创业优莎纳
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博文
(2010-03-16 15:02:16)
直销最初盛行于美国。它产生于50年代美国经济大萧条时期，当时由于市场滞胀，产品缺乏销路，各批发、零售行业竞相削价倾销，蚌鹏相争，于是，以富有商业头脑著称的犹太商人就发明了一种新的销售方式，这就是直销。据世界直销协会的定义，直销是指在固定零售店铺以外的地方（例如：个人住所、工作地点或其他场所）独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和[阅读全文]
(2010-03-16 15:00:35)
美国国际投资顾问公司总裁廖荣典有个很有名的百分比定律。他认为假如会见10名顾客，只在第10名顾客处获得200元定单，那么怎样看待前9次的失败与被拒绝呢？他说：“请记住，你之所以赚200元，是因为你会见了10名顾客才产生的结果，并不是第10名顾客才让你赚到200元。而应看成每个顾客都让你做了200÷10=20元的生意。因此，每次被拒绝的收入是20元。当你被拒绝时，想到[阅读全文]
(2010-03-16 14:59:03)
在这个世界上用嘴巴说一件事总是比做一件事要容易的很多，为什么我会有感而发呢？那是因为这些年来我发现很多人在接触直销的时候都不免会问到这个同样的问题，而且到现在问的人依然在问，但是答案也依然是模糊不清，这个问题就是：“到底如何做才能在直销中成功呢？”愿意就行，那我也要问这个问题的人是真的很希望能够得到这个问题的答案，原因很简单，就[阅读全文]
(2010-03-16 14:57:53)
在直销行业迈出的第一步，是健全直销商的推荐心态，如果心态不正确，方法自然就不正确。如果你抱有很大的希望是放在你所认识的人都会跟你买商品或是都跟你一起从事，那么你的得失心一定会很高，在这样的心态下工作很有可能的结果就是推荐一个不是学到一个经验，而是失望一次，销售一次不是成长一分而是跌倒一回，最后你一定会承受不住一次次拒绝的打击，慢[阅读全文]
(2010-03-16 14:56:57)
一、直销制度在美国演变过程可以归纳为：太阳线制度（代表公司：安利）——矩阵制（代表公司：美乐家）——一般双轨制（代表公司：美安）——改良双轨制（也称复合制）（代表公司：优莎纳）。改良双轨制是目前最受直销商欢迎的一种奖金制度，它经历了几个发展阶段：改良双轨制——矩阵奖（MatrixBonus）、改良双轨制——培养奖（MatchBonus）及其他一些形式的改良[阅读全文]
(2010-03-16 14:55:08)
一个人一生中总会碰到很多机遇，那些成功的人并没有什么超人的能力，只是他们善于把握机遇而已!在直销界，大都在宣传未来的前景，用一个简单的静态公式去算月收入，成千上万上百万，好像立即就能圆了你的梦，因而具有极大地诱惑力。然而理论与实际相距甚远。有没有人实现了那个梦想？有。是不是每个人都能实现？不是！你自己能不能实现？就看你有没有那一种精[阅读全文]
(2010-03-16 14:54:02)
倍增学探讨的是人、事、物的因素在几何级数状态下是如何倍增的，它应用到市场学当中，便形成了一个分支――市场倍增学。市场倍增学研究的是在产品销售过程中，如何运用几何级数理论来迅速扩大产品销路，把传统的各级批发零售体制变成一个以人际关系为网络基础的行销体制。(一)直销就是利用市场倍增原理，完成了三个方面的倍增1．市场的倍增直销市场依据倍增[阅读全文]
(2010-03-16 14:53:09)
如果你要问我如何做好直销？我认为关键在于你是冲着什么来做的，是冲产品还是冲着制度？有些人做直销的目的只有一个:金钱。他们认为金钱就是财富，其它的都是附加值。健康的直销需要健康的心态，我认为财富还包括了健康、美丽、快乐、潜力、积极向上的心态等。 众所周知，世界上有些东西是用金钱买不到的。我的直销朋友中，冲着产品来做的大多关心的是[阅读全文]
(2010-03-16 14:51:41)
直销，风风雨雨走过了多年的历程，在这个历程中，成就了一批直销精英，同时也造就了一大批直销难民。笔者通过大量采访，了解到许多成为直销难民的人，都是因为选择公司时考虑的因素过于单一。在直销以坦然的面孔站在阳光下的今天，许多人都在如何选择一家直销公司这个问题上陷入困惑，笔者以个人之见，总结了一下选择直销公司的九个方面的综合因素，以供参[阅读全文]
(2010-03-16 14:49:55)
许多追求成功的直销人，往往花了相当多的时间研究成功的方法，却没有花时间了解导致失败的原因，因而掉入了失败的陷阱。 “从失败中学习”似乎是近来相当流行的主题，很多畅销的企管或是个人成长书籍都是从这个角度出发来探讨的。 本文从众多的实际案例中归纳出最容易导致失败的十个原因，提供给渴望成功的伙伴参考，看看自己是不是无意中踩到地雷而[阅读全文]
