那些年的脑白金广告

那些年的脑白金广告

   

巨人集团30周年庆会，能够拿得出手、上得了台面的广告似乎只有这个脑白金动画系列。整整20年啊，除音乐是本土京腔外，动画制作飞了几大洲几大洋几个国家……

老史有句话蛮值得思考：拿奖的广告都不卖货，不上恶俗榜说明传播失败。

地区/地域文化？还是商业营销策略？

补一句：我没有阴损文学城啊，:))

[土豆-禾苗]

回复 'freemanli01' 的评论 : 哈哈，说的很对，那时基本就那样，广告公司//客户各有说辞，结果就是广告的两极分化，2003年的“10大恶俗广告排行榜”中有三部出自俺们公司，当然优秀广告排行榜中也有俺们的……长期干广告，不人格分裂才怪呢，:))

[freemanli01]

巨人的策略真的很清楚，就是目的明确，然后就简单粗暴直接轰炸。
就像农村配种站的，知道你要的是什么，直接就上了。
史玉柱对于广告和广告公司的理解是很到位。
比如他说广告公司喜欢宣传自己而不是客户的产品，等等。

[土豆-禾苗]

回复 '东西相遇' 的评论 : “说明国内还是农民市场”，现在应该送香奈儿了吧？不过，不管送什么，这种“送礼方法”以及“面子观” 还是未变。

[东西相遇]

这个广告有市场，说明国内还是农民市场。每次看到这个广告，就觉得买这个产品的人是得了脑白痴。

[Stegy223]

多少受了点土豆.禾苗脑白金广告的启发，咱也来凑个热闹：
Stegy223_文学城博客：“谈谈生物钟.脑白金与睡眠”
https://blog.wenxuecity.com/myblog/75502/202001/4970.html

[彩烟游士]

土豆和禾苗，圣诞节快乐！

[喜清静]

真不知道国内为什么把个不怎么管事儿的安眠药吹上了天。

[喜清静]

祝土豆禾苗还有小土豆们节日快乐。

[PeonyInJuly]

回复 '土豆-禾苗' 的评论 : 原来土豆是广告专业人士啊！刚刚去拜读了几篇，以后慢慢欣赏。期待你分享更多业内的故事。周末愉快！

[土豆-禾苗]

回复 'mymover // kittencats' 的评论 : 谢谢两位的补充，老史他们最早在珠海的“传奇”我不是很清楚；不过在后来的接触过程中，确实感觉到“巨人那帮人，不服不行”。

[kittencats]

我好像把老史和老褚俩人的经历给搅合在一起了。多谢纠正。

[mymover]

kittencats 发表评论于 2019-12-11 11:19:32
巨人是脑黄金起家，然后折腾巨人电脑，巨人大厦，结果资金链断裂，老史被折腾进去了。手下最早和他一起打天下的高层在外面帮他打理，随时准备东山再起，中层干部们遍地开花，多数去了其他保健品公司，结果是脑黄金的营销方法在行业内推广，掀起超高广告投入的保健品大战。

老史最早起家的是汉卡，代卖新加坡电脑，IBM笔记本，然后有了巨人集团，卖各种保健品，其中脑黄金是主打，建巨人大厦选址有问题，预售后出现资金链断裂，导致公司破产，没有任何的报导“老史折腾进去”。

[kittencats]

巨人是脑黄金起家，然后折腾巨人电脑，巨人大厦，结果资金链断裂，老史被折腾进去了。手下最早和他一起打天下的高层在外面帮他打理，随时准备东山再起，中层干部们遍地开花，多数去了其他保健品公司，结果是脑黄金的营销方法在行业内推广，掀起超高广告投入的保健品大战。等老史出来，保健品市场更加壮大，他们直接给脑黄金换了个马甲，消费群定位由学生改为以老年消费者为主。五秒钟轰炸是脑白金启动的，但专家电话咨询，电台讲座，划分片区挨家挨户投递宣传品，报纸软文，这些都是他家脑黄金首创的。别的公司可以抄袭，但没有一家公司能长时间保持这种势头。红极一时的有三株口服液，现在知道的人应该很少了。太太口服液倒是一直存在，但从没大火过。蜂王浆没有正经品牌，只有产品，所以不能算。巨人那帮人，不服不行呀！

[土豆-禾苗]

回复 'PeonyInJuly' 的评论 : “土豆怎么突然想起脑白金了呢？”，看来7月没读我的《日以作夜》系列，不知道土豆的出生啊；另外，上周末是巨人集团30周年庆会，在上海，舞台上除了老史等头头 就是放这个系列的广告，圈内朋友都在回忆当初的大前辈呢，小难为情，:))

老史以及他们另一位负责人的“广告思路”及其成功，确实是一个无法复制的奇迹；其实往大的讲，中国最近20年里的各种成功都属于一种“无法复制的奇迹”，（马云也是），楼下远山网友说的好：符合国情，（当然这是后人的恍然大悟式总结）。和各国制作同行开会时，他们总会对整个“历史过程”非常惊讶。

