说一说拼多多和亚马逊

这个算商业分析的案例，结论是amazon 快要out了。不建议长期持有他家股票。

 

亚马逊的模式，背后一堆中国个体卖家。百分之七十也是中国卖家。亚马逊让他们个体完成送货到美国仓的工作。选品的风险损失和前期运到美国仓，都是个体卖家的操作。这里面选品风险最大。卖家要全部承担这一部分亏损。Amazon的Fba交易费至少三刀一次，哪怕是一次十刀的交易，FBA交易费也要至少三刀以上。所以amazon FBA上面没有三刀以下的商品。基本上，亚马逊靠吃美国顾客的prime membership, 中国商家的FBA费用就可以做大。把选品，物流的所有风险全部推给中国商家。而中国商家只要一次选品成功，几个星期就有跟进类似卖家。所以，要活下来的中国卖家必须不停选品，每次选品失败的风险，其实都在顾客的价格里面。

 

美国电商没有中国那么充分竞争过，下沉市场还很大。说白了美国穷人还很多，美国各地到处都是一元店就是明证。

 

美国拼多多就是吃这一块下沉市场。拼多多善于把成本控制做到极致，就是省钱打价格战。首先，从中国到美国这一块的物流，不是单个中国卖家做，是拼多多在集体发货，运费成本远比单个中国卖家运货低。

 

中国卖家最大的成本，其实是选品的风险成本，美国拼多多学shein, 通过美国顾客的数据流量算法，拼多多在监测美国顾客在网上搜索什么货。中国卖家不需要生产很多新货，先去上图片，有订单再加量生产。这样把选品的风险损失控制住。

 

我注意到拼多多在我消费一单以后，会给美国顾客发免费卷，就是送你十五刀，随便顾客拿什么，这是在测试美国顾客，他们在拿一些什么商品，然后他们可以用顾客的偏好去选货。拼多多在帮中国厂家一起找选品，平台有流量数据，在帮厂家审核选品。这个直接帮忙很多中国的厂家。因为之前中国厂家是不熟悉美国顾客偏好的，也没有精力运营亚马逊，厂家很多都交给中间商在做。

 

亚马逊的模式还是亚马逊对中间商个体卖家，中间商要成本。拼多多的模式是直接从美国顾客那里拿到偏好数据，然后审核中国厂家的货，省下中间商选品，运营，物流这一段的成本。通过掌握顾客数据，集中物流，规避选品风险来节省成本。拼多多把中间商的钱赚了，反馈到商品价格这里，可以节省至少三分之一的成本。

 

还有亚马逊的卖家上新要生产好多，才去入FBA库，Amazon对商家断货有惩罚，商家一断货，亚马逊流量马上没有了。为了上新，就要生产多一点，但上新的风险很大，损失全部卖家承担。拼多多成本控制，先上图片，有订单再去工厂拉货去广州，这样把中国卖家上新成本拉下来。你会发现，拼多多每次上新，经常sold out, 这是他们和厂家在测试市场。

 

还有，拼多多知道中国厂家的成本，美国顾客的价格，这中间流程只要节流成本，打价格战的空间还是很大的。一条裤子，中国厂家成本五刀，美国顾客买到七刀，这两刀拼多多可以只赚中间商的钱。动不动每天出厂价上一批货，动不动上新sole out, 很容易形成消费者黏性。就是贪便宜上瘾。这里很多美国人一样也会贪便宜上瘾

 

最后，拼多多手里有一批中国厂家，他们本来就是给亚马逊供货的，而拼多多会收集统计各种顾客数据，能把美国零售市场搅乱。大概率，美国政府会收到零售商集体投诉，说拼多多低价倾销，侵犯产品设计专利，产品不安全，美国人的数据被中国政府掌握，找到借口，拼多多被封禁被罚款是迟早的事。

 

拼多多崛起，这也是一个世界趋势，就是手机APP要绕过中间商，把顾客和厂商直接连起来，这是大势所趋。以后商业模式都是手机APP把厂商和顾客直接连起来，最大限度的节流成本。以前做不到还依赖中间商，以后APP直接能做到。这是大的趋势。

 

除非中国被逼着到周边打仗，被西方国家集体制裁，不然她就应该恢复到历史上，消费品的世界工厂历史上从来就是在中国。中国设计师的水准应该会上来的，到时中国也能生产奢侈品，我对中国人的审美还是有信心的。去博物馆看来看去，还是中国的瓶瓶罐罐造型和配色好看，其实，中国造的文字，家具都挺耐看的，审美品味真的不差。