关月马
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古氏日用品集团的古董事长爱下象棋，棋艺不错，赢遍小区无敌手，他从不暴露自己的身份，棋友只称呼他为老古，这样相处更加安全和无拘无束。
这天周日傍晚，古董心血来潮，找了两位老人同时下棋。以一敌二，太刺激了！引来许多人围观。两位老对手对视一眼，用眼神相互鼓励，这次一定要联手赢老古一次。两个棋盘摆好，古董均执红子先行，走左棋盘一步，又走右棋盘一步，两个战场杀得精彩纷呈。十分钟后，古董在左棋盘“双马饮泉”斩将。又过五分钟，古董在右棋盘“兵车逼宫”擒王，大伙儿拍手叫好。古董得意地接受大家的祝贺。突然，一个异样的声音插入：“Good job! Good job!（干得好！）”大家愣住了，谁在说鸟语？转身一瞧，人群外不知啥时候站着一位又高又瘦的白人老头，大约70岁，头发花白，戴着黑框眼镜。棋友们都不懂外语，面面相觑。古董惊愕地打量着白人老头，对方气质不凡，好像颇有身份。古董微笑说：“Welcome!”棋友们惊诧不已，原来老古还会讲外语。其实，古董会基本的英语口语，因为他的集团主营外贸，产品出口美国。接着，古董用英语问白人老头是否也会下象棋，白人老头点头说，会一点点，但精通的是国际象棋。古董一愣，发现了白人老头的大衣兜里揣着一个长方形的木盒子，古董会心一笑，这一定是国际象棋，他继续问：“你是不是想找人下国际象棋？”白人老头笑着点头说Yes。于是，古董向两位对手解释，说这位外宾想和我下国际象棋，你们谁可以让个座？大家恍然大悟，这位外宾一定是高手，离白人老头最近的棋手站起来让座，白人老头笑呵呵地说Thank you，一边坐下来。棋友们收拾好两副中国象棋，让白人老头摆国际象棋。有的棋友没见过，说真有趣，外国的象棋怎么全是立体的？其实，古董对西方文化感兴趣，也会下国际象棋，只是下得少，偶尔上网和人玩，但他认为，自己的中国象棋下得好，国际象棋也一样可以玩得精，现在有外宾来挑战，要打醒十二分精神迎战。
白人老头执白子先行，一开局，古董就知道对方是高手，水平不在自己之下，但古董依然保持淡定的微笑，一边下棋一边和对方用英语聊天。原来，白人老头叫安德鲁，美国人，刚到中国，住在附近。古董没有再问下去，双方保持一定的距离和隐私为好，古董也只是报上了自己的英文名叫Very，全名是Very Gu。安德鲁一笑，听成了Very Good（非常好），以为古董在开玩笑。
第一局杀得硝烟弥漫，观众有的看懂，有的看不懂。十五分钟后，安德鲁胜。
第二局，轮到古董执黑子先行，双方杀得血流成河，古董总算赢回一局，累得他额头出汗。安德鲁却一副悠然自得地样子，毫不介意输赢。
正准备第三局时，天色已暗，俩人只好作罢。古董要加安德鲁的微信，安德鲁说没有微信，俩人就互加手机号，改日约战。
就这样，古董和安德鲁经常在休息日下国际象棋，互有输赢，总的来说是安德鲁赢的多，但古董并不介意，觉得和安德鲁下棋过瘾。不知不觉，俩人交往了有一个多月。