5秒广告，不断强调品牌名这个唯一元素，不断强调“送礼有面子”，在央视等媒体的狂轰滥炸式播放，3级4级5级乡镇区域的垄断性铺货，当地人的信息贫乏/阻塞，……，和他们负责人开会，不得不崇拜他们对各地“文化习惯”的把握，（记得第一次合作之前的会议，我们3个人，他们来了18个，几个地区的负责人都来了）。

“恶俗”，从某种意义上说，这也是对我们一个历史阶段的“文化特点”的总结，当然，不要太刻意从字面上往负面方向理解……毕竟现在送礼都送LV、GUCCI、HERMES等国际品牌了，:)))

[杰克_JK]

回复 '土豆-禾苗' 的评论 : 【哈哈哈，俺发帖时没写那句，后来心生歹念，便去悄悄话问小编可否加句损文学城的话，小编说“要不然怎么上城头呢”……哈哈哈，得谢谢小编们的开阔心胸。】

》哈哈哈哈，你绝对没有“阴损”到文学城的小编，被我借题发挥，“阴损”到了“大力丸”啦！不知道你是真的不知道“大力丸”还故意装作不知道。哈哈哈哈！肯定有人看着心里觉得不舒服，甚至是别扭呢！

[土豆-禾苗]

回复 '菲儿天地' 的评论 :《最后一句话是重点，哈哈哈：）》

哈哈哈，俺发帖时没写那句，后来心生歹念，便去悄悄话问小编可否加句损文学城的话，小编说“要不然怎么上城头呢”……哈哈哈，得谢谢小编们的开阔心胸。

[土豆-禾苗]

回复 'kittencats' 的评论 : 《脑白金是脑黄金的新马甲！》

脑黄金、脑白金、黄金搭档，巨人/健特生物的产品俺也搞不清里面的关系啊，:)))

[土豆-禾苗]

回复 'doldentate1' 的评论 : “一句话：符合国情”，对！！！！

在每次和各地客户开会时，确实有对“国情”或“文化”的认识，从而得尊重他们的想法观点。

[土豆-禾苗]

回复 '黑贝王妃' 的评论 : 很明显，王妃是追剧的人，俺是追广告的人，广告语是非常好玩的，要求精炼精准，又得有余音，要求创意者有相当广博的知识。

《倒是“他好我也好”的广告改了台词，一样恼人！》
哈哈，下面给了股聋兄几个案例，再来一个：台湾的“元祖”食品，糕点类。他们进入上海的初期广告估计没人记得，后来产品更新换代，广告也全新登场，换上一句“元祖食品大变样”。台湾客户，广告公司，市场反应都不错。广告视频还在店头天天高音播放，2002年吧。

后来土豆阴损了一把：元祖食品大便样~~~
从此有了“小飞刀”的绰号，如是古代，肯定像杨修一样被砍了……

[土豆-禾苗]

回复 'mymover' 的评论 : 《最早的五秒标版广告是：“巨人集团”》

对，那时属于广告幼稚阶段，人人想当老板的时代，广告会主打自己公司的名称。后来明白广告得为产品服务，一个产品没了可以换另一个产品。

不过这个“5秒广告”是非常有趣的创意，（我在其他国家好像没见过），一般播放是把这个5秒广告连续3遍成为15秒，也就是往视听者大脑中强行输入一个名词/名字，让你刻骨铭心：毛主席万岁，毛主席万岁，毛主席万岁。接下来大家就会自觉地“毛主席万万岁”。

广告是一门心理学。

[土豆-禾苗]

回复 'justforfun' 的评论 : “脑白金的功效被夸大了”，我也不知道该怎么说，其实对比几个国家，就觉得中国的保健品市场特别离奇，保健品广告也特别夸张但又接地气，虽然条条框框规则特别多……以至于有时，我会觉得应该禁止保健品广告的，:((

[土豆-禾苗]

回复 '清漪园' 的评论 : 脑白金广告语就是“年轻态 健康品”，主要成分是褪黑素，用他们的逻辑就是：睡得好了，起床后就吃得下、可以精神饱满、可以运动、可以……一切都可以改善了，人也就“年轻态”了。

其实我对这些“功效”都不是很在意，而在意这些产品的“利润”，相当惊人。

[justforfun]

脑白金的功效被夸大了，但对于中老年人睡眠是有帮助的，尤其是调时差时。我自己就深有体会

[mymover]

最早的五秒标版广告是：“巨人集团”

[清漪园]

所谓脑白金是不是就是帮助睡觉的褪黑素呀？一次我在Costco排队付款，看到前面一个男的往卷动台子上放了一瓶Melatonin，就问他对帮助睡眠是否有效。他说，对他还算有效，但对有些人没有效。土豆，除了助眠，这Melatonin还有其他药用吗？

