南乡野望
住南乡，思北斗，一个鸟人，胡言乱语
我从事的行业是个小众行业，也是传统行业，一个没有国企的行业。这些年里发生了很大的变化，尤其是近年来受到国内迅猛增长的人工和环保风暴的影响，可以说制造商们举步维艰。
一。 这个行业的领头羊是在广东，尤其是深圳，全球一线品牌的代工，50%以上是在深圳工厂完成的，二三线的品牌在温州代工的比较多。前者在品质，设计上有优势，后者以数量和价格取胜。深圳在“五险一金”方面抓得很严，几乎所有的员工都要上。而温州就不同，往往给老员工和骨干买保险，一般员工就不上。同时，温州的工业用地要比深圳明显便宜。五，六年前深圳已经在推行“腾笼换鸟”的方式进行产业升级换代，这两年环保措施严厉，许多跟行业有关的电镀厂都关门了。这样一来，虽然两地的人工工资几乎一样，但工厂老板的负担却不同，深圳的压力明显大。从2012年开始，深温两地倒闭的工厂数量很多，但原因却有些不一样。深圳多半是因为成本在增加，订单在减少。而温州却有相当比例是因为资金链断裂（特别是互保），而不是主业亏损。在深圳，本行业当仁不让的龙头老大，2010年时工厂有员工上万人，2017年只有3000人。给我们做订单的几家工厂，一家倒闭（曾是深圳行业前五），另两家分别从六百人和四百人，减少到现在的一百五十人左右。而在温州，合作的一家企业，高峰期有员工2500多人，两年前因为老板投资房地产，资金链断裂而直接垮掉。本行业的许多企业，已经不是像十几年前那样向多元化或整个产业链扩张，而是相反，从做整件产品开始收缩，专注于做产品中的某一部件。这样，在工人培训，成本控制，还有QC方面都有保证和提高，算是勉强维持下去。
他们中的许多人，曾经考虑过把工厂移往内地或东南亚国家。但是，因为整个行业只有中国有完整的产业链，而且只分布在长江以南的沿海地区。同时，广东和江浙地区民营企业发达，政府在这方面运作比较成熟，不像内地那样行政成本太高或不可控。所以，总体核算下来，他们还是愿意在本地呆下去。况且，那些90年代就进入该行业的，早年都发了财，如今钱难赚，他们也不想冒太大风险，准备见好就收吧。既奇怪又不奇怪的是，我所接触到的这些企业主，他们的孩子竟然没有一个愿意接班的，宁愿父母把产业贱卖给别人，或者干脆关闭，即便是一个仍然每年能赚上百万的企业。无锡有一个老板，他只有一个女儿。他女儿大学毕业后，宁愿到一个4S店卖车，每年薪水二三十万，也不肯接她父亲的班，那是一个资产几千万，现在净利还有百把万的有近30年历史的老厂。
二。 正如台湾保险大王蔡万霖曾经说过：“经济再好，也有人破产。经济再差，也有人发财。”这个行业也如此。温州有一家小厂，五年前迫于人工压力，发挥出温州人的赌性，咬咬牙一气投资几百万引进自动设备，这两年日子反而好过了。在人员减少的同时，产品质量有了明显提高，而且稳定，从温商中脱颖而出，订单多到接不过来，正准备到福建宁德再开一间厂。我以前在深圳的一个贸易商，四年前开始做实业。熬过了初创时期的艰难，现在人员从最初的30多人发展到近150人。瑞典最大的行业贸易商成为他们最大的客户，产品销往整个欧盟国家。问她如果时光可以倒转，她是否还会坚持当初的选择？她坚定地回答：“不，我绝不会去做实业，实在是太累了！”所以，无论是你期望的还是被迫的，只要方向对，方法队，咬牙坚持，总还是会有一份应得的收获。
2016年，行业里发生了一件传奇的事。M公司被世界行业巨头法国E公司全资收购，价格是30亿人民币。要知道，M公司的老板是个80后，四川人。以前他只是开了一家鞋店，生意一般。他为了吸引顾客，增加营业额，在衣服边放了一架子的某类产品。不久他发现，这些产品竟然比他的鞋子卖得好！于是，他在2011年改行卖行业产品，选择了80,90后为目标市场，设计出这个顾客群需要的产品。当时行业里都配有产品的相关服务，而他却坚决地砍掉。当时行业大佬们都觉得年轻人异想天开，没有一个认为他会成功的，都在等着看他的笑话。但是，我们都错了！在没有资金的支持下，这个年轻人竟然在短短的五年时间里，通过直营和加盟等形式，在全国开了300多家店， 而且他开发出来的产品系列，成为至今仍然不衰的新时尚。法国E公司是很挑剔的，它只对行业领导者有兴趣。能以中国本行业市场的最大出资额对M进行收购，惊爆了全行业的眼球。
三。北京的情况又有不同。本行业在整个长江以北几乎没有工厂，主要是贸易批发商和零售商，北京是批发业务的中心。四五年前，同样的产品在北京的批发价要比南方高50%，而且还好卖。这些批发商和贸易商过了二十多年的舒服日子。但是，这两年情况迅速转变。以前很多时候是零售商到批发商那里拿货，往往还是现结。现在是批发商上门“铺货”（行业用语，放账，或者同时要求卖不了的退回），30天不够，要延长到60天甚至90天。经济困顿时刻，批发商们为了回款迅速，不得不给予大幅折扣。
四。几年前在北京国贸中心跟朋友J闲聊，望着窗外不远处的AB大楼，J讲起了AB公司的故事。J所在的公司是搞房地产的，老板是北京平谷县人。AB公司的大楼就是他们开发的两栋相邻的甲级写字楼中的一座，当年AB公司想把两座楼一起买下，20亿元一栋。老板觉得这是在掠夺，死活不肯，就以自用为理由留下一栋。（那是长安街永安里啊，市场什么价！）其实，这两栋楼都有一点违建问题，卖给AB公司的那栋楼有一层是加建的，老板拍出九千万去打通关系。其他部门都通过了，消防部门就是不同意。说“这么个地段的大楼一旦出了问题，我们谁也兜不住。我不查你就算对得起你了，想我盖章同意，那是绝对不可能！”老板没办法，就跟AB公司讲，AB公司说了，那1个亿的尾款你们就别要了，违建问题我们去解决。果然，AB公司通过D家的人出面，把章给盖了。作为回报，D家的人要了那一层的一半作为她的画室，方便别人去买画。
J是这家私企的财务主管，当年应聘是老板亲自做的面试。聊了没几句，老板突然问他：“你属马？” “是” “那好，你属马，我属猴，合在一起就是'马上封侯'! 那这样吧，你也别去其它地方了，在我这儿干到退休吧！”
国内的民企，虽然都少不了原罪，这是历史造成的。但是，如今它们才是中国市场经济的真正贡献者。中小企业绝大多数是民企，它们贡献了税收的50%，GDP的60%，进出口的70%, 就业的80%， 企业数量的90%， 它们当下却是越干越困顿。在此， 我真诚地向它们表示由衷的敬意和感谢！没有他们的坚持，没有他们的努力，没有他们的创新，就没有中国制造，也没有我们海外华人可靠的供货商！
