只怕将来雪梨父母对我这二女婿会心有不满。正思踱着呢，老赵招呼着我们都上车去，准备出发。
雪梨：咋这早回去吃饭啊？
老赵：咱先去县城别处转转呗，新开了不老少商场，年根底下都打折哩。小杰小文要是有兴致，俺带恁们瞅瞅咱这儿咋熬阿胶也中！随恁们挑。
小妹：俺可不逛了，后晌三点到十一点得值班。老赵，恁把俺撂医院门口就行，夜来黑乎俺可能住大姐家。
老赵：管！夜来自家过去呗，道上仔细点。
雪梨：老赵，要不带俺们先找个澡堂子沤沤呗？两三天没洗，人都馊了！
老赵：中啊！可别去前儿恁去那个老澡堂子了，俺这车老城区禁行。城里头新开了个洗浴城，装修得忒板正。去新那儿咋样？
雪梨：县里恁熟，听恁的！俺们拾掇拾掇，麻利就走！
一会儿，雪梨依文小俊和我带着各自洗澡替换的衣物以及洗浴用品坐上了老赵的卡车。
雪梨：老赵，今儿咋得空来找俺们吃饭了喃？
老赵：嗐，前儿跟小杰聊那买卖事儿还没叨叨完，心里头跟扎了根刺似的，老觉着不踏实。再加上阿胶厂今儿也放假了，连屠宰车间都停了，驴肉也供不上了，俺这送货的活儿也撂挑子了。
雪梨：厂子都停工了，你还叫小杰他们去参观啥？去了瞅啥呀？
老赵：就因为是停工了才叫恁去看看呗。要搁平时熬胶那个味儿，能呛得人脑壳疼，闻久了连饭都省了！
我：熬阿胶时候味儿真那么大啊？
老赵：大！那股腥臭味儿直冲天灵盖！闻多了真能叫你一口饭都咽不下！
我：你们这里生产阿胶，一天要宰多少头驴啊？
老赵：俺常去那个厂子，一天也就使个几十头到百来头吧。外边儿还有大厂有小厂，规模不一乎。
我：啊？你们这里阿胶还不是一个厂生产的？
老赵：早先整个山东也就那几家国营厂正经熬阿胶。80年之后，不少乡镇也办起厂来做这个买卖，可那质量参差不齐，有好有孬。开一批倒一批，前仆后继的，就跟那大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米似的，互相吞并。现如今能站住的，都是规模大、质量稳的了。整个山东差不多也就剩个几十家吧。俺听说现在最大的几家正准备联合成立集团，往后怕是像你说的那样，要垄断阿胶的生产和销售喽。
我：那你的驴肉买卖会受影响吗？
老赵：这个俺也说不好。眼下俺打交道那个厂子规模还算中不溜偏上，往后并入集团的可能性挺大。那厂子的老总最近没少往省里头跑会。有时候俺那厂子驴肉供不上，俺也得跑别家厂子拉肉，那些大厂子一天就能用上几百头驴，自家就有专门的屠宰点，每天早上在基地门口排队提货的车都能排出好几里地去。
我：那你估摸像你这样买卖驴肉的个体户，全省得有多少？
老赵：这没个准数，少说也得有好几百吧，上千也保不齐。
我：那些厂子每天用那么多驴，他们都从哪里进的呀？
老赵：早先各个厂都派采购员下村去收。后来不少厂子就跟村里或者养殖户订口头或书面协议，约定好每年啥价、收多少头。俺自个儿每月也有几天帮厂子去乡下拉活驴。不过听俺们厂老板念叨，要是以后真成立集团，说不定要自己搞养殖基地，驴的供应全由集团内部解决，具体咋弄现在还说不清。
一路上，老赵把他们那里阿胶的生产情况以及他的驴肉买卖生意，给我做了个大致的介绍。而雪梨依文和小妹则坐在后排聊着化妆品服装等女人的话题。一会儿，到了县医院附近，老赵把小妹放下了车，然后载着我们去了新开的洗浴城。这洗浴城实际上在是开在了县城的近郊，而不是开在县城的繁华路段上。远远望去，公路边，一片圈起来的待开发区域里，孤零零的竖着两幢非常现代的玻璃幕墙的建筑，大约有四五层楼高低，看着像是写字楼或是商务中心。周围整齐的种着些小树，只有手指那么粗细，又是冬天，光秃秃的，整个场景看似空旷荒凉的末世空间里突现一片摩登时代的海市蜃楼。
