海纳愚夫：美国华人地产经纪面临大洗牌

海纳愚夫：美国华人地产经纪面临大洗牌

 

美国地产2006年见顶，经过近两年高位盘整后，2008年直线下跌，2009年见底。低位盘整三年后，2013年开始急速上升。

 

2012年至2016年，也是华人美国置业的顶峰几年。很多华人经纪乘着这股东风，得以在这个行业生存发展。

 

最近常听闻圈内人士生意不好做，以前多个助理的一些经纪人，解聘助理，业务转向房屋管理与贷款。以前隔空买房的盛景，络绎不绝的人群已经不在。

 

中国经济下行，人民币兑换美金困难，让赴美购房人群在不断下降。2017年7月以后，人民币出海将更加困难。可以预见，在美华人经纪将面临一次重大洗牌，强者愈强，弱者愈弱，很多华裔地产经纪人将被迫离开这一行。

 

美国地产经纪本身就是一个进入容易、生存难的行业，地产经纪多如牛毛，很多有执照的人可能一辈子也交易不了一套房子。最终能够在这个行业坚持下来，取得成功的只有百分之二。

 

由此可见，这个行业竞争与生存的残酷性。

 

美国地产经纪就是一个自己执业、自己找客、自己经营的生意。做这行，完全就是做人脉。如果以熟客生意为主，每个人的人脉都有枯竭的时候。

 

而且中国人有一种熟人更容易坑熟人的防范心理，叫做杀熟不杀生。熟人介绍，更不容易建立信任，成交难度更大。以笔者经验，介绍人与被介绍人没有相当厉害关系，最终成交非常困难，大多浪费时间。

 

所以，能否持续再生客源，是美国地产经纪生存与发展壮大的基础。

 

随着华人购房高峰过去，华人经纪的竞争将更加白热化，华人经纪两极分化将不可避免。一些本来缺乏核心竞争力，交易量少的经纪，将被迫离开这个行业，重新谋求生路。

 

商业竞争，到一定时候，任何行业都将出现强者愈强，弱者愈弱的格局，直至弱者被淘汰出局。强者占领更加广阔的市场，形成口碑与品牌后，其他同业者就更加难以参与竞争。

 

美国华人地产经纪行业的变局，随着热火朝天市场的过去，或将迎来一次新的挑战，对一些人来说，是机遇；对一些人来说，将是被迫淘汰出局，重新谋求生路的无奈！

 

2017年6月 于洛杉矶