2017 (80)
2018 (292)
2020 (164)
2021 (362)
2022 (344)
2023 (441)
出招越狠,结局越清楚,结束得越快。两国人民都受益。
都立刻搞出最大杀招,互相看清底线,估量对自己造成的损失,衡量自己的接受能力,就没有什么好磨叽的了。
创总的代表团目前还在漫天要价阶段:给对手以心理打击,造成有利条件。
看外交部最新口风,中国好像有点放软的样子。不知道实际情况是什么。
事实上,只有被眼前利益束缚了,才会被对方的技巧所左右。如果看到长远利益和底线,看到眼前利益取舍与长远利益的关系,谈判本身基本就只是一个过场。如果鱼知道饵下是钩,还会为吃不吃进行思想斗争吗?
对美国而言,其实已经看到了自己的长远利益和短期利益,所以美国的方案是兼顾。
中国当然也知道自己长远利益和短期利益。中国也想兼顾。
问题是双方利益有冲突。
都想兼顾,就要谈。
如果看到根本冲突,就没有什么可谈的。长痛不如短痛,不如省去婆婆妈妈,直接开撕,不是看谁赢的多,而是看谁对伤害的忍耐力更强。
直接打到底线,两国市场互相排斥会发生什么?
理论上,美国对从舒适生活的习惯更深,中国才几十年。因此,中国对艰苦的忍耐力更强。美国的资本和百姓会先把不满撒到总统身上,两年不到,创总到期。政策更改。如果保持在文明的范围内,可以预期互撕的结果。
美国一定也想得到这个结果,他们更期待在这个结果出现之前达到有利协议。因为这个结果是美国代表团不能承受的。而这个结果对中国来说除了短痛以外真的没有什么不好。只要做好准备,熬过难关,中国就再也不用被美国掐脖子了。
因此,对中国而言,最好的谈判技巧就是告诉美方代表:如果不收回你的妄想,就回家去准备下台。
抓住这一点,世界就和平了。因为创总要搞事儿,不担事儿搞不成,还没有机会再搞四年MAGA了。
没有一分钱是白来的。就是说,要准备好付出些代价。