我：这两栋楼盖得还挺时髦，一点儿也看不出来是洗浴城啊。
老赵：可不咋地！这洗浴城老板实力可不一般。这一整块地都是他买下来的，说是要开发成咱这儿的娱乐休闲购物中心。这栋开了洗浴城，旁边那栋打算开大商场、吃饭的地儿，还有游戏厅。
雪梨：开在这？要村没村要店没店的，谁来啊？
老赵：呵呵，我也这么觉着。不过人家老板看着挺有信心，说要以点带面，带动这一整片地产市场。
我：你认得那洗浴城老板啊？
老赵：不算熟，就见过一回。那次是阿胶厂老板带我去省里开会，饭桌上碰见的。当时集团那边的领导还专门介绍，说他在咱们县投了地产项目，就给咱俩互相引见了一下。
我：原来那老板本来就是干房地产的啊。这种老板是非富即贵啊。洗浴城很可能也就是他手底下一个项目吧。
老赵：对对，他是正经搞地产开发的。我就是“洗浴城老板”叫顺嘴了。
雪梨：老赵，混得不孬啊，都混到省里开会啦？还跟省领导一桌吃饭了？
老赵：你快别寒碜我了。啥省领导啊，就是阿胶集团筹备处的一个联络负责人。我也是被我们厂老板拉去挡酒的。人家那洗浴城老总从头到尾都没正眼瞅我一眼。
雪梨：那你还上这儿来消费？
老赵有点尴尬地说：俺也没办法啊。那个筹备处的负责人给了俺们厂老板几张洗浴城的会员卡，老板又塞给我一张，说让我有空多来捧捧场，还能打折积分啥的。这不今天你们说要洗澡，我就带你们过来了呗。
说着老赵绕着大楼开了一圈，本想把车开进地下停车场。可在入口处发现老赵的卡车超过停车场的限高，只好把车停在了洗浴城正门口的室外停车场上。偌大的一个室外停车场里空荡荡的，零星的停了几辆轿车。像老赵这开着卡车来的倒是独我们一家。老赵停好了车，领着我们一众人进了大门。
雪梨：老赵，瞅你这熟门熟路的样儿，不像是头一回来啊？
老赵：第三回啦。头一回是跟着俺厂老板一块来的，算是开开眼。第二回是带你姐跟娃来的，叫她们娘俩也见识见识。这算是第三回咧。
老赵让我们在大厅的沙发上先坐着，自己则和大厅的销售人员去了一边购买洗浴的项目去了。我乘机四下张望了一下，闪金黑色花岗岩铺的地，白色罗马柱支撑的穹顶，普莱西欧莎的水晶吊灯，真人大小的汉白玉裸男裸女沐浴的雕塑，整个大厅即使在大白天也让人觉得及其的璀璨夺目，光彩耀人，让我不禁想起了依文以前上班的JBHH。只是如此的装修在大都市里流露出的是奢华和高贵，而在这前不着村后不着店的僻壤里却感觉平添了很多浮夸和张扬。
雪梨：哇，这洗浴城装修真不错，弄的像欧洲皇宫似的。
可一回头，看见小俊一脸的震惊和好奇的盯着周围的裸女雕像乱看，眼都直了。也难怪，这可能是小俊第一次看到真人大小的裸女……雕像。
雪梨低声训斥小俊道：小俊，放规矩点，别瞎看。
小俊被雪梨一骂，脸一红，这好老老实实的低头看着自己的鞋子。
不一会儿，老赵买好了洗浴的项目和一男一女两位服务员走了过来。
老赵：恁两位就跟这位姑娘上二楼瞧瞧。有啥服务项目，这位姑娘都会给恁详细介绍。咱几个爷们儿就跟这位小兄弟去一楼。俩小时后大厅见。
说着，我们三个爷们儿跟这服务员小哥一起去了一楼的一个包间。包间里还分了两间，一间房是更衣休息室，另一间是冲淋的泡澡的，中间有一个圆桌面大小的池子。服务员小哥把洗浴房侧墙上的一扇门打开，然后跟我们几个说：这扇门出去就是公共浴室，有各种各样的功能性养身浴池，有海水浴，黑泥浴，冰水浴，硫磺浴等等。更衣休息室有各种浴的介绍和功效，你们可以研究一下喜欢哪些。功能性养身浴池，建议每次使用不超过30分钟，超过30分钟可能会引起皮肤不适。在转换不同的养身浴池时，请先冲洗清洁身体，再进入下一个浴池。请随身携带好门卡，以便进出你们的包间，注意保存个人物品。如需要任何服务，或者有任何紧急情况，请按墙上的红色按钮，服务人员会在一分钟内到达。各位先生，还有什么问题吗？
