波特兰暮光

活着的美妙之处,是对希望的不断求索
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房殇--第十三章【寻找方向】

(2020-01-04 19:45:49) 下一个

第十三章 寻找方向

 

        转眼,方向科技一岁了,几次进货后,产品的利润逐次降低,陈澜更吃惊地发现主叫显示器这座金矿,这么快就要难以为继了。

  “叶青,市场竞争激烈了!贝尔推出了自己品牌的主叫显示器,只卖70块!”她叫起来

“还有,佳音电话机厂推出了电话和主叫显示二合一的电话机,才卖两百元!” 说着脸上泛起了愁容。

  “陈澜,不能再压货了!普及的大众消费品要拼成本和量的!我们拼不了,时间窗口没了,得找别的出路了。”叶青很惋惜地说,眼睛往斜上方咕噜着,似乎在琢磨着什么。

  “老公,还有件不好的事,跟咱们合租的胡兰她们没钱了,坚持不下去了,写字楼管招租的王经理说咱们得全租下来,说每月收租金3500块,你看怎么办?”她一脸焦急,因为两个月没有新订单了,眼看着业务的星星之火就要熄灭了。

“每天的成本花花地往外流,不赚钱倒还可以扛着,可别的厂家都比咱们便宜,争单连续失败的挫折感,太让人难受了。” 陈澜皱着眉说完,叹了口气,想着合租又不成了,这不是屋漏偏逢连夜雨吗,成本又要加了!

  “合租挺不利于形象的,你就全租下来吧,或者换更好的写字楼。” 叶青忽然变得轻松了,他狡黠地笑了一下。

“什么?都租下来?我也想形象好,不用像上两次客户来,还得求胡兰她们摘牌子,假扮成我的员工打配合。”她争辩

  “可是成本得控制吧?现在业务不确定性这么大!再说,我一个人两张桌子,要那么大地方干嘛?”

  “是哈,你一个人不行,撑不住!得给你多招几个人,扩大队伍,把办公室坐满!”叶青沉吟了一下,说得一本正经,眼睛里却笑着。

  “你不带这么开玩笑的!人家正烦着呢!”她嗔怪着,佯装要打叶青。

  “陈澜,我是认真的!”叶青俯身到她耳边轻声说,语气就像在颐和园西堤上那次一样。

陈澜笑着推他,不知他这次葫芦里卖的什么药?

  “陈澜,不去做大,咱们开公司干嘛呢?继续打工不就得了!发展才是硬道理!别太顾虑成本了。” 他接着说;

"西门子看市场,都是用战略性的发展眼光的,咱俩来商量一下公司的业务方向吧。” 叶青的声音回复了严肃。

       陈澜转过身,怔怔地看着叶青,目光里有疑惑也有期待。

 

  “通信业务在转型,很快会从电话时代转向互联网时代,我们西门子和很多设备厂商都在加紧开发针对性的产品了。” 叶青说着从公司年会上得到的信息,他话锋一转:

“具体到咱们的方向科技,应该是对应Internet的接入网和接入设备,那将是一个全新的、巨大的市场!”

  “能说具体点吗?有什么现在能卖的?”陈澜的兴趣一下就上来了,她急于找到能维持公司的业务。

  “现在拨号上网Modem走的是模拟电话网信号,速度太慢了!欧洲正在推广综合业务数字电话网络,简称ISDN,今后语音和数据都走数据通道。” 叶青搞研发的背景,结合市场趋势有了判断。

  “网络升级了,就需要大量新型的数字终端来连接,比如数字电话机,数字化调制解调器来把电脑接入互联网。现在中国电信已经在试着升级网络,我们可以去找合适的终端来配合测试了。”

  “我们是又要踩在风口上了吗?”陈澜有些不敢相信,但两个理工学子的技术背景、行业背景、职场背景、市场实践和公司实体,恰恰组成了一张完美的拼图。

  “陈澜,这次咱们一手托两家,可得做漂亮了!”叶青思索着对她说。

  “别说得那么玄乎,一手托两家?你说具体点。”她的好奇心一下就被点燃了。

  “陈澜你看,这次咱们要联系台湾主流厂商,争取获得他们网络终端的分销代理权,那首先就得宣传好自己,让厂商看到咱们的价值吧?”叶青循循善诱地说着。

  “怎么宣传呢?”她探寻地盯着叶青思索的目光问。

  “对于外商来讲呢,咱们方向科技在本地具备的优势有几条。第一是咱们熟悉中国电信运营商,可以说有些客户基础。第二是可以说和西门子、爱立信这些系统设备商有合作关系,在设备兼容测试上可以帮忙。还有第三,咱们可以说有分销商网络。”叶青说得很有条理,陈澜听着频频点头。

