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选择直销公司的九条准则

(2010-03-16 14:51:41) 下一个

     直销,风风雨雨走过了多年的历程,在这个历程中,成就了一批直销精英,同时也造就了一大批直销难民。笔者通过大量采访,了解到许多成为直销难民的人,都是因为选择公司时考虑的因素过于单一。在直销以坦然的面孔站在阳光下的今天,许多人都在如何选择一家直销公司这个问题上陷入困惑,笔者以个人之见,总结了一下选择直销公司的九个方面的综合因素,以供参考。

 

  一、合法性:拿自己准备要选择的公司现状,逐一对照《直销管理条例》对直销公司的几条硬性规定,这点显而易见就能判断。

 

  二、公司实力:除了符合《直销管理条例》的条条框框外,还需要了解这家公司的发展历史以及现有的综合实力。比如,是否有比较成熟的直销管理运营经验,是否有完善的研发机构,是否有其它后盾产业链,是否真正有能力实现未来事业版图的扩展等等。

 

  三、产品:产品是公司的根,过于单一的产品,即使品质再好,也会使市场占有率大打折扣,因为随着人们生活水平的提高,产品市场已经从“卖方市场”演变到了“买方市场”,也就是消费者说了算,而消费者是没有忠诚度的,买或者不买,他们选择的空间和自由度也越来越大。这就要求公司的产品具有一定的多元化和整合性,即种类多、适应人群广、还要有符合不同层次人群消费的产品价格。举一个很显然的例子,安利公司第一人的年薪是4700万,玫琳凯公司第一人的年薪是100多万,同样都是很大很知名的老牌公司,其收入悬殊如此之大,原因之一就是安利的产品种类多,适应人群广,而玫琳凯仅仅是清一色的年轻女人。

 

  四、制度:奖金制度与经销商的利益息息相关,现代社会的人,生活节奏快,压力很大,笔者个人认为,一个好的制度,应该比较具有人性化,适合现代人的操作,既能够让强者有大发展,也能够让弱者生存下来而不是死掉。

 

  五、平台:加入WTO之后,中国经济的发展空前,要实现全球经济一体化,重要的是掌握先进的工具,即优秀的电子商务平台,直销公司更是如此,所以,选择一家有互联网电子平台支持的公司,相信对于经销商业务的拓展具有很好的推波助澜作用。所谓:什么样的工具,就会创造什么样的奇迹。

 

  六、企业文化:直销,是知识产权的拷贝,企业文化的延续。企业文化是一个公司的灵魂,世界上任何一个发展卓越的公司,都拥有自己非常具有凝聚力的企业文化。一个人如果没有灵魂,那他就会失去他的精神家园,而一个没有精神家园的人,充其量也不过是一俱行尸走肉。同样,一个公司如果没有优秀的企业文化,那它的生命力也不会旺盛不会长久。

 

  七、系统:主要指公司对经销商的复制系统,系统的首要特点是简单、易学、易复制,因为直销的真谛就是复制,通过复制才能达到业绩的倍增。一个公司优秀、成熟而强大的系统,对于经销商十分重要,所以,在选择公司时,这点不容忽视。

 

  八、市场空间:一个大蛋糕,已经有100个人分割和10个人分割,其分到的大小显然很不一样,所以在选择一家直销公司时,一定要考虑这家公司目前正处于什么状态?是开拓期、发展期、成熟期,还是饱和期、平稳期、下滑期?因为各个时期带给经销商的收益的区别是很大的,这点最能考验一个人的眼光。

 

  九、直接介绍人和他所在的团队素质:这点也是在选择公司时,必须要考虑的因素,因为您的直接介绍人和他所在的团队,是否优秀,尤其是是否具有比较高的文化底蕴,是否具有营造凝聚力和吸引人才的氛围,直接关系到您将来在开展业务时是否真正能够借到力,得到帮助,所谓成功吸引成功,民工吸引民工,讲的大概就是这个意思。

 

  以上九个方面外,就好像是一个由九块木板组成的水桶,至于水桶究竟能装多少水,是由最低而不是最高的一块木板决定的,

 

  笔者认为,选择直销公司,就好比选择对象一样,您得从多方面去了解,如果仅仅因为某一个方面好而娶回家或嫁过去的话,那您的婚姻一定会出现问题。

 

 

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