这天周六上午，古董和安德鲁在棋盘上杀得正酣，古董手机响起，他觉得扫兴，掏出手机想挂断，一见是刘总经理来电，觉得奇怪，怎么休息日来电话，难到有什么大事？他向安德鲁说抱歉，要接个电话，安德鲁微笑点头。古董接听后脸色大变手发抖，原来，刘总刚刚收到美国大客户M集团的电邮，当时是美国西部时间的周五下午，对方通知明年元旦起不再续约合作，刘总吓坏了，每年两千万美元的订单啊！突然没了，他急忙打国际长途问明原因，美方的采购部经理回答比较含糊，说不是质量问题，也不是发货包装问题。刘总更急了，干脆直接问，是不是找到了其他供应商？对方尴尬地笑称，老板还没有明确的指示，我要问明之后迟一些回复等等，非常抱歉，然后就挂断电话了。听到这里，古董已经猜到七八分，他对外贸行情非常了解，M集团的负责人支支吾吾，一定是把订单转到了同行，而咱们的产品性价比在国内几乎是最高的，如果不买我们的货，也几乎不可能买中国同行的货，唯一的可能，就是买东南亚的货，尤其是越南、柬埔寨等国，成本非常低，价格非常便宜，而且日用品的技术含金量不高，美国客户很容易在这些国家找到替代供应商。其实，这种现象古董早已见惯不怪，只是轮到自己头上时，古董感觉真的很痛苦，他有心脏病，似乎感到心脏被轻轻地划了一刀，他禁不住捂了左胸，周围的人都吓坏了，纷纷关切地问怎么啦。古董摇摇手说无大碍，然后向安德鲁说身体不舒服，不玩了，Sorry。安德鲁问要不要看医生，古董说不用，谢谢。
接下来的一个多月，古氏集团的经营非常煎熬。古董做了许多公关工作，依然无法挽回M集团，即便对方不明说，古董和刘总也知道，对方肯定把订单发包给东南亚，因为M集团是连锁超市，日用品是刚需，每年有1亿美元的采购订单，其中古氏就占了20%，即两千万美元，古氏凭美国这一个大客户就足以生存。可是，明年的合作突然取消，古氏集团提前囤好的、价值几千万人民币的原材料怎么办？难道继续生产转内销？谈何容易？国内日用品市场早已饱和，同行都在内卷，压价竞争，咱们多年来做外贸赚美元，现在突然回过头做内贸，虽然产品质量好，但对国内市场来说，哪还有价格优势？且随即而来的，是财务问题，也就是资金紧张，导致供应商纷纷前来催货款，以及员工因拖欠工资而内哄，还有房租水电等，让古董内外交困 、心力交瘁，精神几近崩溃。年关将近，这个冬还怎么熬？这个年还怎么过？
这天上午，许多天没上班、躲避催债的古董神情黯然地走到小区，撞到安德鲁。安德鲁向古董打招呼，说很久没见了，你还好吗？有空下棋吗？古董其实没心情下棋，想敷衍几句就走的，突然间，他似乎想到了什么，抬头打量了安德鲁一番。安德鲁被看得有点不自在，笑呵呵地问：“老朋友，你怎么啦？”古董回过神来，不好意思地笑道：“哦，抱歉！安德鲁，最近我工作太忙，不过，但今天可以下棋。”
俩人在石桌上摆了棋盘，这一局古董下得有点心不在焉，一边下一边带着怀疑的眼神观察安德鲁。安德鲁似乎有所察觉，但并不挑明。到了残局，突然，安德鲁将一直低调埋伏地兵丛的王后斜地里冲出去，抵近古董位于底线的国王。古董大惊，糟糕！刚才分心了，对方的王后突然杀到，还有一车一马护驾，而我的国王四周缺乏保护，对方王后再斜走一步就可以将死我了，我的国王还可以往哪里逃啊？古董长叹：“哎——难道，这次我真的死定了吗？”他说这番话，似乎话中有话。
安德鲁摇摇头笑道：“No, no, no！Very, 你今天状态不好，竟然不会破这个局。”
古董望着安德鲁眨了眨眼睛，又低下头看了看棋局，一脸茫然。安德鲁哈哈大笑：“Very！你可能太久没下过国际象棋了，忘记了一个特殊的玩法，是中国象棋没有的。”
古董更加迷茫：“我、我还是没想起来。”
安德鲁说：“Castling（王车易位）.”
