世界直销协会对直销的定义以及直销的特点

   直销最初盛行于美国。它产生于50年代美国经济大萧条时期，当时由于市场滞胀，产品缺乏销路，各批发、零售行业竞相削价倾销，蚌鹏相争，于是，以富有商业头脑著称的犹太商人就发明了一种新的销售方式，这就是直销。 

    

    据世界直销协会的定义，直销是指在固定零售店铺以外的地方（例如：个人住所、工作地点或其他场所）独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方法将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。 

    

    直销有很多特点：首先，直销与传统销售方式相比最大的区别就是以经销商（直销商）代替了批发商与零售商的职能，从而减少了销售环节，降低了产品价格，刺激了消费。 

    

    传统的行销，由产到销之间的关卡很多，以国内产销流程来看，通常为：出产成品厂→代理商→大、中、小批发商→消费者。至于国外进口到国内的产品，流程是：产地→国外、国内贸易商→总代理→零售商→消费者。 

    

    这条产销流程，从几道到几十道不等，每一道都使产品成本增高，成本增高，也无形中提升了产品的价格，造成消费者或厂家的利益受损。 

    

    而直销则将这中间的流程大大缩短了。以一个简单图示来表示直销过程便是：生产厂→直销商→顾客。 

    

    厂商通过直销商，把产品直接卖给消费者，把厂商和消费者之间的层层中间商，包括他们的行政支出，应得利润和广告开支全部斩除，只剩下一个直销商，这样不但把产品的单位价格降低了，也使直销商获得了更大的销售利润，这对厂商、直销商和消费者三方面都是有利的。 

    

    其二直销是销售环节上的改革，不影响生产过程本身。 

    

    其三，直销能为人们提供更多的兼职就业机会。参加直销的直销商来自于各行各业，各个阶层，在直销过程中，可增加人际沟通，锻炼交际能力，同时他们的销售量直接与其业绩奖金挂钩，获得一定经济收人。 

    

    其四，通过直销，商品被迅速、直接地送到顾客手中，方便了人们的生活，同时，直销能方便的开展预订，能送货上门，也能让顾客随心所欲地挑选货物，直销员还会向顾客传授附加的专业知识。这使顾客享受到良好的售中、售后服务。 

    

    

    直销可分为单层次直销和多次层直销两类。所谓单层次直销，其实是最古老的销售方式之一，由厂商处直接进货，然后即刻卖给消费者，也就是由厂商到消费者之间只经过一个层次，比如入户访问推销或地摊销售，都属这个范畴。由于流程简单，减少了许多中间利润的转稼，也就是为什么同一品质、同一厂牌、同一款式的物品，在地摊上买要比百货公司便宜得多的原因。 

    

    美国雅芳80年代末刚刚进人中国市场的时候，采用的就是典型的单层次直销的模式。雅芳直销员与传统的业务员不同的是，业务员同公司具有雇佣关系，其酬劳由底薪和提成构成，而直销人员同公司并无雇佣关系，公司不付给他们底薪，其收人完全与销售业绩挂钩。 

    

多层次直销是人们争议最大的一种直销方式。在这种方式中，直销商不但销售产品，也通过推荐新的业务员来扩大销售队伍。完全运用倍增学的原理，只要选对了公司，产品和好的营销制度，坚持到底，成功一定会属于你的。