老赵：俺们没问题了，有事再找你。
小哥：好嘞。您点的果盆以及小吃我五分钟内给您送来包间。
小哥走后，我仔细打量了一下包间。更衣休息室里是放了四张小床，有点像医院里的病号床，上半截可以直起当靠背那种。小床上整整齐齐的放着一叠白色的浴巾及浴袍，最上面好用一块浴巾折了一只鸟放在上面。靠墙两侧是两排柜子衣架供客人挂衣服用，柜子的一格上还放了一个小小的保险柜，以便客人存放贵重物品。床的正对面放着一台大概50英寸的背投电视，正放着流行音乐的MTV，只是声音被缪特了。休息室最里面放了一张麻将桌和四把椅子，桌上放着一盒麻将和三四盒扑克牌，想来是给客人洗完澡，消遣用。休息室和私人洗浴间中间用了弹簧的法式门隔开，有点像美国西部电影里小镇酒吧的进口。进入洗浴间后墙上安装着四层木架子，上面放满了各种各样的洗浴用品，光洗发水就有五六个品牌，不过都是小包装的。看来我自己那包洗浴用具都白带了。两个冲淋间，一个大池子，还有一个搓澡台。包间装修的用材也及其考究，点金黑色花岗岩铺地，青色云纹瓷砖贴墙，家具全是北欧风格的原木制成。看来这地产老板真是下了血本了，只是不知这投资能不能赚回来。
小俊一眨眼的功夫就脱了个精光，跟我和老赵打了个招呼道：我先去洗了，等会儿去泡那些个养身浴池。
我也脱光了围了条浴巾，跟老赵说了声，去了包房的淋浴间。
老赵：俺等小哥把吃的送来，就一会儿就来。
我在淋浴间挑选着洗发水和沐浴露呢，小俊却已经冲淋好了，带着门卡，风一般冲出了包间，去玩养身浴汤了。
我洗了一会儿，听见外面的敲门声和老赵的说话声，估摸着是服务生送吃的来了。一会儿，听见隔壁的冲淋间也传来水声，应该是老赵在洗了。
我出了淋浴间，在圆形的浴池里坐定。水质相当清澈，水温不冷不热，正好，惬意的让人浑身毛孔放松，懒洋洋的想昏昏睡去。一会儿，老赵也洗好了，出来问我道：你要不要搓个澡？
我：我不用了。上次在老城区的那个浴室，那搓澡大叔真给力，把我的皮都搓掉了一层。
老赵听了大笑：这儿的搓澡师傅你招呼一声，让他轻点儿搓就行。甭跟俺客气，搓澡是含在洗浴费里头的，不用另算钱。
我：我不是跟你客气。我是真不习惯。
老赵：那成吧。待会儿搓澡师傅给俺搓的时候，你就在边上吃点零嘴。俺点了个果盘、瓜子、小食，还要了只烧鸡，一瓶景阳冈。
我：好。听说山东的德州扒鸡可是一绝，你要的是德州扒鸡吗？
老赵笑道：差不离儿。你先尝尝味儿正不正。
我：老赵你这次可破费啦。去老城区那个澡堂子，我们这么一帮人，最多三四十就搞定了。这里估计要上千了吧？
老赵：兄弟眼力不差，猜得挺准。男宾200一位，女宾300一位，吃的喝了大概三百。总共一千五左右。不过俺有贵宾卡，打八折，实付一千二。
我：这儿的消费，我出一半吧。等待会洗完，我把钱给你。
老赵这下急了：她二姐夫，咱都快一家人了，你还跟俺计较这点钱？俺告诉你价钱是实在，可没半点要你掏钱的意思。你说付一半，这不是打俺的脸吗？俺老赵请连襟、请家里人洗个澡都请不起？这要传出去，俺这脸往哪儿搁！
我：老赵，她大姐夫，我不是那意思。我也没拿你当外人，你都喊我连襟了，我就想着兄弟之间出来消费该平摊才对。不过你既然这么说，你年长我听你的，这回你请客，我享受。这总行了吧？
老赵笑道：这不对喽！你要真有心思，多帮俺琢磨琢磨生意上的事儿，看看咋能把咱这驴肉买卖做大喽……
正说着呢，有人敲门，应该是搓背师傅来了。我给老赵使了个眼色说：我们待会儿聊。