 

叶青的那几条优势思路,后来都成了陈澜联系厂商的套话内容,确实都是外商缺少和在意的,十分有效,方向科技很快就得到了几张台湾厂商的代理授权证书。

 

  不久,陈澜就开始托另一边了,凭着授权证书,她向运营商的市局或县局推销网络终端设备,也诚招分销商。

几个月后,效果就显现了,订单纷纷开始来了!她忙不过来了。

 

  陈澜赶紧叫叶青来商量招人,急急地周六去了中关村人才市场,她第一次摆起个小摊子。她挂好了诚招销售区域经理五人,招技术支持两人,招财务人员一名的招贴,口干舌燥地宣传着,半天时间收到了一摞简历,看到不错的,她当时就通知了第二天来公司面试,因为怕通知晚了,好的就去别处了,而且周日叶青也在,可以过来帮着把关。

  “陈澜,我看这个刘德可能是个销售人才,工作8年了,换过了5家公司,经验比较丰富。”叶青翻着简历。

  “叶青,我倒觉得这个山东的李明有点意思。”她笑着回答。

  “先不听他们说什么,等他们来了,我先发一篇题,五道基本技术知识的,三道市场思路的,先考试。然后咱俩面试问问题吧。”她有了细致的流程。

 

  面试环节开始了,刘德被第一个叫进经理办公室。

  “刘德,你觉得做好市场工作,最主要的要素是什么?”叶青先问。

  “主要是经验要丰富,要善于团队配合,支持好领导,让客户满意吧!”刘德说完,叶青点头,他觉得没什么比经验更重要了。

  “举一个你工作中,最成功的例子吧!再说说为什么?”陈澜问。

  “我在上一个金通公司的时候,遇到一个几十万的大标案,经理让我和他一起做,我们加了好几天班应标,后来中了,我觉得挺成功的。因为我们给的价格和服务条款都是最好的。”刘德接着说。

  “当然,我也丢了很多单,有过不少教训,积累了很多经验。”

  “那你为什么离开金通呢?”陈澜好奇地问,刘德敷衍着答....

 

  李明第四个被叫了进来。

  “李明,你觉得做好市场工作,最主要的要素是什么?”还是叶青先问。

  “不怕吃苦,不怕拒绝,多动脑子,先做计划。” 陈澜听了心里叫好,随即说:

  “举一个你工作中,最成功的例子吧!再说说为什么?”

  “我来北京还不太久,一开始我们在工地搬砖挣钱,后来交不起住宿费了,我就去发传单,在一大批发传单的人里面,我的成功率最高,还产生了不少后续的收入。我觉得是因为推销中注意了和客户的互动,掌握了他们的需求和心思,此外,我后续追踪比较紧。” 吃过苦的孩子,陈澜心中暗暗挑勾。

 

  面试结束,陈澜和叶青开始总结。

  “刘德比较全面有经验,咱们面对电信大客户,需要这种稳重的,他是今天最好的!”叶青说。

  “工作这么多年了,换了不少公司,最成功的标案是经理带着做的,失败教训倒不少,我哪有这么多机会让他失败去。”陈澜想着,直接说了出来,她真的有些担心失败。

  “那又怎么了?他不浮夸,正反两方面都说,比较客观和全面呀!”叶青说。

  “我坚信一个人从成功中才能学到更多,我不相信失败是成功之母,因为许多人并不知道自己怎么败的,失败是有惯性的,下次还没能力去赢,我们外企德利公司里这么混着的人就不少。”陈澜坚持着她的意见。

  “那对李明你怎么看?他的笔试成绩比刘德差太多了,学历只有中专,工作经历太少,做的事又太低端,要不然算了吧?”叶青翻着李明的简历说。

  “我从李明的经历和他的谈吐中,倒是看见了一个出色销售员的素质,哪能不要呀!”陈澜大声说。

  “知识可以培训呀,而且我认为他会更珍惜这份工作,我觉得他有心劲,有很大的上升空间,而且咱们不是大公司,要有效率,更需要能单兵作战的销售尖兵!”

