模仿——化目标为现实的捷径

第七节  模仿——化目标为现实的捷径

人们一直很想知道，人要如何才会达成心愿？在很久以前，人们就相信那些作出辉煌成绩的人在追求成功的过程中，会留下痕迹。人们深信，如果我们能分毫不差地学习别人的做法，就能够做出和他们相同的成就。因为种瓜得瓜、种豆得豆。就好像有人能够临危不乱，从他处事的观点和做法去学习，我们就能比以前更沉着。如果有一对夫妇在结婚二十五载之后，依然一往情深，我们就可以从他们的生活中找出他们相处之道，并运用于自己的婚姻里，也能得到相同的结果。在过去，沙莉曾应用相同的方式减肥。当沙莉决定减肥后，她就向一个瘦子学习，看他吃什么，是怎么吃，有何饮食之道。

结果在沙莉身上产生相同的结果，减掉了三十磅的肥油。不但在减肥方面如此，在财物收入上及人际交往上，模仿亦有同效。向名人学习。而罗宾在这方面作出了很大贡献，为了达成目标，世界顶尖潜能大师罗宾真是使出了浑身解数去寻找秘方。

在一个偶然的机会里，罗宾发现了一门叫做神经语言课程（ NeuroLinguistic Progranmming）的学科，简称做NLp。顾名思义，神经是与脑子有关，语言就是意念表达，课程是过程的安排。简单地说，NLP 就是研究语言——不论是有声或无声——对神经的影响。我们的能力是奠基于自我控制神经系统的能力。那些表现不凡的人，就是通过神经系统传送特别的信息，以致有不凡的成就。

NLP 研究的是人们用什么传送方式，能使自己达到最积极进取的状态，进而采用最佳的做法。虽然神经语言计划只是一门学术理论，但它的功效之大却是我们以往闻所未闻的。在以前，只有精神病医生和少数从事预言占卜的人知道。

当罗宾第一次看到它的功效时，立即就认定那是以前从未经历过的东西。当时有一位NLP 的专家正在为一位患恐惧症有三年之久的妇女治疗。不到四十五分钟，她的恐惧就消失了，令罗宾看得不觉愣住，决定要一窥究竟。

有时上述治疗只需五到十分钟。NLP 提供一个有系统的架构，让我们能控制头脑，使我们不仅能掌握自己的态度和行为，也包括旁人的。说的更明白些，它就是一门告诉你如何善用头脑，达成心愿的科学。

安东尼·罗宾又告诉我们，NLP 完全提供了我们一直在寻找的东西，让我们握有开启神秘之门的钥匙，得知为何某些人能够不断地作出最令人满意的结果，就像有些人能够在早晨快速且容易地清醒并且朝气蓬勃，他们是怎么办到的？既然要先有行为以后，才会有结果，那么是哪一种特殊的心理和生理行为，能于清晨产生轻易清醒的神经生理过程？答案就在NLP 里。NLP有一个先决条件，就是人人的神经系统都是相同的，如果某个人能做某样事，只要你用相同的方式去运用你的脑子，那么你就能做同样的事。

这种从他人身上准确地找出他们达到特殊成就的不寻常过程，就称之为仿效。

安东尼·罗宾认为，别人能够做到的，我们就同样地能够做到。这跟我们的意愿无关，只涉及到所使用的方法，也就是参照那人是怎么去做的。如果某人是拼单字高手，那么他必然有一套让你也成为此中高手的方法，只要四、五分钟便可学习。如果有位你认识的朋友，与子女沟通很在行，你也可用相同的方法做到。同理也适用于轻易地在早晨清醒，只要学习别人控制神经系统的方式。当然啦，比较复杂的就需要更长的时间去模仿和复制。不过，在你不断调整和变更过程当中，你若有强烈的意愿和十足的信心，那么任何人、任何事都可学成。有许多例子显示，有些人之所以能达到目标，是靠多年之功，历经无数的失败，才找出一套特别之道。但是你可别走他们的老路，只要走进使他们成功的经验中，不需花费像他们那样多的时间，也许不用多久就可以达到像他们那样的成就。

模仿是通往卓越的捷径，也就是说如果你看见某个人做出令你羡慕的成就，那么只要你愿意付出时间和努力的代价，也就可以做出相同的结果来。

如果你想成功，你只要能找出一种方式去模仿那一些成功者，便能如愿。找出成功者的做法，尤其是他们运用脑子和身体的方法。所以，如果你想成为受欢迎的人、有钱的人、好父母、优秀的运动员、成功的商人，那就快去找一些卓越的模范来。但可惜的是，世上关于模仿的著作太少。

能推动和震撼世界的人，往往都是那些擅长模仿的人，他们精于学习的艺术，能踩着别人的脚印前进而不是贸然向前闯，因为他们知道生也有涯。

在平日生活中，若你留意纽约时报畅销书排行榜，排名前几名的，绝大多数的书里包含一些教你能表现得更佳的模式。例如彼得·杜鲁克在《创新与企业家精神》一书中，就指出要做一位杰出企业家及创新者所需的特别做法。

他说得十分明白：“创新不是一条非常特殊且微妙的过程，而做个企业家也并无神秘与神奇之处，别以为他们是天生好手，那可是经过训练而学会的。”别怀疑他的话，他就是因强调模仿的技巧而被视为现代企管实务之父的。另外，像《一分钟经理人》一书，就是有关人际沟通、简化并有效管理人际关系的典范，里面列举了很多位美国最杰出经理人的范例。再如《追求卓越》一书，是提供一份全美最成功企业的范例。像这类的书不胜枚举。