说着，跳出池子，把送吃食的小推车从休息室推进了泡澡室，挑了点爱吃的，撕了个鸡腿，倒了两盏酒，一杯递给了老赵，一杯自己拿着，跳回了池子里。老赵把我递过去的小酒杯里的酒一口闷了，然后趴在搓澡台上享受着搓澡师傅的服务。而我则边吃边泡澡边和老赵漫无边际的聊着天南地北。
一会儿，搓澡师傅搓完了泥，劈劈啪啪给老赵一顿敲背，算是完成了工作，出去了。老赵去淋浴间冲了冲，也跳进了池子里泡着，然后和我继续聊生意的事。
老赵：呵呵，你这小子办事挺细发啊，没在外人跟前漏咱的买卖。
我：那是当然，小心驶得万年船。再说，做生意多少会打些插边球，知道的人越少越好。
老赵：叫你这么一说，俺胃口都吊起来了，快说说你有啥道道儿。
我：上次讲的冷链物流。你要弄个冷藏仓库，这样供货就不会断流。像这几天，工厂放假，屠宰场歇工，你要是有冷链，买卖就可以继续做。这是第一。第二就是屠宰场。
老赵：屠宰场咋啦？
我：我听雪梨说你们现在本地生猪的屠宰都要送定点的屠宰点，经过检验，生猪无病无疫，才能屠宰，肉才能销售，对不？
老赵：对啊。
我：你们现在买卖驴肉，只是作为阿胶厂驴皮生产的副产品。阿胶厂收购的那些驴固然都是些好驴，健康的驴，应该不太可能会有疫病。即使有，对阿胶的制作影响也不大。但对你们做驴肉买卖的，驴的疫病有否，可是很关键的。如果你的驴肉买卖要做大，必须和猪一样，所有出肉的驴，都必须经过卫生检验。
老赵：这事咋弄？
我：你那个阿胶厂的老板和你关系怎么样？
老赵：那是俺从光腚娃娃起一起玩大，一块念了十几年书的铁哥们。
我：那你问问他，他那阿胶厂有没有定点宰驴的合格证。没有的话，赶紧让他去政府那儿办一张。还得把驴肉卫生检疫资格也搞下来。就是在厂子里养个兽医，宰驴前给驴盖个检疫合格的戳。这事你得悄悄的办，打枪的不要。等全套手续齐活了，再大张旗鼓宣传咱的驴肉是放心肉，都是经过卫生检疫的。然后跟你阿胶厂铁哥们一起推行这套制度，趁别的阿胶厂还没搞定点屠宰和检疫资格，把他们屠宰生意全揽过来。这样就算抢不了他们的阿胶产销，多少能拿住他们的驴皮供应。当然还得打点一下政府里批定点屠宰、检疫资格的干部，让他严格审查别家的资格。证批得越慢越好，要是能做成独一份，那就相当于垄断了驴肉驴皮供应。
老赵：啊呀，好家伙，你这法子够绝的，这叫啥来着…………釜底抽薪！是不？
我笑笑道：做生意嘛，就要快人一步，拉开差距，然后再加大力度穷追猛打。哈哈。另外，你有信得过的亲戚朋友也在做驴肉买卖的不？
老赵：有，俺弟去年考出驾照，现在跟俺一块干。村里还有十来个后生也在做这行。
我：等你冷库弄好了，把他们组织起来，先给他们优惠价拿货拉拢着，但得让他们在你指定的片区或饭店供货。说白了就是划片经营，避免恶性竞争。开头可以宽松点，慢慢再规范。等以后买卖稳了做大了，给每人配辆冷藏车，逐渐把他们的销售渠道变成你的，把这些个体户都发展成你的雇员。
老赵：这怕是不好弄吧？谁肯把自家渠道白白交出来啊？
我：生意场上没有谈不拢的买卖，只有谈不拢的价码。要是你现在给十家饭店送货，一月挣两万，那我现在一月给你两万，你专门给我送货。以后饭店买卖好坏、进货多少都跟你无关，盈亏我担着。另外车辆维修、保险这些费用也都我出。这样你一月净落两万，还没风险，你干不干？
老赵：干啊！可咱咋赚钱？这不赔本赚吆喝吗？
我：等拿全了销售渠道，划片运输销售能降低运输成本，提高效率。以前一天送十家店，现在因为都在一个片区，能送十五家甚至二十家。把多出来的人手派到周边开发新客户招揽新生意。这叫企业化经营，通过榨取剩余价值获利。