  “那咱们就都招了吧,反正有试用期,来看实际的!”叶青做了决定。

  不久公司坐满了市场销售,还招到了一个技术支持和一个财务人员,陈澜有了经理的做派了。

不出陈澜所料,李明每天疯狂地打电话,在技术上也很快达到了不影响交流的程度。尤其是他从低端劳动跃升到行业销售的高度后,信心和收入同步增长,热情非常高涨,持续在业绩上排名第一。反观刘德是不温不火...

 

  随着互联网接入市场的发展,陈澜很快领略到了商场如战场。

  “经理,我追了好久的山东客户,说刚从别的代理商那拿的货,说价格比咱们便宜50块,货一样是台湾捷传的。”李明来向她汇报。

  “怎么可能?一样的货,从别的代理?”她很吃惊。

  “马总,我们山东的客户从别的代理商买了你们的货,怎么回事?”她急着去质问台湾捷传了。

  “我不是很清楚呀...客户买我们总不能不卖,也不知道他们卖去哪里?”马总敷衍着

  “我们需要走量,如果你每月吃一千台以上,我可以给你总代理。”

  陈澜面对的现实情况就是,从她这里拿货的分销商,总想越过她,直接找厂商拿到更便宜的货。而厂家也想广开渠道,越过她直接接触更多客户,这样她就总担心被越过,丢了现有的分销商。左右为难中,她更担心的是这种竞争一多,大家拼价格就赚不到钱了,厂家才会是最大的受益者,晚上回到家和叶青商量。

  “叶青,我想做总代,要压一千台货,还每月都要吃,可是咱们没那么多钱,怎么办?”

  “市场是动态竞争的,厂商也需要有实力的代理商,也不是厂商说怎样就能怎样的!”叶青回答。

  “可捷传就是这么强势,目前他的产品性价比最好,他就是这么要求的呀!”她无奈地说。

  “一千台每月咱们吃不了,我也不觉得别人会吃,市场地位是靠实力打出来的,厂家也在观察代理商。如果我们一段时间出货量相对最多就有机会,何况厂家也不只一家。”叶青销售电信系统,每天面对贝尔、兴华等有实力的竞争对手,必须有高水准的竞争策略,他不怕竞争,她听得似懂非懂。

 

  一周后,青岛电信通知网络终端招标,2000台的采购量,是ISDN数据新业务开展以来,陈澜听到的最大的一单。她问叶青该怎么应这个标,怎么报价?叶青听了极其兴奋。

  “陈澜,这个标咱们当然是志在必得!以往的经验会是几个供应商分享吧,先去了解下是否是两轮评议?第一轮是不是资质审核、技术测试、初步报价?第二轮再压价定配额?你亲自去,带李明一起去,把规则和竞争形势先搞清楚!”

 

  “咱们测试通过了,六家入围,有三家代理的是捷传的设备,先按商量的30%毛利报的。”她从青岛给叶青打回电话:

“青岛电信让明天提供最终价格,说价格是关键,怎么报?”

  “付款周期多长?交货周期多久?”叶青问。

  “三个月内可分期到货,到货验收后一个月内付款。”她已经了解得很清楚了。

  “你这么报吧,如果买1000台,650块一台;如果买2000台,500块一台!”

  “什么?500块是咱们的成本呀!还没算运输和压货的因素,这不是自杀嘛?而且咱们也没这么多钱压货呀!”她惊叫起来。

  “陈澜,我是这么考虑的,这个标案就是总代理权之争,就是给捷传展示实力的机会!”

  “那也不能赔着卖呀。”她嘟囔着,哭丧着脸。

  “我们系统厂商,跑马圈地时都有这种策略,后续扩容就赚钱了。这种新科技设备的成本下降会很快的,你就这么报,争取多拿配额!”叶青看问题的视野和角度不同,是正规军的路子。

  “标案揭晓了,就咱们一家中标,2000台!大家都觉得不可思议!”陈澜打回电话,声音很慌张。

  “恭喜你!陈总,太好了!”叶青很开心。

  “我喜从何来呀?马上就要面对赔钱了,别开玩笑了。”她可笑不出来。

  “有量就有价,你回来咱们和捷传谈,手里有单的客户是上帝!”叶青一副胸有成竹的样子。

 

