坐地闻香

坐地日行八万里,巡天遥看一千河
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眼球战略

(2005-01-17 16:12:08) 下一个
眼球战略
2005-01-17 15:38:53 文化走廊
在下不懂网站运作,也不懂商业经营。但总觉得这玩意儿有点象饭馆,大招牌只能引得吃客来,要让他们回头,还得香菜美酒。香菜美酒来自名厨和管理,而不完全在店堂杯盘桌椅。要是跟着吃客的口味走,恐怕这店早晚要关门。名厨难调众口,甜酸苦辣,不可能让所有的顾客都满意。与其迎合,不如突出自己的特色。

所以不才觉得,眼球战略只是一时权宜之计,绝对不是长久之策。

Gateway 计算机以及邮购商CDW发家时采取的“战略”也是枪眼球,其实就是一个贱字。人家一块我八毛,人家八毛我六毛。后来翅膀硬了,就不贱了。人家一块他想一块二。“眼球战略”对他们来说都过时了。

任何一个实体要想发展,都要树立自己的风格,就应当会取舍,有侧重, 处处发挥自己的特色。IBM的第一个笔记本,送去PC杂志参赛。不管功能还是样式,比别人的差远了去了。杂志评测的人“使劲忍着没笑出声来”。但以后的IBM笔记本,充分发挥自己的特色,成为笔记本的王牌。

网站应该也不例外。

当然,广告随着点击来。但点击却不跟着低级趣味走。低级趣味能吸引一部分人,或一段时间,却不是万全之策。时间长了,它就会丧失吸引力。就象对色情的管制,一但放开,许多人都会趋之若鹜。等知道了怎么回事,就会丧失兴趣的。吸引人的东西总是那些实打实的有特色的东西。

如果你的店堂里坐的全是有刺青穿皮衣的,或带耳环大飞头的,恐怕好多人将望而却步。迎合一部分人,就会得罪另一部分人。只有自己独特的风格特色,才会吸引众多的人。

是,地球离了谁都转。不买账也包含在“不迎合”里。说到底,还是谁是爷的问题。哪天老板不高兴了,就是不伺候你这“上帝”;或者再了不起的大厨,老子也让你走人。这些事可以发生,但绝不证明那是正确的。

万里长堤,毁于蚁穴。策略和管理,可成事,也可败事。
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