61 巧妙布局

我先上网查询了一下，FS公司是一家专门在欧洲做轴承销售的大公司，他们每年的销售额，在全欧洲可以排名前十位。 事情推测起来其实很简单，无非就是FS公司向我原来的那家公司采购轴承产品。 我闭目思考了一会，然后理清了思路。 我如果想有什么作为的话，那么就必须做好两点调查： 首先我要弄清楚，KS公司采购的是具体的是什么货物。 其次，如何插手，是直接和KS公司联系呢？还是通过其他方法？ 我立刻否决了直接和FS公司联系的这种想法。像KS这种大公司，根本不会理会我现在这样的小公司，也不会和我们合作。他们就算要在中国采购，也会选择于经理吴芳他们那种大公司。 可是他们究竟是采购那种类型的轴承产品呢？ 无奈之下，我只好做人海调查了。我打了个电话给周厂长。 老周原来工作的那家国营工厂，一直和我原来的那家公司有业务联系。老周虽然现在辞职走人了，但是毕竟在那里多年，还是有些路子的。 一天后，我立刻得知了两条比较具有价值的信息。 第一个消息，我原来的那家公司，在前一个星期，向老周原来的那家国营厂询价，询问一批某型号的电机轴承的价格，目前双方正在就价格进行商讨。 第二条信息，那家国营工厂在收到我于经理他们公司的询价后，同时收到另外三家国内比较知名的大外贸公司的询价，居然询问的都是同一种产品。 通过这两条信息，我心里立刻摸出了一条很清晰的思路。 我基本可以肯定KS公司向国内准备采购的就是那批电机轴承，而且通过第二条消息的分析，KS公司也很狡猾，他们向国内的几家大型外贸公司同时发出了询价函，目的是让国内的外贸公司互相竞争，一番拼斗后，价格就会压到最低。 而就目前情况，这个订单还没有正式拿到手，看来那个于经理在这场国内同行的拼斗中，并没有占到上风。 我拿出一支香烟，坐在椅子上沉思。一支香烟吸完后，我忽然笑了。 我立刻又打给了老周。 “老周，有件事情你马上帮我做一下。” ………… ………… 和老周商量完后，我给吴芳打了个电话。 电话里吴芳听出是我，笑道：“怎么了，陈老板，有什么指示么？还没到你公司上班，就准备剥削我了？” 我笑笑，然后说：“没有，有件事情想请你帮忙。” “说吧，能帮我就帮。” “嗯，是这样的。”我尽量用很轻快的语气说道：“我一个朋友开了家工厂，做轴承的，可是生意不是很好，所以我介绍他去找你们公司。他明天会发一张他们厂里比较有优势的产品的报价。” “嗯，那就发吧，不过……发来也没有什么用啊，你知道的，咱们公司名气很大的，每天都会收到很多工厂的联系函，报价啊什么的，基本我们都不看的。” 我叹了口气，故意装出一副无奈的口气说：“所以啊，我才要找你帮忙，明天你收到那张他们厂的价格表后，悄悄的把那张价格表放在于经理的桌子上，他不就看见了么？” 吴芳笑了：“就这事情啊？太简单了，行啊，我帮你办了就是了。”顿了一下，她又忍不住关心的说：“不过，就算给于经理看见了，他也未必会放在心里，如果你那个朋友真的想和我们公司做生意，还得找时间来一次，和于经理拉拉关系什么的，到时我帮他们介绍一下。” 我听出她话语里的热心，心里感激，说道：“嗯，多谢你了，我会和我的朋友说的。” 把这件事情落实了，我长长出了口气，使劲拍了拍自己的脸，然后我露出一丝微笑。 明天，于经理桌子上就会出现一张我精心炮制的报价单。 报价单的开头，是一番比较客气恭敬的话语，基本就是什么我们厂仰慕贵公司在国内行业中的大名，现在很想和贵公司合作，我们厂目前有如下一些产品，在价格上比较有优势，如果贵公司有兴趣，可以找我们联系。 这张报价单上一共写明了好几种轴承的价格，每种价格都比市场价低很多。 而在这张清单上最后列明的一个价格，就是目前FS公司准备在国内采购那种电机轴承的价格。而且我让老周把价格降到了最低，我的指示是，只要保住成本，一分钱不赚都行。 其实我甚至还想把价格压得更低，在我看来，为了长久的利益，开始赔一点是可以接受的。 可后来我一想，自己反正没打算走正常的途径，本来走的就是邪路子，说白了我是在投机。也就是说有这次没下次的，赔本赚吆喝的事情，还是算了吧。 外面的天色已经暗下去了。 远处，太阳正在渐渐西斜，慢慢的被淹没在这个城市林立的高楼大厦中。 “于经理啊，就让我帮助你赢得这场国内的拼斗吧！”我望着窗外，喃喃自语。 ` 我拿起电话，打给了司棋。 “老婆么？你在干嘛呢？工作？嗯……我有件重要的事情告诉你。” 司棋笑道：“什么事情啊？” 我压抑住激动的心情，笑道：“赶紧准备好嫁妆，我很快就会风风光光的娶你当老婆了！” 我看着空荡荡的办公室，忽然放声大笑。