  “马总你好,青岛标案的结果你听说了吧?”陈澜按和叶青商量好的台词开始不紧不慢地说着。

  “这是大陆迄今以来最大的标案了,有示范效应,影响不小!青岛局觉得我们方向科技公司比较专业,把其他厂商和代理都淘汰了,全部的2000台都给我们一家了。”她说完笑着,传递着一种轻松的氛围。

  “恭喜你们,祝贺你们!那什么时候给我们下单呀?”马总一直在关注这个重大标案,几个代理都和他保持着联系呢。

  “马总,我们在考虑呢,这次标案比较特殊,青岛局压价比较狠,如果按捷传原先的价格,我们没利润。台湾普胜和万捷也在和我们联系呢,想让我们给他们开道,说要给总代。当然我们还是更看重和捷传的关系一点。”她说到这停了。

  “价格都好说,大标案我们有特别的支持!”马总赶紧说“你们觉得这次多少可以接受?”

  “400块一台的话,我们可以都用捷传,这样影响也大。”她狮子大开口,自己也不相信能成。

  “400块我们也要赔本了,我们的标案特殊支持底价是440块每台。”马总直接给出了价格,不想在竞争中有失,这个标案对于他们确立优势,打击对手也很重要。

  “马总,如果价格是这样,还有一个问题,我们可以分期分批慢慢交货吧?”

  “陈经理,标案特殊支持,是对特殊有量2000台一次性交货的。”

  “马总,如果一次性的话,资金周转不过来,需要有三个月的账期,您看可以吗?”

  马总觉得为难,可到嘴的标案真的不愿舍弃给其他厂商,他犹豫着。这时陈澜按和叶青设计好的继续说“青岛电信的信誉很好的,付款会比较及时,您和公司商量一下,我们可先打20%预付。”

  马总就说先去和公司商量下,晚些会回复,一会儿他就兴奋地打回电话“我们老板同意了,把合同发过来吧!”马总很兴奋,中了大标!这边,陈澜和叶青也激动地击掌!

 

  “马总,为了我们和其他厂家竞争更有利,主推捷传产品,你们能否把中国北方区的总代理权给我们?”陈澜提出了进一步的要求,有理、有利、有节!在捷传同意后,方向科技的市场地位稳固了,也杀掉了其他代理商,他们后来都得到方向来拿货了。

  方向公司在天王山战役的青岛标案一战成功!整个公司销售部门被鼓舞着,都跟打了鸡血似的,四处打电话宣传着,推销着。

 

  事情的发展总是出人意料,转眼发了货,快到三个月了青岛局还是没付钱,说是领导出差了,流程没走完。陈澜派李明专门去蹲守,盯着催款。

  “冯科长,这周把款给我们付了吧,公司外边应收太多,都周转不过来了。”李明央求着。

  “你们那么大个公司,这点货款就周转不过来了,根本就不信..”冯科长回应,他是真觉得方向科技是大公司,否则局里怎么可能都用方向的。

 

  另一边台湾马总也急了,他只是负责市场的,给许老板打工。是他努力为方向争取来了到货之后付款和账期通融,要是货款打了水漂,他可吃不了兜着走,所以他亲自从台北飞北京来催款了,还带了个随从,马总身材胖大,一双铜铃般的眼睛在半秃了头下,显得很威猛!

  陈澜他们当天早上,精心布置了公司和会议室,要以最佳形象接待马总。马总进了方向公司,被让进小会议室后,眼睛往办公区一溜,心里还是咯噔一下,方向公司就这么几个人的小公司呀,所在的写字楼也很不起眼,这要是卷款一走,自己不就倒霉到家了!

