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没人替你坚强

(2016-07-21 09:41:32) 下一个

杭州附近有个叫临安的地方盛产山核桃,祖祖辈辈居住在这里的人靠山吃山,几乎家家户户都是以种核桃,炙核桃,销售核桃为生,已有500多年的历史。核桃也根据这个地区口味主要有椒盐、奶油两种。早年都只供应手剥品种,随着人们生活水平的提高,专供“懒人”享用的核桃仁备受追捧,近年来还为了烘培爱好者推出了原味、生鲜核桃仁。

 

又要到一年一度的山核桃销售季节,这让我想起了玉芬。认识她很偶然,当时病休在家的我,被老友囡囡鼓动着帮她在微信朋友圈里推销商品,说闲着也是闲着,打发时间的同时还可赚点买菜钱。在这之前我从来不发微信说说,结果发出信息后每天跟朋友的互动让我一时间忘记了病痛,倒也觉得有趣。有一天,看到张姐的这个“广告”,非常好奇:上亿身家的张姐也做“微商”?原来是她家的保姆阿姨家里遇到困难,请她帮忙推销。

张姐的文案和背后的故事都特别打动我,就这样我认识了保姆阿姨的女儿玉芬。那时的玉芬正在毕业实习,每天忙到很晚才有时间来回我的信息,突然觉得这个女孩子挺不容易的,我忍不住拨通了她的电话,玉芬像是一个孤军奋战的战士突然遇到了盟友,第一次通话就跟我这个从未谋面的老大姐说了很久。我这才知道了困难的细节:玉芬的爸爸是在去年山核桃的收获季节,上树打核桃时摔落下来,断了左手臂还伤了颈椎,他一边养伤一边照看山核桃,结果力不从心导致今年核桃大幅度减产,这是一家人唯一的经济来源,玉芬还没毕业,家里还有一个妹妹在读高一,都是用钱的时候。妈妈急白了头发,不顾一切地到城里给人做保姆打工贴补家用。玉芬集中生智跟爸爸商量,为了增加利润,一改以往只卖生核桃给零售商的做法,变成直接销售自家炒好的山核桃成品。没有任何零售渠道的玉芬,能做的就是发动她所有的同学、朋友帮她宣传,订单量也有限,妈妈看着着急才有了上面张姐的“广告”。


不深入了解不知道野生的山核桃如果没有悉心照料,也不会有好收成的。

毕竟是读过大学的玉芬,她想的很多:想做一个品牌,将来开个网店…纯朴的她最后笑着说:“还是顾好眼前吧,关键还是品质取胜,陈姐,为了保证新鲜,我们真是接了订单才炒货的,所以发货会有点慢,你记得跟你的朋友打招呼啊~” 曾经做过一点包装设计的我,给她出谋划策,因为时间仓促、条件有限,我们只出了这样一款包装。另外一些更具古早味的包装都没有成型。就这样懂得感恩的玉芬也是千恩万谢。每次发图都附上。

 

我的朋友圈也很给力,喜欢烘培的几个姐妹也发图宣传。

很快,本就不多的库存就这样销售一空了。而玉芬也跟我结下了不解之缘。有什么心事都会跟我诉说,我也越来越喜欢她,喜欢她是个孝顺的孩子,从小到大每年核桃收获的季节,她不论在外读书还是工作,都会请假回家帮忙。玉芬从小体弱,不能吃炒货,爸爸是个沉默的人,浓浓的爱意都在每年给两个女儿特制的水煮黑籽山核桃,做法是用家里的大锅放进各色香料侵泡一天,连夜用柴火烹煮不能间断,才能入味均匀一气呵成。当时聊到用什么名字做品牌,玉芬一下子就决定用爸爸的名字“胡庆祥”,她说爸爸为这个家付出了很多,没有爸爸就没有她们。我还喜欢她是个有主心骨的人,懂得取舍,懂得珍惜。

 

用她常挂在嘴边的一句话:“你若不勇敢,没人替你坚强” 祝福她及他们全家今后的生活越过越好!

 

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阅读 ()评论 (6)
评论
嘉嘉的花店 回复 悄悄话 回复 'zhige' 的评论 : 看不到图片?在电脑上试试。
吃出健康 回复 悄悄话 我一直认为野山核桃只是采摘,不知道 人们竟付出这么多辛苦。这和种地一样,都是粒粒皆辛苦。祝你的朋友生意兴隆!
闲闲客 回复 悄悄话 祝她好运!
zhige 回复 悄悄话 有片片吗?看不到啊。。。
清漪园 回复 悄悄话 我小时候最喜欢的零食,每年都要消耗不少,刚刚知道得来如此不易。
晓青 回复 悄悄话 咱们吃到嘴里不觉得,这个过程真不容易。
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