关于 negociate 工资

看到别人谈论在公司里如何negotiate长工资（不是招聘面试时），想说说我的体会。我经历的公司不多，真正有体会的也就是一个。算个中等偏大的公司。小公司里也呆过，一般制度不完善，多靠人际关系，这里就不说了。

就我的体会来说，一般情况下，职工在公司里就工资讨价还价，没有进步意义。

1，每年长工资的所有过程都有严格规定的程序。既不是HR能临时决定的，也不是主任经理想改就能改的。A. 总金额是不能超的。每年到了年审（review)的时间，公司会层层下达长工资的指标。各个总管得到一个总数，按一定的百分比下达给手下的主任们（directors)。主任们再下给经理们（managers）。总管，主任，经理，得到的都是一个总数，大约是手下人数总工资的2.5%（以我们公司为例）。B. 每个人长多少都要经过作鉴定，然后科室里平衡的。决定谁长不长，长多少，一般是经理的事。而经理也只可能在这2.5%里做文章。不可能对谁“破格提拔”。比方说，你给一个人长5%，就要给一个人0%。这还只是表面上说，因为你得到的是工资总数的百分比，而不是人头的百分比。在一个经理手下，甲可能挣10万，乙只挣5万。给甲3.5%，就会给两个还多的乙1.5%。反过来，给一个甲只长1.5%, 就可以给两个乙长3.5%还多。由此可见，作为经理，经过平衡，宁愿给低工资的人长，给高工资的少长。C. 所谓工资上限。经理年鉴时对高工资的人用的常用语句就是“You are maxed out”。什么意思？就是说，在本公司里，你的工资已经到头了。所以就不长了。是的，每个公司根据市场行情，都有一个code。但你到HR查任何文件，都没有规定哪里是你的工资的上限。也就是说，任何时候，你的工资都有长的余地。但实际当中，所谓上限是各个经理屡试不爽的拿手锏，不知为啥员工们也都很买账。由于以上三点，很明显，金额是有限的，经理的意图也是显而易的。

虽然经理主任的涨幅都是由总管定的，一般不在经理的2.5%之内。总管主任也大多自保，很少有干涉经理的时候。但一般情况下，如果你没有特迹（不是特技），就不会有特涨。对一个经理，一个公司来说，技术不算什么，重要的是你做了什么。我就亲耳听过一个总管说，三条腿的驴不好找，两条腿的博士（可以用任何名字代替）有的是。也就是说，经理宁要一个技术上不是很出色，但努力去做，去学的人。这里也显示出一个人对公司的价值。由此转入第二点。

2，越是大公司，一个人的作用越小。你在小公司里独当一面，可能离了你要受点（暂时的）损失。但大公司里，没人在乎。好多公司的人员象跑马灯似得换来换去，那叫dynamic。地球离了谁都转。破格给一个人长工资，机会极小。上面说了，在大公司里，主任甚至总管人人自保，一般不去干涉经理的年鉴。虽然张了口，经理会考虑，但极少，也决不会出格。如果你没作出你份外的，提高公司效益的事情来，绝对不会因为你的技术给你多长工资。当初顾你，就是看你的技术，一切都在里面了。你想年年都以次讨价，绝对没有还价的希望。所以年审长工资时，技术资格年历都没有作用，要看你的贡献。

所以说，在一般情况下，即便你比别人干得好一点，不管找谁提这件事，经理或HR，都没有好作用。可能经理会由此觉察出你的不满。往好处说，他也爱莫能助。他要本能地保护自己，以后会把你的工作分担到别人那里，你的价值就更小了。你走不走，经理本来就不关心，现在就更不关心了。

但在不一般的情况下，可以找经理谈。一是你作出了非常的业绩，大幅度提高了效益利率等等。这种情况下，经理会找主任，直至总管，要求破格给你增长工资。这些也是单独的，不在经理指标里的，因此也不会影响别人。经理也乐意为你争取。二是你不想在公司里呆了，已经找到了工作。手里铁板上钉钉已经拿到几个Offer，可以随时去上班。这时，你就有一搭无一搭地漫天要价，答应了就留下，不答应就走人。这里需要特别指出的是，千万不要以为公司离不开你。切记一句：地球离了谁都转。很可能第二天，人家就忘了你的名字，除了推托罪责的时候（即便那时，可能也只会说，那个Chinese guy）。

有没有negotiate的时候？有，那就是在招聘的时候。那时谈的什么价，就是什么价。这是一辈子的事。千万不要屈就。也要问清职称有没有上限和公司的职称建制，有没有发展前途。他要说这就是上限了，或上面没有再高的职称了，你就知道，以后不可能在工资上有长进了。不行就是不行，绝对不能寄托以后。有个朋友，是个engineer，在家闲了近两年，就是找不到工作。报纸上找technician的有的是。但他就是不屈就。终于有一天，他找到了工程师的工作，起薪是技术员的好几倍。他说，一个技术员，一辈子也熬不到工程师。我要当了技术员，这辈子的学都白上了。还有我们公司的事实：有个人来应征一个极缺的技术位置。他要价八万，公司给他六万。那时工作机会少，公司想迫他就范。他说，我现在接受六万。但三个月的试用期过后，如果你们觉得我不值六万，让我走。如果想留我，九万。三个月后，公司付他九万。这才叫negotiate。三年之后，他就走了，negotiate到哪儿去拿12万了。

记住：一旦录用了，没有特殊贡献，很难破格。

但是，你完全可以和经理换一个角度去negotiate 。不提工资的事，但却直接牵扯到工资。并且以后会大幅度地，源源不断地提高工资。这就是negotiate怎样来提高你的职称（title）。你的职称上面总有更高的职称，就是没有你也可以提议增加一个（我们公司有个部门，在senior, lead 之上又加了chief，就是为了长工资）。这里的好处是多层的：1，显示了你要求上进，愿意为公司效力；2，名正言顺地，大幅度地开拓未来工资的增长；3，增加学习机会，提高在公司里的价值；4，表示了要和经理合作，并且依靠他。而不是向他发难，和他针锋相对。要知道，经理在乎的是完成任务。你能帮他，他才会帮你。不然，任你自觉不错，谁也不会买你的帐。

要想长工资，就要升级；或者跳槽。没有什么可negotiate 的。