  “马总,您好!怎么亲自来了?我是陈澜,欢迎!”陈澜走进会议室,热情地招呼着。马总审视着眼前这个小姑娘,漂亮、干练、知性!但这就是在电话里高谈阔论、从容大度、和他谈判的陈经理?这就是四处中标、他的总代理方向科技的头?她太年轻了,他难以置信,但声音是真实不假的。

  “陈经理,今天有幸来拜会”他立即话锋一转,变了脸色“我是专门来收账款的,三个月的账期已经过了!”他狠狠盯着她的眼睛。

  “我知道,客户还没付我们呢,我派人天天在催呢...”陈澜话声未落,马总就急了。

  “你说过的客户信誉好,说过的三个月呢?”他两只巨手猛地拍击桌子,她身子为之一震。

  “你这个骗子,亏得我信任你,欠钱还有理了...”他的嗓门很大,边嚷边四处环视。

  陈澜是学子出身,没观赏过台湾立法院的全武行打斗,她不懂台湾人这种声势的表现,她觉得马总一定是极度愤怒了,她真害怕马总会从桌子对面伸过来两只大手,把自己掐死。同时欠钱的确是羞耻的事,让全公司下属都听着自己是个骗子,真是没脸呀!她不由得哭了起来,一半是害怕,一半是委屈。

  “马总,对不起!我们没想违约,正在全力以赴催款。”

  “什么时间付?”马总看到自己的震慑得逞,稍微放低了语气。

  “我们把公司账上有的钱,今天先给你们汇走,不能让您白来,剩下的预计不超过一个月。”她闪着泪光,透着诚恳。中午,她又把叶青从公司约出来,一起请马总吃饭。叶青的气质和外企高管的背景,让马总印象不错,有了他的背书,他放宽心些了。叶青把这月刚发的提成和工资交给她,让一并换汇汇走,他深知商业的本色是诚信,要善待供应商,才能走得长远。半个月后款付清了,有了这次不打不相识,方向和捷传的关系反而更稳固了。

 

  “陈澜,我看你最近压力太大了,你太累了我心里不落忍,我在想我要不要回来和你一起创业?”晚上叶青若有所思地对妻子说。

  “叶青,我最近压力是挺大的,重要的竞标,我必须去外地出差。可我如果出差,公司里的事就没人盯。市场、采购、财务、税收、管理、技术、客服一大摊子事,咱们又没实力招很多人来管,高素质的人也招不来,咱们小公司就只能拼老板自己了,你要能回来帮我当然好!”她期待地望着老公,对刚打开了局面的市场,她也是信心满满:

“老公,你再仔细想想。”

 

  第二天,叶青在办公室里凝神,他想着自己志在顶尖的理想,想起创业面对的无限可能,也想到多数创业者的失败结局,他忽然想到创业是对强西精神层面的超越,脑子里涌起一股热望,向前走吧!和陈澜一起,去拼出一片天,他开始草拟辞职邮件。

  总经理秘书敲门进来,笑着来通知他到总经理室,叶青去了发现总经理和人事经理都在。

  “叶青,公司销售总监Robert任期满回德国了,他推荐你继任,我们征求了各方面的意见,都认为你是最佳人选,所以决定提升你为销售总监。”总经理博格先生直接了当地说,人事经理随即拿出了合同及工资待遇让叶青看,并且特别说明公司今年会出学费送叶青参加为期两年的清华在职EMBA培训。

  叶青还沉浸在刚才的创业激情中,幸福来的太突然了,当初他和牛强西拼尽全力,争夺虹天的高管职务时,他是有企图心的,却惨淡收场。如今他潜心做事,无欲无求,竟然要走上不曾预期的职场巅峰。他感到极度的矛盾,方向科技的发展亟需他的力量,而眼前降临的又分明是一个极好的机遇,对自己的能力提升意味深长,要是这个通知晚半天时间,就不会这么复杂,让他面临选择的障碍。

  “感谢博格先生对我的栽培和信任,这个任命事关重大,能不能给我一天时间考虑,和家里商量下。博格和人事经理稍显惊诧,但都同意了。”

 

  回到家,叶青和陈澜说了他今天本已在写辞职信及后面发生的故事,两人进行了一番长谈。

  “叶青,我真心地为你感到开心,你要走上职场巅峰了,还有清华的培训。”陈澜开心地笑着。

  “陈澜,可是我内心深处,还是略微倾向回来创业,能把咱们的小公司做起来会更有成就感,我心里的痒在方向科技。”叶青凝神说着,陈澜看见他眼神中的憧憬。

  “叶青,咱们的创业你已经在做了。外企高管的位置,也是你靠努力和实力挣来的,你还没享受过呢。另一方面我觉得你在外企平台的话,对公司的视野和机遇方面帮助也挺大的,主叫显示和宽带终端的业务不都是这么来的吗?”陈澜劝说着叶青,看叶青还犹豫着,她忽然笑了。

