选择直销公司的九条准则

     直销，风风雨雨走过了多年的历程，在这个历程中，成就了一批直销精英，同时也造就了一大批直销难民。笔者通过大量采访，了解到许多成为直销难民的人，都是因为选择公司时考虑的因素过于单一。在直销以坦然的面孔站在阳光下的今天，许多人都在如何选择一家直销公司这个问题上陷入困惑，笔者以个人之见，总结了一下选择直销公司的九个方面的综合因素，以供参考。

 

　　一、合法性：拿自己准备要选择的公司现状，逐一对照《直销管理条例》对直销公司的几条硬性规定，这点显而易见就能判断。

 

　　二、公司实力：除了符合《直销管理条例》的条条框框外，还需要了解这家公司的发展历史以及现有的综合实力。比如，是否有比较成熟的直销管理运营经验，是否有完善的研发机构，是否有其它后盾产业链，是否真正有能力实现未来事业版图的扩展等等。

 

　　三、产品：产品是公司的根，过于单一的产品，即使品质再好，也会使市场占有率大打折扣，因为随着人们生活水平的提高，产品市场已经从“卖方市场”演变到了“买方市场”，也就是消费者说了算，而消费者是没有忠诚度的，买或者不买，他们选择的空间和自由度也越来越大。这就要求公司的产品具有一定的多元化和整合性，即种类多、适应人群广、还要有符合不同层次人群消费的产品价格。举一个很显然的例子，安利公司第一人的年薪是4700万，玫琳凯公司第一人的年薪是100多万，同样都是很大很知名的老牌公司，其收入悬殊如此之大，原因之一就是安利的产品种类多，适应人群广，而玫琳凯仅仅是清一色的年轻女人。

 

　　四、制度：奖金制度与经销商的利益息息相关，现代社会的人，生活节奏快，压力很大，笔者个人认为，一个好的制度，应该比较具有人性化，适合现代人的操作，既能够让强者有大发展，也能够让弱者生存下来而不是死掉。

 

　　五、平台：加入WTO之后，中国经济的发展空前，要实现全球经济一体化，重要的是掌握先进的工具，即优秀的电子商务平台，直销公司更是如此，所以，选择一家有互联网电子平台支持的公司，相信对于经销商业务的拓展具有很好的推波助澜作用。所谓：什么样的工具，就会创造什么样的奇迹。

 

　　六、企业文化：直销，是知识产权的拷贝，企业文化的延续。企业文化是一个公司的灵魂，世界上任何一个发展卓越的公司，都拥有自己非常具有凝聚力的企业文化。一个人如果没有灵魂，那他就会失去他的精神家园，而一个没有精神家园的人，充其量也不过是一俱行尸走肉。同样，一个公司如果没有优秀的企业文化，那它的生命力也不会旺盛不会长久。

 

　　七、系统：主要指公司对经销商的复制系统，系统的首要特点是简单、易学、易复制，因为直销的真谛就是复制，通过复制才能达到业绩的倍增。一个公司优秀、成熟而强大的系统，对于经销商十分重要，所以，在选择公司时，这点不容忽视。

 

　　八、市场空间：一个大蛋糕，已经有100个人分割和10个人分割，其分到的大小显然很不一样，所以在选择一家直销公司时，一定要考虑这家公司目前正处于什么状态？是开拓期、发展期、成熟期，还是饱和期、平稳期、下滑期？因为各个时期带给经销商的收益的区别是很大的，这点最能考验一个人的眼光。

 

　　九、直接介绍人和他所在的团队素质：这点也是在选择公司时，必须要考虑的因素，因为您的直接介绍人和他所在的团队，是否优秀，尤其是是否具有比较高的文化底蕴，是否具有营造凝聚力和吸引人才的氛围，直接关系到您将来在开展业务时是否真正能够借到力，得到帮助，所谓成功吸引成功，民工吸引民工，讲的大概就是这个意思。

 

　　以上九个方面外，就好像是一个由九块木板组成的水桶，至于水桶究竟能装多少水，是由最低而不是最高的一块木板决定的，

 

　　笔者认为，选择直销公司，就好比选择对象一样，您得从多方面去了解，如果仅仅因为某一个方面好而娶回家或嫁过去的话，那您的婚姻一定会出现问题。