第十一章全国布局4
—————————————————————————————————————四通故事（67）广州行
我们遭遇到的“正规部队”，是真正的共军：广州军区后勤部的骄兵悍将。军队，是四通打字机的一大客户。广州军区后勤部，是我们最早的经销点之一。和四通联络、后来和大家熟得像一家人似的，是一位叫卢阳的漂亮女将。我和殷克一行[阅读全文]
博文
(2011-06-01 15:07:59)
第十一章全国布局4
—————————————————————————————————————四通故事（67）广州行
我们遭遇到的“正规部队”，是真正的共军：广州军区后勤部的骄兵悍将。军队，是四通打字机的一大客户。广州军区后勤部，是我们最早的经销点之一。和四通联络、后来和大家熟得像一家人似的，是一位叫卢阳的漂亮女将。我和殷克一行[阅读全文]
(2011-05-31 12:47:18)
第十一章全国布局3——————————————————————————————————四通故事（66）承包鹭岛
商场布局，犹如下围棋。在长沙，我们“长”了一子；在新疆，我们“飞”了一子。1986年，我们在中关村根据地，又“提”了一子。这得归功于1985年的“清理、整顿”。1985年的告状和清查，四通是“清理、整顿”的头号目标。结果，我们不仅扛过来[阅读全文]
(2011-05-30 11:35:33)
第十一章全国布局2
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四通故事（65）新疆行
左起：张志歆、万润南、王国祥（1986年8月，新疆天山天池）
乌鲁木齐四通公司的掌门人张志歆和王国祥，与我们素无渊源，既不沾亲，也不带故，完全是生意上的合作伙伴。1985年初，四通装修材料公司进了一批新疆地毯。可能当时普[阅读全文]
(2011-05-28 09:23:20)
第十一章全国布局1
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四通故事（64）长沙行
做广告，是造势，让拳头产品有高度；全国布局，寻找销售代理和设立分公司，是把摊子铺大，让拳头产品的销售有广度。1986年下半年，有三家分公司开张。这三家分公司当中，长沙分公司和上海分公司是人脉关系的延续，新疆分公司则[阅读全文]
(2011-05-25 16:02:38)
第十章拳头产品5
—————————————————————————————————————四通故事（63）广而告之
打字机四功臣，左起，前排：谌受于、沈维公；后排：王缉志、段永基。
过去说，酒香不怕巷子深。不对了，现代的经商的理念是好产品也要广而告之、大做广告。四通在市场上有许多观念在当时的中国引领潮流、开风气之先。其中之一，[阅读全文]
(2011-05-24 08:23:12)
第十章拳头产品4
—————————————————————————————————————四通故事（62）也谈“保护”
王之
全国软科学研究工作座谈会是由国家科委、国家经委、国务院电子振兴办和电子部联合召开的。四通打字机的优质服务和四通人的勤奋精神，得到负责会务安排的邓楠的称赞，除了同意我们在会议文件上做四通产品的广告，还额外[阅读全文]
(2011-05-23 15:02:35)
(2011-05-23 08:04:04)
第十章拳头产品3
—————————————————————————————————————四通故事（61）关键客户
一个拳头产品（KeyProducts），在技术上，需要关键人物（KeyPerson）；在市场上，则需要抓住关键客户（KeyCustomer）。谁是我们的关键客户？用膝盖都能想得出来，就是原来使用老式打字机的地方：中央各部委、大企业、大专院校、各级政府的办[阅读全文]
(2011-05-21 10:46:29)
第十章拳头产品2
—————————————————————————————————————四通故事（60）两周年
很快，就是公司成立两周年了。在这两年当中，我们从成立时的十几个人，发展到了近200人；从中关村的一个点，发展为八个独立的经济实体；从开始借四季青公社两万元开办费起家，在两年当中累计销售5000万元、创利500万元、纳税700万元。1984[阅读全文]
(2011-05-20 11:16:58)
第十章拳头产品1
—————————————————————————————————————四通故事（59）关键时刻
王缉志
1985年，为粮草奔波了一年，资金的事情，一直没有落实。我们准备在利益上让出大头，但没有人理这个茬。测井公司有这样的眼光，但被上级公司挡住了。对一个公司来说，资金问题固然重要，但更重要的，是有没有自己的拳头产[阅读全文]
