直销人成功的内在因素

    一个人一生中总会碰到很多机遇，那些成功的人并没有什么超人的能力，只是他们善于把握机遇而已! 在直销界，大都在宣传未来的前景，用一个简单的静态公式去算月收入，成千上万上百万，好像立即就能圆了你的梦，因而具有极大地诱惑力。然而理论与实际相距甚远。有没有人实现了那个梦想？有。是不是每个人都能实现？不是！你自己能不能实现？就看你有没有那一种精神！这种精神就是锲而不舍的毅力。    

    任何销售都会形成一个网络，直销的网络相对比较固定，这是由直销模式和奖金制度所决定的，营销人员的获益是先慢后快的，成几何级数增长（倍增）的收益是最能吸引人的，同时也是直销企业所追求的快速占领市场的目标。另外，营销人员的付出并不亚于所谓的传统行业，并不是不劳而获的，你的队伍越大，付出的管理成本就要越多，因而你的收益也就会越高。在这个行业里可以对营销人员的从业素质有一个全面的提升，而且对你个人的发展也没有任何限制，你要做久做大，任何一个人都阻挡不了你，反而会支持你。所以，这是在做你自己的事业。认清了这些特点，想不劳而获的人，就不要介入此行业；而想通过自己的付出实现自我价值的人，不妨尝试一下个人创业！　

    你为什么不成功？是因为普通人总是选择与失败者为伍。如果你选择与比你更优秀、更成功的人在一起，那么当你失意时，他会鼓励你，帮你总结经验教训：失败是暂时的，成功是最终的必然；当你成功时，他会提醒你，重新给自己定位，人生的意义不仅在于超越别人，最重要的是要超越自己。

 

    在直销领域，我们需要宣传的不外乎就是我们的服务，我们有能力帮助对方实现他的梦想，宣传公司，宣传你的领导人的能力和热情，宣传团队精神。很明显，人们不会去关心您想要什么，他们只是关心这些事业机会能给他们带来什么收益。所以，要帮助别人先实现他们的目标，而不是我们的目标！而我们组织网络中的每个人都很清楚他们的人生目标，你将会随着时间的推移自动地实现自己的目标。这就是直销事业繁荣的恒强定律。

 

    信心是无法在短期内建立的，而"决心"却是可以的。人会随着自身"需求"的大小来决定"决心"的大小，需求越大，决心也就相对越大，决心之后，行动便随之而来，行动越多，收获则就越大，而信心也就跟着逐渐地建立起来。新纳罗亚原理：当有一个人对你说可以时，九个人会对你说‘不’。如果您的服务费是10元，当有人对你说可以或不用的时候，你实际已经赚到了1元。他们说什么并不重要，重要的是10个人中总会有一个人会接受你的服务”。有时你可能会一连遇到15或16个人对你说‘不’之后才忽然有两个人对你说‘可以’。关键问题在于因为你和别人说出你的服务而能赚到钱，并不是因为你为多少人实际工作而获得收入。只要你对别人说出自己的服务，就能赚到钱，有一些入拒绝你，可也有一些人接纳你。每次出门向朋友介绍你的生意，有可能成功，也有可能失败。可是，如果不动手去试，就永远不会知道结果。

 

    跟进是个重要的环节，在网络直销领域一般可能要经历这样一个过程：自己了解情况、咨询、再咨询、下定决心、动摇、再下定决心或者放弃、付出实际的行动。在这里的每一个环节，你都要跟进，针对对方的情况给以必要的说明，引导对方最后付出实际行动。你一定要有耐心，一定要在这个过程中显示出你的人格魅力。只有他真正成为你的组织成员了，你才成功了一半。剩下的就是对他的培训，奔向他的人生目标。推荐一个值得推荐的人，是开展这项事业成功的重要原则。所谓值得推荐的人是想通过努力实现自己的目标的人。已经是你的领导人了，你就要把他训练得能力比你还要强大，这是你的团队拥有强劲活力的一个基本保障。

 

    在成功的道路上，如果你没有耐心去等待成功的到来，那么，你只好用一生的耐心去面对失败。都说成功很难，其实那不能成功才是真的难。实际上，只要我们注意观察，就会吃惊地发现，那些生活在贫困线上的人才是真的有耐心，有吃苦耐劳的品质，他们正是以这种惊人的耐心忍受着不成功的现实和生活。很多的人以为成功很难，成功要付出太多、成功会很痛苦，就不去想和追求真正的成功人生。

 

    很多人从不肯付出数年的奋斗去获致成功来换取一生的幸福，却甘愿用尽一生的耐心去面对失败的痛苦，那些生活在贫困线上的人面对的是生存这样的人的基本需求的满足，他们的心理压力会小么？他们甚至可以用健康、尊严甚至是生命去拼争，而仅仅是为了换取生活中最基本的需要，他们付出的代价是巨大的，他们又何以轻松呢？那些追逐成功的人，是为了获得更好的生活，更高的地位、更大的成就，就因为他们有梦想和肯于奋斗，他们不用去为生存本身发愁，他们时刻想着如何让人生变得更加美好。

 

    现在你还能说成功太累，成功太难这可笑的话么？你是选择创造、追求成功的生活呢？还是安于现状、不思进取、得过且过，当然，你有权力选择你要的生活，你可以不思进取，但你的生活绝不会因此而轻松。