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卖房的同学们如何应对买家的低出价

(2007-08-23 21:19:09) 下一个

SUB-PRIME影响着全美的房地产市场, 房地产的衰退或多或少, 或慢或快地在各地上演着。在房产交易中,一些买房者的超低出价让正在卖房的同学们很是头疼。所谓超低,就是通常低于要价的15%~20%,这种砍价多见于专业房产投资人,但现在市场如斯,也见怪不怪了。如果你是卖方,不幸碰到这样一个“lowball" offer,将如何应对呢?

首先,把自己和这个房子多年的千丝万缕的感情暂放一边,从积极的一面来看这个问题。well, 有offer总比没有好,至少这个买家还是喜欢你的这个房子的。
然后,我们再来找找原因。买方可能喜欢你房子的什么地方,同时又为什么出这么低的offer?有可能是他们对房子的一些情况了解不够?比如,也许他们一进厨房看到橱柜很旧了,就以为整个厨房都需要更新,其实厨房里所有的电器都是一年前才换的。这时,可以通过你的经纪人告诉买方真实的情况。如果买方的出价还是很低,那不妨也还一个价,当然不能是你的底价,因为通常出超低价的买方都准备和你讨价还价一番的。

另外,如果大家的眼睛都盯着价格一个指标,可能商榷的余地并不大。试着问问买方的经纪人, 买方有没有其它方面的需要,比如提供卖方贷款,卖方支付closing cost, 或是定一个尽量方便买方搬进来的日子。总之,尽量看看有没有其他的补偿方式来满足买方。比如家具或你已经不用的车,甚至,负担买家一年草坪的维持费, 都是可以提出来商榷的。

有时候,卖家其实做点小小的让步,比如把家里的一些小毛病修一修,弄一弄,买家是愿意多付一点的,因为他们省了麻烦,谁都不想在搬进下一个家的时候要做很多的修补。

最后,你做了所有的努力,仍然只有很低的offer的话,那也许你真的就要面对现实了:你的房价标高了。让你的经纪人把卖房信息撤下来,让它休息休息,把多数买家不满意的地方补一补修一修。当你再次把房子放到市场上去的时候,一定要让它在同类房屋中是最吸引眼球的,价格也要是稍微偏低一类的(因为你已经有过之前的经验了)。在目前的买方市场下,以开价成交的并不多。但只要做足功课,给自己的房子定位正确,你也一样可以顺利卖房的。

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