[土豆-禾苗]

回复 '股聋' 的评论 :
TOSHIBA TOSHIBA 大家的东芝

偷去吧 偷去吧 大家的东西

（后来公安机关要求改唱词，ju shuo）

90年代“上上下下的享受 上海三菱电梯”，让人联想到杜蕾斯的广告语“爱情是一部电梯，在心里上上下下，在身体里进进出出。”

俺去休息了，其余明天回复，谢谢大家，:)))

[股聋]

"正义的来福灵, 一定要把害虫杀死, 杀死!" :)

[黑贝王妃]

这次回去没注意，好像没见到脑白金。倒是“他好我也好”的广告改了台词，一样恼人！

[PeonyInJuly]

奇怪，土豆怎么突然想起脑白金了呢？正好是我曾经感兴趣的话题。绝对是营销策略！脑白金的老史开辟了中国广告的新天地（方式）— 软文营销。软文打开了局面，引起了公众的关注，创造了 brand awareness 之后，这些恶俗的广告才跟上并有奇效。后来别的公司纷纷仿效，可惜脑白金的奇迹再无人能复制。

[kittencats]

脑白金是脑黄金的新马甲！都是一脉相承，巨人靠着这个褪黑素/眠那多宁挣了三十多年的钱。这是唯一一个生命力长，高价且保持旺销的产品。广告恶俗归恶俗，五秒钟重复轰炸的效果是杠杠的。

[doldentate1]

一句话：符合国情

[菲儿天地]

最后一句话是重点，哈哈哈：）

[土豆-禾苗]

回复 '杰克_JK' 的评论 : 不知道什么是“大力丸”，反正国内的“保健产品”市场，是一块很大很大的大蛋糕。

[土豆-禾苗]

回复 'momo_sharon' 的评论 : “看着就烦，一口都没吃过”

很多进入大脑的东西，经过长年累月单方向的轰炸式灌输，会习惯、甚至会爱上的；在中国做广告和在日本做，“理论”不一样。

我也一口没喝过，都送给各国制作公司了，当然，他们也绝不喝的，:)))))

[土豆-禾苗]

回复 'Sophie308' 的评论 : “吃了睡觉”，是的，原理不是很清楚，但我们都说是“安眠药”，客户还会一箱一箱地送给制造公司尝尝……所以，创作人员都喜欢做哈根达斯、乐事薯片等食品广告，:))

[土豆-禾苗]

回复 '暖冬cool夏' 的评论 : 对于广告，年轻导演们总想着“艺术”而不顾客户需求，资深人士先问客户想要什么……这时制片的平衡能力说服能力是关键。

[Sophie308]

没办法，我妈吃了就是睡得着觉，不能说一点没效果。当然长期服用可以产生的副作用就不清楚了。

[杰克_JK]

回复 '土豆-禾苗' 的评论 : 【补一句：我没有阴损文学城啊，:))】

》你的免责声明不包括我，我可是可以“阴损”任何我认为够小骗子级别的人啊！

[土豆-禾苗]

回复 '五湖以北' 的评论 : “看了损智商”，俺可是看了10几年啊，难怪现在越来越执迷不悟了，:))

[杰克_JK]

回复 '土豆-禾苗' 的评论 :

》哈哈哈哈，下一个节目是抗癌“大力丸”登场。只要有巨人公司的１/１０００的业绩，老军医们就衣食无忧啦！哈哈哈哈！

[土豆-禾苗]

回复 '二胡一刀' 的评论 : “巨人本质上也是个骗子公司”

东方巨人、厉害国、……

[土豆-禾苗]

回复 '蓝天白云915LQB' 的评论 : “为愚蠢买单”，也难说。一开始我也不适应那种“创意”，但当客户说“我了解3级4级城市”时，我就没话说了……

当然，他们也努力接受我们的观点，渐渐的，“好的但没用的广告”在公司内部开会用；“恶俗但却有效的广告”投放央视。这种投资方式也让我们认识到“有钱才是硬道理”，:)))

[二胡一刀]

巨人本质上也是个骗子公司。

[土豆-禾苗]

回复 'passerby2016' 的评论 : 所言极是，而且啊，可恶的是客户/广告人有时会把这当作一种励志，（也可能是自嘲）；再想想，那句“存在便合理”，是否觉得有些变味儿啊。

[蓝天白云915LQB]

为愚蠢买单，挺好点事，要不那些钱往哪花呀！

[五湖以北]

土豪的要么是名人，要么恶俗，看了损智商

[momo_sharon]

看着就烦，一口都没吃过。

[暖冬cool夏]

很喜庆的广告啊，"今年过年不收礼啊，收礼还收脑白金"，Aloha! 拿奖的广告不卖货，是吗？那就是阳春白雪，曲高和寡。

[passerby2016]

够恶俗