  “叶青,你在外企更高的平台上先呆一段时间,以后想啥时候回来我都欢迎你,现在你就做下自我牺牲,别回来和我抢总经理的位置了。”苦苦困扰叶青的两难抉择,就这样被陈澜轻松地做了决策。

 

  叶青在销售总监这个新岗位上,要适应的流程挺多,开会也多,加上经常去上EMBA课程,能帮陈澜的时间少了很多,陈澜更加繁忙了,经常得自己一个人当几个人用,拉着方向的战车奋力向前。

 

  金秋十月的一个晚上,陈澜和大学同学毕业五周年聚会,畅叙离别后情景,怀恋昔日同窗的情谊,陈澜回到家还久久地沉浸在兴奋之中。

  “老公,我今天好开心,也挺感慨的。我留校的同学丁晓梅,每天就是按部就班,排队等着分房,收入也不高,挺没意思的。柳明进了央企,更烦都烦死了。”

  “同学会,大家同样的学历起点,相同的专业背景,就像一个参照系,看谁走了多远,看谁比自己强,看谁不如自己,给自己找一种心理平衡,时间越久差距越大,最终...”叶青说着自己的体会。

  “我选择创业是对了,我是同学里唯一自己开公司的,他们都觉得我混得最好了。”陈澜很开心。

  “什么叫混的呀,这是拼出来的,承担了风险的好吗!”叶青更正着。

  “好好,就算拼的吧!我真喜欢自己做主的自由。社会是公平的,努力就有回报,就会得到尊重。”陈澜笑着说。

 

   2001新年伊始,陈澜的表哥王浩和表嫂从江西水利系统,调到北京水利部了,这天晚上陈澜和叶青给他们接风洗尘,请他们在郭林家常菜吃饭。表哥表嫂是水利领域的专才,这次调北京的管理岗算是升迁,但叶青却没感受到他们的喜悦,反倒是一种心里的紧绷和忧愁。

  “我们在北京又得重新开始了,单位分给我们一个半地下室住着,不知道得熬多久?”浩哥喝了口二锅头发着感慨。

  “浩哥,部委有钱,会很快再分吧。”叶青宽慰着。

  “我特羡慕你们年轻敢闯的,你还不了解国企大锅饭,一条道能看到头,就是熬着,没啥希望。我真想辞了职,也学你们下海开公司!”表嫂说得直白,她没想到小表妹挣了这么多钱,有点受刺激,让陈澜不知道该怎么回应。

  “你看东北多少国企职工下岗呀,好多公务员的工资都发不出来,那种有钱有闲、靠着国家混吃一辈子的日子一去不复返了!我算看清了,市场经济的本质就是让有能力的人去闯,激发人的创造力,谁创新创造的价值大,谁就能过得好!没能力去闯,吃大锅饭就是没出息!”表嫂说得慷慨激昂,叶青听着频频点头。九十年代到零零年代的前几年,正是市场经济比较活跃,社会转变较快的阶段,离开体制内下海的人不少,表嫂被陈澜的成功激励了,巴不得下海去拼一下,是很多体制内人心里都有的悸动。

  “辞职可不敢,熬了几十年,谁能舍得了旱涝保收的福利和退休金,现在当公务员还越来越难呢!”浩哥还是很清醒。叶青是在央企呆过的,他倒是能理解一些表哥表嫂的心态,央企里如果不是能往上爬的那类人,没有权力也挣不到大钱,熬着心里还难免失衡难过。但这些人在体制内安逸久了,还真很难再适应温室外的经营风雨和市场竞争。所以叶青不断对浩哥和嫂子说着央企的好处,说要不了多久就会分房了,在北京还是权力和阶层更有价值。浩哥说正是!要不也不会舍了小地方的安逸进京了。

 

  吃完饭把浩哥一家送回半地下室的家,然后开回唐家岭。刚一进杂乱的村口,陈澜就开始抱怨,说自从民办的软件管理学院在村西落脚后,好多学生来唐家岭租房,一下子就把村里搞乱了,街边一层新开了好些小餐馆、小超市和发廊,街道变得很脏了,不像住的地方了。刚进门,房东大姐又来通知新一年房租再涨50,合400一个月!她觉得有点烦,就又开始翻房产小广告,看那些城乡结合部小开发商盖的楼盘。

