海纳愚夫：交易的不是房子，而是人心 ——写在参与美国房产交易三周年之际

海纳愚夫：交易的不是房子，而是人心

 

——写在参与美国房产交易三周年之际

 

一、

 

2013年8月，在与一帮朋友结束拉斯维加斯之行，回到洛杉矶后，我就收到了加州地产局寄来的房产经纪人执业执照。

 

收到执照，没有兴奋，也没有激动。因为，我清楚知道，这一切，不过刚刚开始。全美有执照的经纪人，多如牛毛，而能够活出来的，凤毛麟角。

 

时间退回到2013年2月19日，那一天，是我踏入地产经纪培训学校的第一天。

 

年届四十，重拾专业英文，是人生一场巨大的挑战。但是，我清楚知道，我没有选择，面对高山，只有跨越。因为追逐人生某种理想，人到中年，背井离乡，有幸来到日思梦想的美国。重新打拼，寻找人生新的定位，是人生重大的战略转折，也是必须做出的选择。

 

面对专业英语，百分之八十的单词都不认识，更何况理解一段完整的句子。从单词开始，四个月，我通过了加州地产局的执照考试。

 

凭着一股毅力、勇气与坚持，跨越了面前的第一座大山。参加完考试，重新回到社区成人语言学校，看见英语，我有一种想吐的感觉。

 

人生都是逼出来的，的确如此！前面没有路时，或许，坚持一下，路就在前方！

 

二、

 

作为一个小商人，阅读与写作，却是我人生最大的爱好。

 

从踏入美利坚的第一天起，我就笔耕不辍。因为价值观的差异，我曾经面对众多网友的围攻，身边朋友劝我放弃。但是，我始终坚信，身正心正何惧影斜？

 

阳光下的博弈，曾经是生命的追求。身处自由的土地，面对宵小之人，有何惧之？

 

通过文字去传播人生观、价值观与世界观，找到志同道合的朋友，重新搭建跨越世界的人脉资源，是写作的主要目标。

 

我清楚知道，我不是一个文学青年，无病呻吟，浪费时间与生命，不仅是对自己不负责任，也是对读者不负责任。

 

一年多的坚持写作，通过网络的广泛传播，积累了大量的人脉资源。

 

2013年8月获得执照，9月就完成了第一笔交易。看似偶然，偶然中或许蕴含着某些必然。

 

我始终相信，这世界没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，一切都有因果缘由。

 

那时，因为经济的拮据，我开着一辆破旧的丰田凯美瑞，成交近百万美元的房子，或许，在洛杉矶地产界，也是一个传奇与奇迹。

 

三、

 

随着时间的持续，随着交易的增加，经验也日积月累。

 

为了让读者朋友更加广泛深入了解洛杉矶地产市场，2014年9月，我开始了《话说美国买房》的写作，并通过网络持续连载。

 

我将自己知道的美国房产交易内幕，毫无保留的告知读者朋友 。赠人玫瑰，手有余香。随着文字在网路上的持续传播与发酵，很多读者朋友循着文字而来，因此，我也获得了众多客户朋友的支持与信任，房产交易不断持续增长与放大。

 

我非常珍惜因文字而结缘的情份，本着宁愿天下人负我，我绝不负天下人的责任感，为客人提供着专业与贴心的服务。

 

真心换真情，真情换真心。

 

当然，我也不可避免遇见一些做事缺乏规则、底线与基本道义的人。但是，本着只要不亏欠他人的原则，面对这些人，笑一笑，挥挥手，道声尊重与再见，我相信，我的路一定越来越宽。

 

舍得与亏得，又有多少人能够悟透与看透？

 

四、

 

华人世界，因为文化因素，人与人之间，最缺乏的就是真实与诚信。我深知，事业成功的关键就是能否打造真实与诚信的口碑。

 

从迈入美利坚的第一天起，我就开始了《一个中年人的旅美轶事》纪实连载，相当于直播我在美国的生存与发展。

 

展示自己，开放自己，是赢得他人信任的第一步。四年来，我坚持了下来！

 

智慧为命运之本，做人为做事之本，信义为立业之本，有恒为成功之本。

 

面对每一笔交易，严谨、认真、负责，站在客人立场，不为交易而交易，不为佣金而交易。永远秉持，客人至上，服务第一的原则。

 

客人由怀疑，到信任，再到全权委托。沟通是桥梁，行动是保证。

 

客人不仅会听我们如何说的，客人更会观察我们如何做的。沟通非常重要，行动更加重要。

 

如果说一套，做一套，只会自毁前程。做得一定要比说得漂亮，才能建立口碑。

 

五、

 

中美之间，跨越太平洋，白天连着黑夜。很多客人在美置下房产，就回到了中国。一栋房子，面临水、电、气、税、租等诸多事宜，如果我们缺乏责任心，缺乏担当，将给客人带去无尽的麻烦与烦恼。

 

对客人而言，是远隔千山万水的忧虑，而对我们而言，往往是一个电话就可以解决的问题。帮助客人解决问题，不烦客人，是基本的行事准则。

 

凡事只要换位思考，具有责任、担当与道义，我们就一定能够得到客人的理解与尊重。

 

客人帮助介绍客人，我们的圈子就会越滚越大，我们的道路就一定会越走越宽。

 

仅用三年时间，我带领团队就创造了年近两千万美元的销售纪录。

 

我为人人，人人为我。

 

三年来，我建立了银行贷款、保险服务、房屋检查与维修等系列人脉资源网络。

 

我已经站在行业制高点，房屋交易佣金已经给予了劳动成果的最大回报，我拒绝了产业链上任何形式的佣金与回报。

 

一个人如果什么钱都赚，将失去品与格。也正因为此，围绕在身边的服务链，能够尊重我要求的对客人提供及时、准确与优质的服务。同时，我也赢得了他们的尊重与信任。

 

六、

 

对待工作，我是一个认真而且较真的人，力求完美。秉持客户的事无小事。及时、准确，并且具有预见性的帮助客人解决与处理问题，与客户建立良好的沟通渠道。日积月累，理解、信任与尊重，因此建立。

 

当然，生活中我又是一个很随和的人。或许因为丰富的人生阅历，面对形形色色的各种购房客人，我都能够与他们打成一片。

 

三年来，我见识过各种各样类型的人，专家学者、商贾佳人、官商二代，坦诚相待，真诚示人，就如鱼得水。

 

换位思考，理解与尊重中美之间不同的文化，不同的行事风格与作风。基于人性，很多时候，需要我们陪着客人一起去碰壁，一起去改变，只有如此，我们才能赢得信任与尊重。

 

人生路上没有如果，只有结果与后果。

 

这波移民大潮，史无前例。大潮汹涌，激情澎湃，在大潮中，我们能否脱颖而出，拭目以待！

 

 

2016年12月 于美国洛杉矶