老赵听了大笑：这我以前学过，你这是在用马克思主义的资本主义经济理论赚钱啊。
我：是啊。现在讲的什么中国特色的社会主义就是资本主义。所以一定要抓住先机，把资本主义那套做起来，做大做强，然后大鱼吃小鱼，越吃越大，形成老马说的垄断资本主义。
老赵：你小子真有一套，活学活用。马列主义俺高中政治课也学过，考完试就就饭吃了。没想到还能用来指导做生意。
我：冷链是技术垄断，定点屠宰和检验资格是源头垄断，区域销售和改个体为雇佣是渠道垄断。这三件事如果能顺利完成，老赵，我们就等着数钱吧。
老赵：老话说听君一席话，胜读十年书啊。你来山东跟俺一起干吧。把雪梨娶了，咱做连襟。上次吃饭说的还作数，赚的钱对半分。
我：哈哈，我是想娶雪梨啊，就是不知道这儿彩礼得要多少。
老赵：俺跟你大姐五年前结的婚。那时彩礼一把给了五万，在咱这儿算很排场了。不过等你大姐过门后，她爹妈把那钱都返给你大姐了，说是让俺们做个小买卖好好过日子。俺就是拿那钱买了现在这卡车，做起驴肉买卖的。
我：五年前五万元，现在肯定涨价啦。再说雪梨现在都在大城市里工作了，这彩礼怎么也得要翻倍了吧？
老赵：咋？老弟你十万都掏不出来？实在不行俺借你。等咱买卖做成了，赚了钱你再还俺？
我：哈哈，哪有借钱出聘礼彩礼的。给聘礼彩礼不就是考验男方的经济能力和对爱情婚姻的承诺吗？而且我也不是拿不出，只是……
正说着，包间通往公共养身浴池的门突然打开了，小俊从公共养身浴池回来了。
我：小俊，你回来啦。养身浴池舒服吗？
小俊：舒服。那个黑泥池子特别舒服，怪不得猪都喜欢在泥塘子里打滚，你们一定要去试一下！
老赵：你这是把你俩姐夫当作是猪了不是？
小俊一愣忙解释道：不是不是，我没那意思，那池子是真舒服。
我：哈哈哈，童言无忌，再说当头猪也不错，整天无忧无虑，吃吃喝喝。
小俊：我刚才看见一楼得入口处有游艺机房，等一下我能不能去那里玩？
老赵：去玩吧，到时间在门口碰头。
小俊：那内个……
小俊比划了个要钱得手势。老赵笑骂道：给你一百块买游戏币总够了吧？
小俊：谢谢大姐夫。
老赵从衣服皮夹子里掏出一张大团结递给小俊，然后招呼了我一起去了养身浴池体验享受。养生浴池大厅足有一个篮球场那么大，被大块的磨砂玻璃隔成了八个半开放式的空间。每个空间里都有一个主题：什么海水盐浴，营养黑泥，硫磺温泉，桑拿冰浴，亲密鱼疗，中草药熏浴，沸腾沙浴，红酒牛奶浴。有的空间是一个大池子，有的空间里是十来个小池子。老赵和我先尝试了一下黑泥。黑泥的体验相当不错，因为黑泥的密度比水大，人浸在黑泥里，每一寸肌肤都能感觉到来自黑泥的压力，便如同潜泳时被巨大的八爪鱼死死缠抱住，又或是被南美丛林的森蚺紧紧环绕住，胸腔能感受到一阵阵的挤压，让人有一种明知是人在安逸，却有一种身处险境的巨大反差的感觉。出了黑泥池，冲洗干净后，又去了硫磺池，池水很烫，的确有一股很浓重的“硫磺”味，不过高中的课本告诉我这其实是硫化氢的臭鸡蛋味。而且记得当年化学老师说过硫化氢是有毒气体，怎么现在成了养身保健的硫磺浴汤？不明白。泡了一会儿，便又起身去试了桑拿冰浴。这桑拿冰浴据说是北欧人特别喜欢干的事。就是在桑拿间里蒸出汗了再跳进接近于零度的水里冻一下，感受一下寒冷的刺激，再回桑拿室蒸，如此反复，直至把自己弄病作死。我来回体验了两次，便感觉达到了身体的极限，不想再试。老赵兴致颇高，来来回回五六次，每次进入冰水时必定还要大吼怪叫几声，引得周围浴客们都哈哈大笑。剩下的还有五个池子，老赵说以后再来玩。然后拉着我又回了包间，泡在自己的小池子里，喝着小酒，食着小吃，畅谈着我们宏伟的商业计划，比划着不着边际的商业巨饼。