世界顶尖潜能大师安东尼·罗宾指出，本书里面也包含了许多范例，教你控制心智、身体、和与他人之间的联系，进而做出惊人的成果来。此外，希望你不单学会这些成功的模式，更盼望你能超越他们，创立自己的模式。

学好这种模式，我们可以教一条狗改进，也可以教一个人。但安东尼·罗宾更希望我们能了解它的过程、架构、和法则，这样才能在复制成功上，无往不利。不要只学会各种模式，要不拘一格，不断地寻找更多新而且更有效的方法，去完成你的心愿。

要向卓越模仿，你要像个侦探，像个测量员，不断地质疑并找出得以成功的痕迹来。

安东尼·罗宾曾找出手枪射击更准的模式，提升了美国陆军第一射手的射击水准；曾观察空手道高段的想法和打法，从而学会了其中的精髓；他也帮助过职业及奥运选手，提高他们的成绩。这一切的成效，都是从他们历次超水准的表现中找出模式，并告诉他们如何运用，再现佳绩。

人生大部分的学习，其基本观点之一，就是从他人的成功里汲取经验。

在科技领域中，无论是工程或电脑设计，每往前跨一步，都是循着先前的发现和突破。在商业世界里，不向前人学习，就会像经营创作艺术的公司，必然消失。这个道理是我们都深信不疑的。

然而，在人类行为的世界，却是依然使用过时理论及资料的少数领域之一。我们中有许多人，还在那种19 世纪心智行为的模式中打转。例如把某件事命名为“沮丧”，你知道会怎样？我们就真的沮丧了。真的，那些理论还真是丝毫不爽的预言家呢。不过，本书可要教你一套可以立即让你实现美梦的技术。

模仿对每个人而言都不困难，事实上，我们一直都在做这件事。孩子是怎么学会说话的？体坛新手是怎么跟前辈学习的？一个有抱负的商人又是怎么成立他的公司？全是模仿来的。在这里举个在商场中简单的模仿例子。现代社会有个通性，就是在甲地可行的，往往在乙地也能适用。所以在商场有些人能够赚大钱，就是通过我们所说的模仿方式。如果有人在底特律开了一家生意兴隆的巧克力糕饼店，那你看着吧，在达拉斯也会成立相同的店；如果有人在芝加哥经营一家专门供应奇装异服以达到宣传效果的生意，很有可能在洛杉矶和纽约也会有相同的生意出现。所以有很多人事业成功，就是在市场尚未饱和之前，把甲地成功的做法，依样画葫芦的搬到乙地去，就这么成功了。类似同样情形，你可以撷取别人证明有效的方式再复制一个。如果可能，再加强一下，要成功就有如探囊取物了。

当今世界上，最成功的模仿者应首推日本。日本令人目眩的经济背后是什么？是了不得的创新？可能有一些吧，但是如果你翻开过去二十年的工业历史，就会发现很少有重大的新产品或先端的科技是发源于日本。日本人只不过剽窃了美国的点子和商品，从汽车到半导体的一切东西，再加以巧妙的模仿，只保留精华，改进其余部分。

有许多人公认卡耐基是世界首富，你知道他是怎么办到的吗？很简单，他模仿洛克菲勒、摩根，和其他金融巨子。他留意那些人的一举一动，研究他们的信念，模仿他们的做法，就有了今天。为何米契尔不但活下来，且能够从别人所无法忍受的打击中振作起来？当他还躺在病床上的时候，好友就为他念一些曾经度过重大难关者的事迹，这让他有模仿的对象，使得奋发的意念压过他所遭受的悲惨经历，他也有了今天。所以成功者与失败者之间的差异，不在于他的境遇，而在于他选择什么角度去看自己，从哪些方面去着手行动。

通过相同的模仿程序，你让你自己，也帮助他人很快地得到所求的结果后，仍继续寻找能在短时间内取得杰出成就的其它思想与行为模式，整理成一个体系，称之为“最佳绩效技巧”，而其做法就构成本书的主干。虽然书中介绍了许多模式，但再次强调，希望各位不仅熟用这些模式，而且能不断创出属于你自己的模式和做法。有句话说得好，对任何事别太过自信，否则总有失灵的时候。不错，NLP 是件有力的工具，但那只是让你用来拓展你自己的方式、你自己的做法、你自己的透视力，没有任何做法是能永远畅通无阻的。模仿有助于发挥潜能，有助于取得成功。

模仿绝不是一件新事物，每一位伟大的发明家都是本着他人的发现找出新东西来，每个孩子也是从他周围的事物去模仿的。

但是，值得各位注意的是，我们中有许多人是漫无目标、胡乱模仿，往往随意地向某甲拿一点，向某乙取一些，结果却失落了更重要的。有时从这里模仿了些好的，却又从那里模仿了些坏的，虽然有心向我们所尊敬的人学习，但却不知何处下手。

“何谓运气？就是先积极准备，再碰上机会。”请把这句话记在心里，它会帮助你专注模仿到更精确的地步，使你能留意人生中一直在进行的某些事。

在你身旁包围着你想象不到的机会和方法，希望你能像个模仿者一样开始思考，经常留意那些有杰出成就者的模式。如果某人表现突出，心里要立刻跳出一句话：“他是怎么办到的？”我也希望你能不断地追求卓越，从你所看到的每件事里挖掘特点，并学到实现的做法，那么只要你愿意，便能有相同的成就。