西安游子
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某日，读了某文友博客文“她说她赚不到钱，是她太品质高尚了”，并因之读了那文友的系列创业文章（约87篇），不觉回忆起了自己曾在某贷款公司实习的一些经历，略微分享一下。
我某次找工作时，想到某华人贷款公司碰碰运气。于是应聘那里，并在其公司实习约一个月时间，中间遇到各种业务人员，颇为“有故事”。说实习，其实是没有一分钱底薪的学习过程，它那里会有业务人员抽空每日或隔几日给新来的人“上上课”，约半小时一小时，其他基本是翻资料，或“偷听”业务打电话，打量业务怎样跟上门客户介绍业务。因这工作收益是提成，即每办成一单贷款业务，业务和公司按比例提成，赚取自己的收入，故很多时候，业务是跟客人单独在小间会客室谈话，想学习的人还不能旁听。
说起那公司，实际分部经理是个三十几岁的小伙子，为人较热情，但他自己也做业务，挺忙，实际在公司时间不多。我们新来的几个，就散散地待着。这其中，有两个大姐，都六十岁左右的老移民华人。一个在长岛制药厂做工程师多年，歇业后在长岛房地产经记，业余来这里学习新东西。另一个是个退休的上海人老薄记，每天开着奔驰车奔来学习新技能，再一个是个年轻的像男孩子福州女生，可能觉得读书闷吧，于是来学习贷款知识。我们几个，见天见面。而办公室似乎是自由工位，自由电脑。哪个业务来了，在某办公桌上待个把小时，处理自己的手头文件，然后就“飘”走了。跟我们也没啥交集。偶尔也遇到一起学习的其他部的人，如遇到一个中国老小伙，和一个穿戴整齐的孟加拉小伙子。那老小伙儿，人挺实在。也跟我们说说他“熬”了一年左右，终于搞来了业务，也曾尝试各种途径接触客户。如他曾到长岛某美国经纪开售的房产处，“碰客户”，结果对方经纪明确要他“离开”，他也只好悻悻离开等段子。我方知道贷款员要碰那么多“钉子”，等等。
一个月间，我时常见的，是几个业务。一个是福建小伙子，高高大大，他话不多，但真是有东西。如我曾见他拿着笔记本，上面是--他潜在客户的生日，重要日子啥的。他会在重要日子“关切”客户，很是精心。我曾听他讲，他真是“走线”来的，慢慢读了些书，做过其他工作，后开始做这类帮人办贷款的业务，他收入水平不错，待人也算“nice”。因为从他们角度看，新人来来去去，能做得起来的约需要一年左右时间“抗磨”，很多人扛不住，陌生脸孔早就看得麻木了。
另一个印象深的是个北京“姐姐”。我说不清是姐是妹，她个子中上，人长得漂亮，很注重穿衣打扮，年纪约五十上下，她嫁了个美国人，有个高中混血女孩子来过办公室。她嘴巴很甜很会说，业务也不错。她来公司还总是在附近安排了饭局，跟客户应酬，像个“花蝴蝶”飞进飞出，还笑语樱声的。我后来看过她“Facebook”，发现她同时还做着地产经纪，用的图片显然是十几二十年前的，更漂亮！
再一个，是个高高胖胖的富态的三十几岁小姐。她做银行房贷员几年后，出来在贷款公司工作。属于资深“业务”。她讲课最多，有时还小考试。某时她略微讲了一句，说我不会“举一反三”。她自云，她从入这行开始都是只拿佣金做收入的，从没拿过底薪！她业务很精，是另一个分部的小头目。也曾带我们几个去过她那分部，一个办公室加几个小接待室，格局差不多，情形也差不多。
我也曾积极申请去新售卖的房产经纪“open house"的地方宣传贷款，跟人家经纪一起呆整天，还买上小食小饮料跟经纪及跟来看房客人套近乎。总之，一些琐碎耗时的工作。从效果看，是竹篮打水一场空。从社会调研视角看，真是接触了形形色色一批人。而这批人的特点，基本是形象光鲜，头脑灵活，行动积极，其身后一般还有第二职业啥的。如地产经纪，同时还做Uber司机。如贷款经纪，一般还做房产经纪。如我陪了整天的房产经纪姐姐，福建人，会经营，家里房产几处，业余还开uber.唯一不幸是丈夫年前去世，否则真是顺意人生。
总之，一个月下来，我慢慢感觉自己不够灵活，脸色啥的也不会看，且觉得年轻经理啥的慢慢态度都更冷淡起来。可能人家也觉得我不适合做这行吧。于是就转做他行了。
我后来还看过几个贷款经纪及熟人的媒介账号：如北京漂亮姐后来似乎转公司了，但还做房产经纪；我同实习的福建小妹，居然是个“女同”，她跟她富裕的女友租下一个公寓结婚了，自己后来做往国内快寄的工作；上海薄记老姐不知在做什么，她偶尔会卖卖家中闲置。
总归，比起我日常工作结交的许多实实在在的人，做贷款经纪那批人真是很不相同。我能说，特别有中国特色，也需要特别的为人技能。这些，一般人是不太具备的。故我读那文友的文章，细细记述他从业以来的感受，焦灼，真的是能理解。看他文章，他真的很尽心在找客户自找资源。。。而且，我曾去听过融资公司的课，这文友更可能是在融资公司工作，即结识某有矿客户，游说他/她把钱放公司替他们理财等等，更是像个“大忽悠”的工作。不过呢，这贷款行当或经纪行当或保险代理行当，都是挺久不开张，开张后才收入好。一定是认准自己能干那些，才有恒心坚持下去。
仅以此记那群有趣的灵活的经纪们。