  “老公,该再去看看房子了,周末国贸又有房展会,有的还有免费看房班车。”她靠在床上说。

  “公司周转资金多紧呀!咱们在上台阶呢,再过几年吧。”叶青心不在焉地答。

  “就去看看呗,了解下情况,过过眼瘾也行!听说顺义有个2u双裕小区不错,到河北界内,还有个比华利庄园,北边延庆还有个麓鸣花园...”她坚持着。

  “又过眼瘾是吧?好吧,满足你!”叶青理解她内心深处的那份期待,但也怕她再冲动。

 

  他们已经买了自己的捷达车,平时停在门口街上,在唐家岭是身份的宣示。房东大姐也就客气中带着尊重,不客气地加着房租。有了汽车,看房的半径一下增大了很多,再也不受公交车的局限了。

  “陈澜,您怎么越看越远了,怎么都看到顺义来了?”在车进了顺义界之后,叶青开始念叨。

  “不是得考虑环境好吗,关键是得大,还不能太贵!你看这后沙峪的双峪小区,好多房子都一百多平呢,不到五十万。”陈澜说着她的考虑。

  “这套一层的不错呀!一层带小院!到时让你爸妈来,养个花,种点菜,多美!”叶青开始兴奋。

  “看你,早上你还不愿意来,这回看到好的了吧,社区环境多好呀!”她笑了。

  “一层带小院的,就剩这一套了”售楼小姐观察着叶青的反应,听叶青支应着说还没想好,想再考虑两天,售楼小姐就套路着说“如果怕错过机会的话,先交一万定金,能给保留两天。”

  “好!我一会儿去附近银行把定金取给你。”没等叶青说话,陈澜就接了话茬。

  “别冲动啊,陈澜!你真准备住顺义去呀,每天上班还不得累死?”叶青把她拉出来,小声劝。

  “先把机会占上呀!要不好房子就错过了!”看到叶青抵触的表情,她宽慰着说。

  “不行的话,售楼小姐说反正可以退的嘛。”

  交完定金,往唐家岭开的时候,到下班点了,有点堵,开了一个半小时。

  “是有点远,每月耗费汽油,耗费时间会不少”她自言自语着,可一进唐家岭,看到那龌龊的街道,她的心又亮了,忽闪着眼睛对叶青说“老公,你说人每天一多半时间都呆在家里,还有周末也全在家,生活的环境舒心,享受生活,休息得好,是不是最重要?”

  “你还是要买双峪花园,对吧?我也不绝对反对,咱们先冷静一下,调查一下吧。”叶青开始查房地局的网站,查社区评论....

  “陈澜,怎么又是个五证不全的呀!论坛上说没一户办下产权证来!北京就没有规范的楼盘了?”叶青嚷嚷着。退定金挺不容易的,叶青跑了好几趟,终于把定金退了。

 

  强西担任虹天科技的法人总经理之后,公司的画风突变,不太关心通信业务是否盈利了,也不拼研发了。冯总在集团总部大力宣扬深圳窗口公司的机制灵活,业务创新。不久就开始了一波接一波的集团公司优良资产注入,虹天科技的财务报表越来越好看了。牛强西隔三岔五地就跑北京去见冯总,然后给集团公司领导们汇报深圳改革经验。他欣喜地看到,在汇报会上,质疑深圳经验、思想保守的那几个领导很快就被撤换掉了。

 

冯总更是大力支持深圳虹天科技,从社会上给强西充实了几个北京背景的副总,强西发现来的那几个草包也没能力干事,猜是冯总的亲戚朋友关系之类的,强西心照不宣地配合着,他发现越配合,他的话语权越强,权力也越大。

 

  第二年春节刚过,冯总亲自到深圳,召开加速推进体制改革动员大会,由牛强西牵头提出管理层持股的方案,公司的经理层,董事会成员,包括不少集团公司的关联关系,都在强西照顾和勾兑考虑之中,当然他都是向冯总汇报过的,冯总只管粗线条和控制权,强西自己还是可以打不少小算盘,有不小的操作空间的。事实上以冯总和强西为主的势力,已经成功运作管理层持股,夺得了虹天科技公司的控制权。

 

  冯总和强西宏大棋局的下一步,就是运作深圳虹天科技公司上市,上市大量融资,然后杀回北京做房产,好利用集团丰富的土地资源变现。

 
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