古董眼神一亮，张大嘴巴，一拍大腿：“Oh! My god! 你说得对！我想起来了，妙棋！妙棋！”说罢，古董伸出双手，左手执起位于底线左边的车，右手执起位于底线中间的国王，双手一交叉，哈哈，两个棋子交换方向，又在中间紧贴，成功地化解了威胁。
王车易位，同时动两个棋子。左车右王，变成左王右车。网图。
接下来，古董开始反击，经过一番厮杀，险胜了安德鲁。古董摇头一笑：“这一局，我不算赢，你提醒我用王车易位，我才能渡过危机，哈哈哈。”突然，古董的笑容僵住了，眼珠转了好几转，似乎想到了什么，接着又望着安德鲁，安德鲁正微笑地望着古董。“安德鲁，我……非常感谢……你的提醒。”安德鲁莫名其妙。“你怎么啦？Very，你好像魂不守舍。”
古董说抱歉，公司有事，便匆匆告辞。安德鲁耸了耸肩，独自收拾棋盘。
下午，古董上班，急招刘总经理和外贸部谢经理密谈一小时。接着，古董召开大会，宣布自己因身体不适，要休息一个月，提拔谢经理为总裁，接管全面管理工作，所有员工都听从谢总裁指挥，请大家放心，上个月的工资会先发一半，下个月补发，供应商的货款也会分期付清，只要大家配合谢总裁的工作，就一定能渡过难关。员工们将信将疑，但也没有别的办法，希望新官谢总裁能扭亏为赢。
第二天，古董真的没来上班了，谢总裁堂而皇之地坐进古董的办公室，俨然像个董事长，身份比刘总经理还要高，刘总也得听谢总裁的，这并非只是因为古董的授权，而是刘总只精通生产，对外贸不精，只有谢总裁有办法，谢曾经赴美留学读工商管理，毕业后在美国工作过几年，对当地零售业市场比较了解，而这些都是次要的，就连谢总裁的英语远胜于古董和刘总也是次要的，主要的是，谢总裁提出一个大胆的解决方案，只有他才能实行。谢总裁说：“做外贸拉客户，如果只用打电话、发电邮、寄样品和网络付费推广等方法，可能永远接触不到核心人物，当年公司花了6万元人民币参加了广交会，才接触到美国M集团的采购部经理，并签下大订单，而今年的秋交会刚结束，如等到明年4月的春交会再参展，公司肯定熬不过，所以，我想干脆直接赴美国赌城赌一把。”
古董和刘总吓一跳，谢总裁想公款赌博？谢总裁一笑，继续说：“你们猜我公款赌博吗？呵呵，差不多吧，我想参加拉斯维加斯11月底举办的世界日用消费品展览会，可以接触到许多欧美的采购商，7千美元租个小摊位，虽然比广交会便宜，但加上机票、打车和酒店食宿，花费也不小。”古、刘二人恍然大悟，谢总裁持有美国B1（商务）签证，有效期为10年，远未过期，可以多次入境美国，而古董和刘总则持有美国B2（旅游）签证，不能赴美从事商务活动，古、刘二人多次申请商务签证均被拒签，所以，谢总裁是唯一人选，刘总并不妒忌，反而对谢总裁寄予厚望。
谢总裁每天忙个不停，多管齐下：
一、上网报名参展，并订好机票和酒店；
二、派人设计、印刷宣传册、广告海报和X展架，以及印刷多盒英文名片；
三、加大百度、谷歌和一些海外商业网站的SEM（搜索引擎付费推广）力度；
四、分派外贸部员工打国际推销电话、查资料、发电邮、寄样品和礼品。谢总裁叮嘱外贸部暂时不要外传参展的消息，以免让同行获悉。
“上帝不负有心人”，更不负有能力、有准备的人。谢总裁虽然无法挽回M集团的订单，但总算在展览会接到了新的美国客户，是M集团的同行——T集团，签单金额是M集团的三分之一，即600多万美元，这也是一笔巨额交易，可谓是一剂强心针，令古氏集团起死回生，让员工们士气大振。略感心酸的是，谢总裁磨破了嘴皮，并压价10%才好不容易签成了订单。
一个月后，首批货物发集装箱运往美国，很快在美国T连锁超市铺货，听说销量稳定。
古董的身体逐渐康复并调养好，回公司上班，为谢总裁配置了一套新的大班桌椅，俩人同室办公，有事方便商量。
这天周六上午，古董休息，在小区又碰到安德鲁。古董拉着安德鲁不停地感谢。安德鲁莫名其妙，古董只好说了事情的经过，感谢安德鲁提醒用王车易位，帮他渡过生意的难关。安德鲁惊愕了半天，不禁大笑，说这是上帝安排的。古董又问：“安德鲁先生，您气质不凡，想必身份不低，冒昧请问，您在美国从事什么工作？”安德鲁说：“我是大学教授，退休了。”古董一愣，他还以为安德鲁是美国某大型企业的高管，甚至就是美国M集团派来探底的，呵呵，真是想多了。古董又问：“那您为什么会住在这个小区呢？”安德鲁说：“我儿子在这里当英语老师，娶了中国太太，刚生了个混血儿子，可惜我太太身体不好，不愿飞过来，所以我就一个人来探亲。我棋瘾很大，但儿子不喜欢下棋，所以我就来小区找人玩，非常幸运，我找到了你，而且你的棋艺和我相当，我就没这么无聊了，哈哈哈，这也是上帝安排的。”
古董释然大笑，当初隐藏了自己的身份，所以也没有打听安德鲁的身份，如果早一点沟通，也不至于乱猜。这一切，也许真是上帝安排的。（关月马）
